用友:ERP已成过去时 平台+生态+聚合服务成未来
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2018-01-31 10:05
文章摘要:用友网络执行总裁陈强兵表示:ERP已成过去时,未来用友会将重心放在平台、生态和少量的核心云服务,其他的服务通过生态上的伙伴聚合来完成。在刚刚结束的伙伴大会上用友网络高层已明确了用友的未来走向。

用友网络执行总裁陈强兵表示:ERP已成过去时,未来用友会将重心放在平台、生态和少量的核心云服务,其他的服务通过生态上的伙伴聚合来完成。在刚刚结束的伙伴大会上用友网络高层已明确了用友的未来走向。

平台:用友未来成败的关键

如果平台无力支撑,生态+服务就只能是空谈,所以平台是用友未来战略成败的关键,其实在很早的时候用友就开始布局平台策略,那时候用友把主要的经历放在UAP平台的研发上,目的是打通用友体系内产品的数据互通,因为用友当时收购了多条业务线,并且U9采用.NET开发,U8和NC是Java开发,在自已产品家族中融合成为当时UAP平台诞生的主要使命。

 

2015年前后,用友开始将自已定位成互联网公司,并发布当时的众多云产品,而当时的云和今天发布云却有本质的差别,随后在2016年底用友正式外发布了iuap3.0。从UAP到iuap的演进,平台定位也发生了变化,是大中型企业/公共组织的互联网开放平台,帮助企业以平台模式实现互联网化创新,从解决内部到解决外部这是用友在平台上的一次跨越。

 

而在本次伙伴大会上,我们并没有看到iuap的身影,相反却听到了一个在用友体系内少有听到的词汇“中台”和“微服务”,这个词最早由阿里发明的,起初阿里中台是淘宝和天猫两个平台将公共的、通用的业务功能沉淀下来,避免重复的建设和维护,企业无需关注数据模型,算法和AI等最新的相关技术,只需要关注场景构建自已的业务模型就可。

 

用友网络的CTO程操红表示:中台是完全能力化的沉淀,是非常丰富的能力化的体系,企业可以对场景痛点化进行快速匹配和创新,所以中台体系是强有力的技术支撑。

 

是不是跟阿里的大中台小前台的理论非常相似,这也说明用友这两年对于互联网架构体系的研究很多,用友希望在这块能有所作为,阻挡像阿里、京东这样的互联网公司的铁蹄进入用友的固有领地。

 

如果用友的平台技术真的能跟互联网公司的相媲美,那么,支撑用友下一个十年的业务增长很可能来自于平台而非ERP业务。

 

可能有人会说用友为什么不直接跟阿里、京东等公司合作,非要自已研发呢?这源于每家公司的战略考虑,用友也不希望被互联网公司的任何一家绑架,就拿这次的合作伙伴大会来说,百度、华为都前来站台为用友摇旗呐喊,也是用友的云战略的合作伙伴,但是我们却没有看到此前关系一直非常亲密的阿里,这其中的相互制衡关系可能并非你我能够参透。

 

生态:最难做一环

有了平台,生态的打造也是致胜的主要因素,说实话生态对于用友而言不仅是挑战,就连阿里、腾讯、京东等这样的巨头也没有将生态做到极致,比如阿里钉钉问世之初就提出了生态理念,当时借助阿里的品牌和声势,吸引了一批ISV厂商入驻,可是好景不长,在数据底层打通上,彼此间各怀鬼胎都不愿彻底开放,最后都没有将友谊进行到底。

 

用友的生态又该如何突破这个怪圈?

 

当资本风口下行的时候,生存成为很多人创新厂商最头疼的话题,如何生存下来?谁能帮助他们把产品推向全国市场?用友手握近400万家企业用户,还有全国近千家的渠道商和分公司,通过用友的渠道可以快速的触达用户,这也是吸引伙伴的主要原因。

 

在伙伴入驻上,用友表示基本上会采用两种方式:一是基本入驻的品牌融合方式,多数的云市场都采用这样的合作方式进行尝试性合作。二是,一体化融合的方式,就是要与用友的品牌和产品融合,也是最深层的融合方式,不仅可以避免信息孤岛的产生,也可以解决场景一体化的需求问题。还能快速的在全国推广。

 

据介绍目前入驻用友云市场的伙伴有350家,2018年的目标实现3000家,营收达到1个亿。而生态也被纳入到公司的战略拼图,这也说明用友对生态的重视程度。

聚合云服务 说起来容易做起来难

在云服务应用的搭建上,陈强兵表示:目前云服务都相对零散、没有形成合力,对于企业而言,需要更加完备的云服务应对复杂的业务场景。用友云联合生态伙伴一起提供一站式聚合服务,实现企业服务都在这。

 

同时,用友也表示自身能力有限,需要生态上的伙伴共同完成,并且用友反复强调只会做少量的核心应用服务。

 

到底哪些云服务会进入到了用友的生态当中呢?

 

翻看用友发布产品家族,领域云包括财务云、人力云、协同云、营销云、采购云、电子发票、云通信等;行业云包括小微企业云、工业云、建筑云、餐饮云、链融云、汽车云、能源云、政务云、医疗云等。

 

用友已经布局足够多的主流云服务,与很多公司的产品会形成竞争关系,这也可能会限制用友在聚合服务上推进速度,也许吸引一批有能力的开发商和集成商在用友中台上构建业务场景才是用友聚合服务未来的生力军。

 

总之,用友已经在转型的路上,如果用友要想成功转型,不仅仅有平台+生态+服务,还需要更开放的心态才行。



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