来吧！

在渠道模式的收益远大于成本的时候，我们必须从产品技术，市场品牌与渠道体系几方面持续投入与付出，毕竟天下没有免费的午餐。

我所说的即将到来的获客革命是一个组合，包括理念的革新和工具的革命。

泛微就是一家典型以直销为主的OA厂商，即使前两年的渠道政策也仅限产品线云OA（eteamS），并非泛微的主营产品线，不过刚刚泛微突然打破这么多年的运营模式向渠道商下发江湖令，不知道葫芦里到底卖的什么药呢？而针对渠道的伙伴又会有哪些疑问呢？

如有遗漏，欢迎补充！

突破挑战，迎接新生。

SaaS企业软件真的是羊毛出在狗身上的吗？真的可以形成网络规模效应压倒式的垄断？真的可以短时间内完成网络席卷吗？

在被调研的300多家渠道商中，T研究发现约有90%的渠道表示企业用户会从他们那里购买所需的服务，但是，用户购买的服务量则低于50%。而且能够提供用户所需服务70%以上的渠道商占比只有7.9%，说明目前能够提供优质服务的渠道商还很匮乏，要不然用户也不会舍近求远去厂商那里购买服务。

厂商、渠道、资本“三位一体”的江一为你讲述渠道与厂商之间“相爱相杀”的故事。

多点真诚，少些套路，渠道商与厂商才能携手共进。