金主来了，还不速速接驾？

 慢！

你知道新三板上的大金主到底是谁？遗憾的是，友情借款、亲情借款、P2P 借款、关联公司借款等乱象依旧充斥着新三板公司借款市场，似乎是在说即便你上了新三板，你还是很难借到钱。

 但现状是，借款融资仍然是新三板公司融资的主要方式，并且体量是定增融资市场的 2 倍之多！那么，你知道了两者的差距，究竟还会不会执迷于股权融资？关键是，发展的时机很重要，你究竟会不会死磕？如果大家都找对了金主，而你却找错了金主，或者这个金主不是那么让人放心，那么接下来的生存只会变得更严峻。

 接下来是我们发布的一个关于 2016 年新三板债主的简式报告，希望这会对你有所帮助。

壹 借款融资的体量是股权融资市场的 2 倍之多

 我们统计了在过去的一年，新三板上的中小企业通过借款获得的融资——约合 3,324 亿元，要知道，这一数字，远远比去年通过定增获得约合 1,450 亿元融资的数字要多，前者是后者 2 倍有余。

 在这 3 千亿的借款市场里，向亲朋好友、小贷公司、关联公司、P2P、银行借款撑起了新三板借款融资一片天。

 其中，银行借款占到了 8.01%。这是一个什么概念？260 个亿，相当于去年浙江省、上海市认购新三板企业定向增发的总和，已经不少了。

 而这来自银行 260 亿的借款资金，集中流向了 974 家新三板企业，平均下来，每家能从银行处拿到 2,669 万元的资金。

 你要知道，如果没有友情、亲情借款，那么向银行借款，仍然是最便宜的。

 贰 慷慨金主，中国很行

 如果你知道谁是新三板上最慷慨的银行金主，你不得不感慨，那还是中国「很」行 (xing) 嘛。

 不错，就是中国银行。

 实际上，「中农工建」的对新三板公司的借款力度都不弱，排名都在前 10 名，但以中国银行表现最为突出。

 在过去的一年时间里，中国银行为 96 家新三板企业提供了 15.88 亿元的贷款，在数量和额度上都稳居第一名。

那么中国银行喜欢吃什么菜呢？我们针对中国银行服务的这 96 家企业做了一个统计，发现如下特征：

 1、协议转让占到了大多数，也就是说，中国银行并不会因为你有没有做市商而更加青睐你。

 2、基础层占到了绝大多数。但这个我们无法下定论，我们倒是可以期待每一年的创新层变动，因为今天你不是创新层公司，不代表明天你仍然不是，同样你今天是创新层公司不代表你永远都是。

 3、小而洪荒。我们发现中国银行服务的新三板企业，资产总规模（以去年半年报统计）超过 1 个亿的虽然还不到一半，但是出现的亏损的不多。这就是说，银行可以容忍你资产规模小，但是对亏损的容忍度却偏低。

 除了四大行以外，相信你也发现了另外一件重要的事:

是的，地方性的商业银行很积极。

叁 地方性商业银行突围的商机

 除去已经从区域性银行发展到全国性的银行，地方性商业银行正在积极拥抱新三板企业。比如，在三板慧数据库的排名中，我们看到北京银行、杭州银行、上海银行、宜宾市商业银行正在突围。

不过这并不意味着区域性的银行风险控制会比大行宽松，反而是拓展新三板业务，有可能成为地方性商业银行一个不小的商机。

此外，我们还发现了一个惊异之处，但这只有通过我们的数据库才能看到，即汇丰银行去年豪迈地借出 3 个亿给一家新三板公司，这使它显得有点「突兀」。

那么，到底是什么样的新三板公司能获得汇丰银行如此青睐呢？

 肆 这些新三板公司能从银行单笔借到 1 亿以上

 让汇丰银行一下子借出 3 个亿的新三板公司叫做华强方特（834793），主营业务为文化内容与文化主题公园。从去年半年报来看，总营收和净利润都非常可观，分别达到 14 亿元、2.8 亿元，如今已经是新三板上市值过百亿的公司。

 为此，我们盘点了去年能够从银行借出 1 个亿（单笔）以上的新三板公司，一共 20 家，试图找出规律（以去年半年报为准）——

 （2016 年借款）

1、在这 20 家公司中，总市值在 10 亿以上的只有祥云飞龙（837894）和华强方特。但我们认为，这并不是说银行不喜欢借钱给大市值的新三板公司，而是说能把钱借大市值的新三板公司的机会并不是很大。

2、总营收达不到 1 个亿的只有 5 家公司，分别是高速物流（835916）、天祥新材（834436）、中钰科技（832485）、百川科技（835634）、泉源堂（833409），另外 15 家都有靓丽的总营业，这倒是很符合银行风控的偏好，说明你起码要市场上站得住脚。

3、只出现了 4 家净利润出现亏损的企业，分别是祥云飞龙、仁会生物（830931）、天祥新材、华强电商（834998），说明银行更喜欢能够自己自给自足的新三板公司。

伍 结论

 如果你真的决定从银行借款拿钱，大行可能是一个不错的选择，比如中国银行，或者抓住地方性银行拓展业务的机会。

除此以外，小而美的新三板公司一样也可能借到大钱，但你不得不考虑一下银行的口味，尽量让自己拿到钱后扩大业务并且做得会更好，那么再借钱不难。

银行借款融资只占 8%，那么还有 92% 的新三板债主都是谁？

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