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2018-08-13 18:14 张苏月发表
2018-08-09 15:19 张苏月发表
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标签:快目标APP
用户核心理念贯穿企业发展全过程,在互联网时代下,面对消费者认知升级,企业要想占据消费者心智,需要深度理解定位理论,研究用户行为背后的心智。
普通销售对卖点的理解不外乎:产品、性能、价格、服务,卖的是现实。让你售卖一支钢笔,你肯定会从这支笔的外观、手感、流畅度、质感、质量入手。但是,就算你将这支钢笔描述为世界上最完美的一支钢笔,客户还是不买账,为什么?
“写日报”作为工作的收尾环节,几乎所有的老板都会要求。一般企业老板在选择CRM的时候都会询问是否有日报功能。 用奖惩机制让员工养成写日报的工作习惯并没有多大意义。越是常见的功能,越值得CRM厂商重视,人性化的设计才是真正的为销售减负。
每天忙忙碌碌、加班熬夜,到月底,业绩还是不够!为什么学再多的理论知识,80%的销售还是很难在实际跟单中做到完全的“知行合一”?
美国著名数学教育家G·波利亚,有句名言:“发现问题比解决问题更重要”。