移动OA选型PK：几大移动OA产品优劣分析

在经过充满喧嚣炒作和竞争的发展阶段之后，移动信息化研究中心认为，移动OA行业将逐步走上正轨，依靠概念炒作、产品移动化特点不清晰的产品将逐步淡出市场，经过这几年实践积累的行业能量，未来两到三年内会得到阶段性释放。未来，随着宏观经济环境的转暖、国家政策的推动、移动终端的深度普及、移动安全环境的加强、移动无线网络带宽的提升，企业用户移动应用习惯的养成、以及移动OA产品自身的成熟等众多利好因素的影响，移动OA行业未来将更加光明。

泛微

品牌发展

从客户规模来看，泛微客户辐射到中小客户到中大型客户都有对应；产品基础包3-5万，买即送10个用户数，1000元/用户。

优势：

•擅长品牌建设和市场推广。作为老牌的OA厂商，泛微最擅长的就是品牌建设和市场推广，事实上，泛微可能是OA行业内市场做得最好的一个。

•开始了移动办公的平台化实践。目前E-mobile的新版本不仅能够实现泛微自有OA产品的整合，还同时提供开放标准，完美实现与CRM、ERP、HRM等主流企业管理应用软件的整合。

劣势：

•媒体传言影响到品牌声誉。2013年初，泛微突然爆出“变相裁员，多数分支机构一夜之间变成代理商”的传言，对泛微的业务和品牌都造成了较大的影响。随后，泛微在媒体上发布澄清函，并持续报道各地巡展活动，重点介绍泛微的大OA概念、案例展示、SAP集成等内容。经过密集的媒体宣传，加之深厚的市场品牌积累，泛微作为一线OA厂商的地位在2013年并没有受到大的影响，今年或许是泛微疗伤的一年。

•移动OA销售渠道受限，服务待完善。移动OA的销售还是借用传统渠道，工作人员响应速度较慢，销售过程繁琐，为用户购买带来不便。

致远

品牌发展

致远定位广泛，产品涵盖高中低档各个层级企业、集团，因此市场占有率连续多年名列前茅。

致远M1基础包2万，5个用户2500元（永久性收费），原OA产品如需升级，升级费是软件价8%。无其他单独模块价格。
 

优势：

•与用友产品集成、并带来了庞大渠道资源。致远OA最令人瞩目的是其与用友软件的集成，以及借助于用友品牌带来的庞大渠道资源。

•市场占有率高。致远0A已经连续多年市场占有率名列前茅,对其移动OA的市场拓展也将产生很大的推动作用。

劣势：

•用友软件的发展状况一定程度上影响到致远品牌声誉。2013年，致远背靠的大树——用友软件举步维艰，一些用户对致远也有了一些看法，但并没有对致远的业务造成什么影响，主因还是OA系统行业市场规模较小，成长较快，而致远也越来越成熟。

典型案例

致远现阶段成功实施移动OA的也多为大型集团企业客户。如360、中关村在线、中电投、安东石油、中国建投等。

通达

品牌发展

通达的定位是力争成为中国优秀的私有云方案提供商，协同OA软件的领跑者。通达在继续为用户提供优质产品、服务的同时，还将携手更多合作伙伴，共同推进行业解决方案应用与服务的优化与升级，大力拓展通达的业务新领域，进一步提升通达品牌的知名度和影响力。

通达的业务主要覆盖军工行业、政务行业、教育行业和其他细分领域的大型集团性企业。客户群主要集中在北京、上海、广东、四川、湖北、江苏、浙江等一、二线城市，未来也将产品逐步向全国范围内进行推广。
 

优势：

•隶属于央企，品牌知名度高。通达隶属于世界500强的央企单位，具有28年的央企良好信誉。公司在行业内一直比较活跃，多年的市场普及和培养战略，以及特色鲜明的产品，使得通达OA很有人气。

•中小企业中竞争力强。在中小企业应用市场，通达OA具有非常强的竞争力，拥有一大批正式版和破解版的用户。

劣势：

•本地化的服务和直销能力偏弱。通达虽然具有较强的网络销售和渠道销售能力，但各地本地化的服务机构和直销能力显得偏弱。

典型案例

通达移动OA用户包括河南省人口与计划生育委员会、弘毅集团。

万户：

品牌发展

万户的定位是“管理变得简单，制度落地”。将协同的理念深入到构建信息化产业链的实践中去，广泛联合业界同仁为用户提供更为专业化的服务，从而推动协同管理软件在中国的普及与应用。

万户EVO面对的企业客户从小型到大型跨度大，主要集中在中型企业。移动OA基础包5万，500元/用户；OA是25万一套，500元/用户，实施费2000元/人/天。
 

优势：

•起步早，行业成功案例多。万户作为一个行业老兵，企业规模更大，在网站开发和OA产品两个领域都拥有较多的用户，因此在行业宣传推广时也多以案例宣传为主导。

劣势：

•对紧急、重要事务宏观把控没有体现。

典型案例

万户EVO面对的企业客户从小型到大型跨度大，主要集中在中型企业。成功实施的企业有伊利集团、中联重科、安徽日报、东方电子等。万户服务的大型企业客户包括中国国家图书馆，伊利集团、东风汽车、911部队、信诚人寿、中德安联、美特斯邦威、中联重科、潍柴动力、紫金矿业、中国银联等。

华天动力

品牌发展

华天的移动OA可以为大型企业提供服务，但主要服务的是中小型企业，价格优势和较为扎实的技术实力在中小型企业的口碑不错。
 

移动OA 30000元，不限制用户。实施费首年1000-1500元/人/天，后续2000-4000元/天，签约可赠送几天免费上门服务。OA企业版36800元，无用户限制；增强版24000元，30用户。

优势：

•试用版本无需注册、申请、验证。为了让客户充分了解产品，华天动力OA系统在官网上提供了在线试用版，而且这个试用版无需注册、无需申请、无需验证，是完全开放的。在主流的OA系统厂商中，只有少数厂商采用这种做法，其他厂商都需要先申请、审核才提供试用。

•安装使用方便。软件的安装、实施、使用、服务都非常灵便，无需专业的技术和过多的成本。由此，企业可以将主要工作放在人员、工作流和表单设置等方面。

•提出产品节省流量。华天动力公司市场负责人表示：“华天动力移动OA办公系统避免了大量的数据刷新操作，既降低了OA服务器的压力，又最大限度的节省了手机流量，节约用户资费。”

•工作人员响应速度很快。

劣势：

•品牌宣传力度不足。华天动力长期给人一种技术强、品牌弱的感觉。2013年以来，华天也努力尽快将品牌这块短板补齐，但仍需继续努力。

•注重产品，但不注重外在形象。华天动力OA系统是行业内较有代表性的一个技术型厂商，但他的网站、方案、产品等一系列内容的包装都过于朴实，没有华丽的美工设计，也缺乏强有力的推广。

•服务实施基本全由代理商负责，在技术能力上不足，服务能力一般。

蓝凌

品牌发展

蓝凌定位于研究知识管理和推动知识化平台建设，为客户提供专业、完整的知识化整体解决方案的公司，秉承“让工作更智慧”的核心理念。
 

优势：

•积极推进类互联网平台与大数据理念结合。作为中国知识管理与平台型OA，蓝凌将类互联网平台与大数据理念结合，以三化三核心为支撑，以知识化平台EKP为载体，意欲开创中国知识管理与协同新时代。

•免费的“凌云版”移动云应用。目前已经与微软合作，共同推出免费的“凌云版”移动云应用，为企业提供基于微软Azure云平台免费的云应用空间，企业将可以快速地尝试或正式部署移动应用，以实现运营管理的提升。免费的“凌云版”移动云应用包括了移动OA、移动CRM、移动社交和移动人事等多种应用，企业可以在微软的云平台上构建自己独立的数据库，也可以随时考虑将数据库迁移回公司的服务器上，实现安全、私密的企业私有云的布署和管理。

劣势：

母品牌影响子品牌，由于蓝凌品牌优势不明显，所以蓝凌在移动OA上声音偏弱，这一点还需要加强。