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关于ToC和ToB模式的优劣和差异,尽管很多投资人对比总结过,但却总会忽略或者没有那么重视资本效率这个重要的因素。资本效率,从简单的字面意思理解,就是一分投入能带来多大的回报。
流量红利逐渐消逝,线上线下进入存量市场。获客成本越来越高的环境下,打造体验经济,满足新消费群体的需求。产品情境化,就是拯救寒冬环境的解药。
一方面互联网行业的增长发展到一定程度会因市场趋于饱和而使企业遇到发展瓶颈。转型2B可以为企业打开新的市场。另一方面由于2B业务面对的客户都是付费的。另外,2B业务与客户间的黏性更大,一旦建立买卖关系,就会持续成交,收入较之2C更为稳定。