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在渠道模式的收益远大于成本的时候,我们必须从产品技术,市场品牌与渠道体系几方面持续投入与付出,毕竟天下没有免费的午餐。
泛微就是一家典型以直销为主的OA厂商,即使前两年的渠道政策也仅限产品线云OA(eteamS),并非泛微的主营产品线,不过刚刚泛微突然打破这么多年的运营模式向渠道商下发江湖令,不知道葫芦里到底卖的什么药呢?而针对渠道的伙伴又会有哪些疑问呢?
SaaS企业软件真的是羊毛出在狗身上的吗?真的可以形成网络规模效应压倒式的垄断?真的可以短时间内完成网络席卷吗?
在被调研的300多家渠道商中,T研究发现约有90%的渠道表示企业用户会从他们那里购买所需的服务,但是,用户购买的服务量则低于50%。而且能够提供用户所需服务70%以上的渠道商占比只有7.9%,说明目前能够提供优质服务的渠道商还很匮乏,要不然用户也不会舍近求远去厂商那里购买服务。