融云以免费的名义“截击”微信

网球比赛里有一种技术叫截击，在球未落地前打到对方场地，融云或许正在用自己的方式截击微信。这是一场关乎用户的战争，这又一场两个对手永远无法直面的战争，融云能否借免费之名取道APP截杀微信呢？

说白了融云是想通过开放自己的核心能力——IM免费提供给APP开发者，让众多APP拥有者像微信一样拥有社交功能和用户体验，融云的班底是神州泰岳以前为中国移动开发飞信的团队。多年的成功经验和失败的教训让融云团队在发布会上底气十气，豪气万丈，然而免费到底会给业界带来哪些影响呢？

免费策略的杀伤力不用再赘述，红衣教父周鸿祎已经为我们解读的十分深刻。免费会打破一个行业的平衡，随之而来的是商业模式的变革。

IM的免费彻底降低了开发者的门槛，瞬间让APP拥有通讯和社交功能（据融云讲是3分钟，有兴趣的可以体验下），对业界的竞争对手来说这不是一个好消息，因为融云开放的是自己的身家性命，是自己的核心技术能力，通过对核心技术能力的开放，培养生态圈、再通过生态圈来圈最终用户。因此，最终用户并不是融云的最终用户，而是成千上万的开发者，他们做的是TO D（Developer）的开发者的生意。

即时通讯工具最神秘的部分核心技术免费后，这会让业界的竞争对手感到非常不适，他们不得不调整策略跟进，这种被动的跟随会打乱自己的原先的部署，然而这仅仅只是开始。

左手挣钱 右手免费。融云有两张牌，一张是左手私有云付费定制的收费牌，一张是右手公有云的免费牌。未来的生意，要么走高大上，要么走屌丝。高大上的你可以跟进贴身服务，要的是心里舒坦，那就像《大腕》里李诚儒说的“只买贵的不买对的。”高大上其实与传统的商业并无太大的差异，近乎单纯的买卖模式。而走屌丝路线，就需要先用户、聚集开发者，再开发商业模式，或增值服务，或流量、或卖表情、或走手游分成。

可能很多人都看过这样一个笑话：“孩子还小，老爹就帮儿子申请QQ挂级”这看似荒唐，但是细想却很在理。现在人们的网络ID有哪些？手机号、用户名、QQ号等，但越来越发现，QQ号有正在成为人们网络的唯一ID的趋势，他会伴随人们走过小学、中学、大学以及工作中以后且QQ号都很少更换。

看起来融云和微信并不竞争，如果融云的服务被现在主流的APP所使用，那用户量可能是微信的几倍或多倍，当然这里用户可能在每个APP里的用户名不同而已，未来融云会整合所有的用户吗？如果整合那对APP开发者、对用户又会带来什么改变呢?

好了，接下来说说问题吧！

1.融云的飞信背书，飞信的原底班团队是融云的一大背书，背书其有强大的核心技术团队，摆脱飞信团队背书的时候才是融云真正长大的时候；

2.如何激活开发者的热情， IM仿佛已经成为APP粘住用户和沉淀用户的硬需，让他们有利可图是激活他们热情的唯一方式，别的都是扯淡；

3.有消息称来往有可能采取同样免费的策略，如果来往杀来，融云的优势除了第三方之外还有什么？再假设如果微信采取免费提供核心技术服务的能力，将会是怎样？纵然我们都知道BAT不地道，但是仍然趋之若鹜；

4.对TO B市场的苦活和累活，融云如何进入？从得到的消息来看，他们不会直接进入，而会通过开发者进军企业级市场，企业市场一直是各大厂商窥探已久，与核心开发合作伙伴之间的分利和准入机制就显得尤为重要；

5.现在可以确定的是基础技术和模块是免费的，永久免费且不限用户数，但开发者仍然会关心未来哪些部分是收费的，且如果用户量很大的时候收费情况是怎样的？会不会前期免费进来，后期会因为收费而让APP拥有者进退两难？

毫无疑问的是，融云的免费正在改变即时整个即时通讯行业。接下来是考验他们掌控这盘大棋的能力了。

写在最后：我上一篇文章里列了软件转型互联网的十个问题，其中一个是“老软件企业要做创新业务一定要独立公司来做吗？”从融云的案例里，我再次看到了分离之后的活力。神州泰岳给下属的创新企业足够的权限和发挥空间：

1.充分授权，让核心团队自由发挥，充分激活团队的创意，减少了原先的挫败感，增加了成就感；

2.把公司的事变成自己的事，核心团队的主观能动性更强；

3.和老业务彻底分离，没有老业务的业绩压力，让新企业轻装前行。