上市后的畅捷通会是王文京的未来吗？

前两天撰文写了金蝶和徐少春的嗅觉，有网友留言说，你的观点呢？我笑而不语，不表达观点就是默认他们机会渺茫，不是吗？而对于体型更大，转身更慢的用友，他能转身成功吗？今天我们就聊聊，畅捷通是王文京的未来吗？

从畅捷通上市那一刻起，一直有个问题在脑际萦绕：“畅捷通会是王文京的未来吗？”

先聊看得见的，从用友整体的转型谈起。整体用友至今经历了三个阶段，第一阶段是财务软件时代，那个时代对应正好对应着中国会计电算化的推行，也可以说是财会电算化时代；第二阶段是管理软件时代，从用友收购台湾汉康标志着这个时代的开始，那个时代对应的正好是中国企业信息化高速发展的时代；第三个阶段是云计算时代，从2008年开始的云计算大潮，从用户需求的反应情况而言，进入了企业互联网化时代。

在前两个阶段用友转型相对顺利，但是在走向互联网、移动互联网时代的过程中，用友多多少少遇到了麻烦。然而，这个麻烦与技术无关，而与文化有关。

了解用友的人都知道，用友的产品覆盖高端、中端和低端市场，从大型企业、中型企业到小微企业。其中2005年1月成立了独立部门来负责小微企业通系列产品，走到2007年3月3日成立独立公司当时命名用友畅捷通。

在写这篇文章的时候，畅捷通的年中财报出炉了，从财报的新闻中可以看出上半年的畅捷通完成了两个重要的数据，一是销售达到1.86亿人民币；二是利润达到7000多万人民币。从这两个数据来看，畅捷通的业务进展顺利。从畅捷通三年来的数据来看，每年的销售都是3个多亿，利润都在1.2到1.3亿，从财报的数据显示，畅捷通2014年应该达到近4亿元人民币的销售收入，利润会在1.5亿左右。

但是这样的销售收入是畅捷通的未来吗？在上市时就有投资机构问到，如此之高的利润会不会成为畅捷通转型云计算提供商的最大掣肘？这的确是一个值得沉思的问题。

传统管理软件转型互联网的确遇到了很多挑战，畅捷通也不例外。在上市之后畅捷通遇到了幸福的烦恼，幸福的是不差钱，而烦恼的是转型互联网的过程中，依然没有找到很好的答案。

在小微企业市场，畅捷通依然保持着强劲的增长，但收入的主体还在套装软件部分，这与上市所包装的云计算概念是冲突的，在未来畅捷通必须逐步改变这样的收入结构。畅捷通也表示到2018年畅捷通的收入结构会从现在套装软件和云计算8比2变成2比8，也就是说到2018年后云端产品的收入会占到畅捷通的80%。如此一来可以算一笔账，假设2014年畅捷通的收入达到4亿人民币，以现在的80%来计算，那套装软件会占到3.2亿，云端产品收入占0.8亿。如果到2018年，畅捷通依然能保持现在套装软件的3.2亿的收入，而比例占到20%时，那云端产品的服务收入将达到16亿，那么畅捷通的总体收入会达到接近20亿的规模。然而，这一切都是推算。要完成20亿收大关，留给畅捷通时间也就是4年时间。如果按增长来说，畅捷通要完成连续4年50%的增长。这个任务还是很艰巨地。

思维困局，传统软件PK互联网

就如上周畅捷通组织的自媒体人分享会上所说的一样，传统软件和互联网是两条赛道上的拥有两种思维的人，同时生存在一个体制必然要发生激烈的冲突。冲突可以调和吗？先从生意的逻辑上来看，传统管理软件的生意是要在保证利润的前提下去做创新，对管理者和员工的考核体制依然是原先延续，然而在以互联网为代表的新体制里，资金被无限放大，互联网的生意第一步是完全靠资本的推波助澜，这时的核心是用户，一切的核心是围绕用户展开的，如何为用户提供好的体验、产品和服务。

说白了把挣钱的事放在第二位，有了用户并提供解决用户最核心的问题，其它水到渠成。纵看现在成功的互联网企业，有谁第一步不是强力的资本推动。如果完全靠自我滚动，结束会是功不成而身先死。如果思维转不过弯来，依然以原先做套装软件成功的方式来做新业务，结果可想而知。

重还轻 渠道仍然是畅捷通的致胜法宝

看了这么多家做企业级服务的SaaS厂商，他们都立求把企业做到最轻，但是到最后，他们依然很难找到很好的突破方式，不得不又开始自建渠道来销售自己的产品和服务。前有明道，后有纷享销客，他们都把重金投到了销售渠道的建设。然而畅捷通一直就强在渠道，应该不会为了轻而因噎废食，渠道仍然是其的致胜法宝，只是需要有效地解决直销和渠道的冲突，而非全面走向直销线路。

在信息越来越对称的今天，用户是否选择产品，用销售强行灌输的作法已经过时，用户完全可以自我判断产品是否适合自身企业，因此渠道的职能可能会因为用户的改变而变得更加趋于演示和服务。这对传统的销售渠道是也是一个冲击，培训和扶持的力度可能会更大，这就是改变。

放手去试错 产品才能突破

怕出错，只能裹足前行。这不是互联网企业的风格，但是对传统管理软件厂商来说，恰恰就怕这一点，错不起。真的是错不起吗？在现有的体系里恐怕是真的错不起，一错就会有多种声音进来干扰，管理层就不得不顾及这些反对的声音，问题的重点就会发生偏移，不在是快速推进产品而变成了责任的推诿。

通过观察多个企业后发现，能从传统企业顺利转型互联网的企业，都做一件相同的事。把原来的团队和创新的团队彻底隔离，隔离包括思想上和物理上的。减少干扰，创新团队才可能按照既定的想法和思路放手去做。

再回到畅捷通是王文京的未来吗？毫无疑问，放手去爱，畅捷通才有未来，如果紧握双手，畅捷通可能又变成流淌在指尖的细沙，慢慢地变成回忆，仅此而已！！