B2B羊毛到底能不能出在狗身上？--企业互联网群第一次聚会侧记

一个召集帖，若干人参与，又找回了多年前支点网论坛聚会的感觉了。里面有熟面孔，也有新朋友。不同的是，这次来的都是正行走在企业级互联网创业路上的人。他们的有已经拿到了A轮，有的已经拿的B轮，也有的刚刚拿到天使，但都有一颗企业互联网化的心，带着自己的产品和服务行走在路上。

感谢李总提供的场地，高大上！

这个角度不错！

第一次聚会的成行要感谢锐步的创始人@李文功 ，是他提供了聚会的场地（云基地高大上的会议厅）和晚餐的费用。其实我在骨子里很想大家通过互联网方式解决活动的经费，比如说AA收款或者直接用打赏的模式。我这几年与他聊的比较多，他是国内应该算最早改软件模式到在线模式的人，从当年ASP就开始了。我在很多文章中提到的圈内前辈也正是他，看过我系列文章的大家都知道。

李总正在做他的“微连锁”平台，走的是F2B2C的模式，也就是工厂到店到消费者的模式，不记得哪一次见他时他就说到这个模式，但昨天听他谈又完善了很多改变了不少，在形成平台的过程中他否了不下50个版本，甚至有些功能都已经可以应用了但还是被他干掉了，这是一个典型的老人干新活的事。谁说廉颇老矣？

第一次聚会一共来了19个小伙伴，分别来自15个企业。感谢参加第一次活动的小伙伴们。

骨子里就是个叛逆的人，在大家介绍过后，所以活动我并没有按常规一个个发言的方式，而是采用自由辩论的方式。话题就是：B2B市场羊毛到底能不能出在狗身上？ 大B小B之争

话题一：羊毛到底能不能不出在狗身上？

以史彦泽（销售易）、刘学臣（图搜天下）、王存（智思云）、常军（会鸽）几位认为B2B很难找到狗，并且认为我能从羊身上赚到钱，为什么一定要找到狗？（以下简称正方）

而以阿朱（京东）、bill（京东）、李文功（锐步）、王甲佳（悦果）几位则认为，B2B应用接下来的路一定要找到新的模式，老的模式这些年证明很难大有作为，且目前外部的环境和内部的环境都逼迫着不变则面临着淘汰。（以下简称反方）

今年春节前，我、阿朱和李文功有过一次沟通，阿朱就提到了未来企业应用的游戏化形态和运营方式。

各位同学感受阿朱的剑气了吗？（从左往右：锐步李文功、明道孙昊鹰、图搜天下刘学臣、智思云王存、会鸽常军）

听的好认真！（从右往左：畅捷通梁灵芝、展视互动杨丹，那一端看不清了，换一张！）

（从右往左：京东bill、企业管理张西振、玩手机的最后介绍、天元诺亚舟李彤、马明）

对此观点正方同学表达了不屑，笑称阿朱站着说话不腰疼！

但不论羊毛出不出在狗身上，羊都必须要放在自己的圈里，对于如何找羊各家的打法各有不同，有纯线下渠道模式打法的，也有纯线上走空中部队的，也有两者接合的打法。

大B还是小B

此后的话题放在了服务大B（大企业）还是小Ｂ（小企业）上。

主席（me）终于忍不住说了两句，在中国SaaS从小企业入手本身就是个扯淡的事，看看国外成功的SaaS企业哪家不是先拿下大企业用户，进而才是中小企业用户。大企业保证他能活着，看的是当下，小企业保证他能繁荣，看的是未来。但在中国不同的是大企业不认公有云（尤其是管理类的），厂商只能从小企业入手，才如此重视小B。

展视互动的杨丹甚至在这个话题前做了一次现场的调查，通过各自的平均客单价来判断是服务大B还是小B。此招毒辣啊！

大B服务趋于个性，服务成本就居不下；小B趋同，但忠诚度又低，省钱则用，不省钱立马不用，能忍受腾讯给他们的服务。

微信企业号、百度直达号正在降低企业IT创业者进入的门槛，势必有大批开发者涌入，小B市场会被企业号和直达号所覆盖吗？至少会有一部分是这样的。

在聚会开始前李文功在谈到微信企业号时说：“业界对于微信的威胁论太多了，大家为什么都要这么悲观呢？应该多讨论讨论微信的机会论，他给了企业向营销端前移的平台和阵地，我们为什么不利用呢？”

不行，我必须站进来发言，不然轮不到我

因为聚会特地第一天凌晨赶回北京的常军，在活动进行中一直抢不话，在活动的最后她终于按耐不住，站在会场中央表达了她的看法。她在国外呆了很多年，后来回国创办会鸽，但国外市场与国内市场的差距巨大。谈了她在国内创业过程中的困惑。

这张照片不拍好，但还是拍出了刘总（同望软件的董事长）的风采，他正在讲产业互联网

在饭桌上，大家也给了常总很多真知灼见，大显“大崔砖会”（砖家）本色，也从此立下个规矩，以后拍痛了谁谁买单。

从此，江湖有规矩了！！

这是本次聚会中，唯一一张特写照片（融云CEO韩迎，远端沾光的是me）,把特写拍的如此高大上，下次让韩迎买单！