“企业日常经营中，企业是一辆车，业务团队、销售团队就是这辆车的引擎，他需要不断有好的燃油驱动这个企业往前，需要比较好的销售的线索，比较好的销售数据。”

网络安全伴随着网络的诞生便一直存在。

在渠道商的成本支出中，有51.7%来自于厂商的压货打款。

对于国内很多企业，尤其是想要做好 SaaS 生态的企业而言，构建难、定制难、缺平台、缺商机等一系列挑战横亘在他们面前。

单线难钓大鱼，孤舟怎立潮头，SaaS厂商与渠道伙伴需携手才可共荣。

尽管处于“困难时期”，但几家电子签名厂商还是接连完成了大额融资，腾讯首次出现在电子签约领域的投资名单中。此外，业界还风传：阿里也即将参与到另一家电子签名厂商的融资中。那么电子签名市场为何得以逆势生长？

找人、找渠道、找厂商、找项目、找商机的B2B的连接平台——软交会。

拿定主意后，“你先去做。这是我们这么多年来的教训。”

只要用对技术，拓客率也可直线上升300%。

互联网下半场时，我们无法再靠一个点子、创新，跑出一匹黑马。那么在这个时代，我们又该去哪里寻找金矿？

由于我国互联网起步较晚，这也导致我国中小企业不熟悉建站流程。如何快速建立属于自己的展示网站成为我国中小企业亟需解决的难题。

在九思软件王海波看来，新经济形式下，执行力的意义远大于战略和创新。

从数据驱动的角度来说，面临的第一个技术问题就是如何收集数据，这需要建立数字化的触点，把用户数字化，通过用户的行为数据指导运营。

我们关注的是采购平台，因为大平台、大公司本身是自带平台属性，有几百家甚至上千家供应商，如何有效的协同起来，这是我们思考的课题。

在 21 世纪，云计算是新商业变革的标配，78.3% 的全球企业以云计算作为新商业基础设施。上网、上云（SaaS）、上 AI 成为所有新商业公司的战略「三部曲」。

创业是一场修行。修成神佛，还是修成凡人，就在这是否坚持下去的一念之间.....

在产业互联网时代，人力资源本身能够解决80%的问题，最有效的20%的问题还是需要深入到业务中去，使它能够反过来补充人力资源方面的建设。

ERP是企业管理信息化的核心，能否成功实施和应用ERP是企业实现提高管理效率，降低管理成本等信息化建设目标的关键所在。

谷歌的企业云服务野望会成功吗？

突破挑战，迎接新生。

在渠道商的成本支出中，有51.7%来自于厂商的压货打款。

邮件管理、协同办公、CRM/SCRM、企业云存储是中国制造业企业主流的SaaS应用。

中国SaaS市场具有至少10倍的发展空间，简称“十倍论”。

1，软件行业和互联网行业相关名词概念梳理 2，传统2B软件行业和新型2C互联网行业的区别 3，传统2B软件应该怎么做

讳疾忌医乃是大忌，今天你自医了吗？

工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，不仅能为制造业乃至整个实体经济数字化、网络化、智能化升级提供新型网络基础设施支撑，而且催生了网络化协同、个性化定制、服务型制造等新模式新业态，有力促进了传统动能改造升级和新动能培育壮大

以“客户为本”不是一句口号，厂商需要了解用户的真正需求。

T研究发现，当前中国管理软件渠道生态，以围绕五大经济区为核心的众多中小代理商构成；大部分代理商提供销售为主的本地化服务业务，渠道商的服务转型尚在初级阶段。

相对于C端市场，企业移动化可能面临的困难更加复杂，这就需要服务供应商和企业用户的共同努力。

企业移动化浪潮已经发展了许多年，但国内移动化服务市场格局尚未定型，各厂商的机会仍很大。

国内云BPM的市场规模虽然尚小，但企业用户对厂商在产品和服务能力上已经给与了肯定。

云BPM企业用户的平均投入是20-60万/年，这在云应用的投入上算是比较高的。

OA市场究竟会是一场暴风雨还是雷阵雨？

T研究发现，目前国内云BPM市场规模不高，预计今年为3.29亿元，不过其增速稳定，未来发展仍可期。

谈到好用靠谱，让我想起了以前用过的诺基亚，没有什么花里胡哨的功能，简单实用，质量可靠，无论摔了多少次，屏幕都没碎过，捡起来照样用。这也是企业级软件的最重要的需求——可靠，反观iphone，从来没给过我这种感觉。一款人事管理系统，你说他功能有多强大，界面有那么漂亮，牌子有多么有名，如果这点最基本的需求没有做好，那么他便不是一款合格的企业级软件。

T研究发现，未来的1-2年内SaaS HR仍会处于一个高速增长期，今年国内SaaS HR市场有望达到12.3亿元。

在被调研的300多家渠道商中，T研究发现约有90%的渠道表示企业用户会从他们那里购买所需的服务，但是，用户购买的服务量则低于50%。而且能够提供用户所需服务70%以上的渠道商占比只有7.9%，说明目前能够提供优质服务的渠道商还很匮乏，要不然用户也不会舍近求远去厂商那里购买服务。

巨头企业已入移动办公市场...

过渡依赖厂商才能完成任务是目前厂商对渠道最大的怨言，如何才能尽快自我快速成长需要广大渠道们好好自省一下。

找人、找渠道、找厂商、找项目、找商机的B2B的连接平台——软交会。

在九思软件王海波看来，新经济形式下，执行力的意义远大于战略和创新。

大道至简，销售提成的设计亦如此。

5G的到来似乎让各行各业都看到了新的机遇，我们拭目以待吧。

他始终如一热爱安全技术，要做的事还在继续，那份对梦想的坚持还在，只是多了更多对团队的责任，他是一个有诗与远方也有眼前担当的创业者。

面对“定制OR挂掉”的问题时，创业者也没有其它选择......

认准了一件事就把它好好做下去，这样柳暗花明才有时。

中国的企业应用市场还远没到巨头确立的阶段，中国企业应用激荡的时代刚刚到来。

寒冬正是修炼内功的好时机。

在大脑中具备一个战略指导框架，每当内外部情况发生变化或者阶段工作完成时，都把这个框架拿出来复盘，以此来保障公司的战略目标能够实际达成，并能够及时为下属做出持续、稳定的指导。

我们正处在一个2B软件大变革的时代。

球场上每个队员都有自己的位置，每个角色坚守自己的位置、不越界、不缺位，这很重要。 公司CXO组合就是一个足球队。

公司应该不断挑战自己，尽可能地在内部进行创新，这样，当他们决定进行收购时，他们就可以确信这是出于正确的原因而不必带着疑问踟蹰了。

这是一个大工程.....

如何以“开会”为例谈谈创业公司不同阶段的管理方式（2）。

对于正处在红海市场，且资金有限的企业，如何与巨头对抗？

本文节选自美团联合创始人王慧文的内部讲话。在讲话中，他罕见地分享了对全球和中国宏观经济的理解，谈了他对 TO B 业务的深度思考。

没玩没了开会？还是效率低。

GGV 管理合伙人 Jeff Richards 认为，1、2006-2010 年间，美国中小型企业 SaaS 市场崛起的四个重要因素开始出现。2、如今正是投资美国中小型企业 SaaS 市场的最好时机。在未来的 5-10 年内，这类型企业将会有现象级市值增长。3、未来美国中小型企业 SaaS 的全球化将成为美国和全球公司业务增长的重要驱动力。

本文分析了行业级SaaS在发展中可能碰到的几个战略问题，阐述了行业级SaaS对传统产业的战略价值，以及其战略价值可能被低估的原因，并给出后期发展及融资策略方面的建议。

做好客户「转介绍」，同样是个系统工程，需要对每个环节进行分析；作为组织来说，如果「转介绍」是占比 10% 以上的成交客户来源，那么就应该考虑做标准化工作。

两种技术是否相辅相成？

如题。

能够复制的模式才能真的保证成功。

根据财报所示，受到该公司Atlas部门强劲数据的支撑，MongoDB公布的财季营收较上年同期增长71%。

数字化转型不熄，ERP不止，2019年的ERP又会走向哪里？

再过5年，“中生代”里或将成长出顶级投资人，业绩将成为其注解。

今天我们也说说销售及销售管理能力的能力层级。

我们希望企业不发生严重的公关危机，但一旦发生，这恰恰是弘扬品牌的最好时机，更是建立自己公关体系的最佳窗口。

所有极端的痛苦像极端的快乐一样不能经久，因为他过于猛烈。

如何在快节奏的工作中放慢思考？

对于ToB创业现在谈不上所谓的春天，整个行业在一个高速演进的过程中，从业务侧还没有真正感觉到寒冬的来临。

你怎么看？

中美互联网相同的地方是都很发达，不同的地方是美国 to B 市场很大，诞生了像 SAP、甲骨文几百亿甚至上千亿美金的公司，而在中国，最大的 to B 公司甚至没有 to C 的公司十分之一大，这是一个非常有趣的现象。

如何开一次不同的toB培训公开课？

杨康杰“售前及实施的实战举例”的第三篇。

零售是全链条的效率竞争，如今要满足消费者更全面的需求，停留在象限的任何一端都是不够的。一个典型的新零售公司，线上、线下、零售、体验、营销、供应链，都得做。

表面光鲜的马斯克其实背后并不如此。

“企业日常经营中，企业是一辆车，业务团队、销售团队就是这辆车的引擎，他需要不断有好的燃油驱动这个企业往前，需要比较好的销售的线索，比较好的销售数据。”

对于国内很多企业，尤其是想要做好 SaaS 生态的企业而言，构建难、定制难、缺平台、缺商机等一系列挑战横亘在他们面前。

由于我国互联网起步较晚，这也导致我国中小企业不熟悉建站流程。如何快速建立属于自己的展示网站成为我国中小企业亟需解决的难题。

从数据驱动的角度来说，面临的第一个技术问题就是如何收集数据，这需要建立数字化的触点，把用户数字化，通过用户的行为数据指导运营。

在 21 世纪，云计算是新商业变革的标配，78.3% 的全球企业以云计算作为新商业基础设施。上网、上云（SaaS）、上 AI 成为所有新商业公司的战略「三部曲」。

在产业互联网时代，人力资源本身能够解决80%的问题，最有效的20%的问题还是需要深入到业务中去，使它能够反过来补充人力资源方面的建设。

ERP是企业管理信息化的核心，能否成功实施和应用ERP是企业实现提高管理效率，降低管理成本等信息化建设目标的关键所在。

突破挑战，迎接新生。

每家企业都想做成生态，但并不是所有的都能做成生态。

这是Thomas Kurian作为Google Cloud首席执行官的首次公开露面，他勾勒出Google Cloud的未来愿景：致力于给那些不知道如何在不影响核心应用的情况下迁移到云端的企业带来一股新鲜空气。

尽管占尽天时、地利、人和，但百度现在才做 CRM 真的能一统江湖吗？

IT 领导者可以参考一下哦。

这些排队上市的科技独角兽都难以回答一个问题：自身的商业变现和赢利能力，是否担当得起多年来的巨额融资？

2019年，全球公有云服务市场预计将增长17.5%。

咦？

为了减少围绕变更的摩擦，并加速业务结果，组织应该确定在内部促进变更的好处的方法，设置明确的期望，并为正在进行的培训提供自助服务和实时会话的选项。

亚马逊从在线销售书籍开始，经过二十多年的经营，现在已是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，成为电商企业一直模仿追随的标杆。亚马逊势不可挡的本质原因是什么？不确定环境下，亚马逊如何寻找机会实现突破？

根据英国科技媒体Computing的研究，尽管AWS依然处于领先位置，但Azure却拥有着最高的试用与应用比例。

风险投资在全球范围内仍然很热，只是不像2018年那么热了。

Lark提供了IM即时通讯、共享日历及文档在线协作等基础企业协作功能。

单线难钓大鱼，孤舟怎立潮头，SaaS厂商与渠道伙伴需携手才可共荣。

尽管处于“困难时期”，但几家电子签名厂商还是接连完成了大额融资，腾讯首次出现在电子签约领域的投资名单中。此外，业界还风传：阿里也即将参与到另一家电子签名厂商的融资中。那么电子签名市场为何得以逆势生长？

拿定主意后，“你先去做。这是我们这么多年来的教训。”

只要用对技术，拓客率也可直线上升300%。

互联网下半场时，我们无法再靠一个点子、创新，跑出一匹黑马。那么在这个时代，我们又该去哪里寻找金矿？

我们关注的是采购平台，因为大平台、大公司本身是自带平台属性，有几百家甚至上千家供应商，如何有效的协同起来，这是我们思考的课题。

谷歌的企业云服务野望会成功吗？

掠夺开源资源，大型云供应商“伤人伤己”。

去年调研发现在全国的渠道商中，35.5%的用户处于亏损状态，也有65%的用户实现了赢利，但是各自的盈利情况各有不同。

Ps、Ai、Ae、PDF阅读器和Flash？你对Adobe的印象还停留在这个阶段吗？

那个搞出阿尔法狗、无人代驾、黑科技VR眼镜的谷歌似乎已经沦为一个“产品填埋场”，其对产品开发的支持也已成为了笑话。

“混合云之年”、“混合云市场增长X%”，这样的词语层出不穷，但这是否意味着我们已经进入了“混合云时代”？

2019年被称为AI理性回归之年，想要让AI在更多的场景落地，挑战与机遇并存。

云BI蒸蒸日上。

此次金蝶停止云之家收购是否与近期做空的质疑有关呢？

那些整体说自己多么多么牛X的AI公司，你们自己心里没有点那啥数吗？

“中台”概念起源于军事范畴，目前已逐步成为领先企业的共同选择。

再见桌面，再见PC时代。

科创板将迎来首个云计算上市企业，热门的科创板撞上热门的云计算，将擦出怎样的火花？

在阿朱看来，中国的「企业服务热」本质上是：基础技术成体系换代的红利。

创业是一场修行。修成神佛，还是修成凡人，就在这是否坚持下去的一念之间.....

颠覆传统旧市场，Zoom的方式或许很多SaaS创业公司可以学习一下。

该公司今天宣布，已从Northpond Ventures 牵头的首轮融资中筹集了1400万美元，现有投资者Rev1 Ventures、Sierra Ventures和Tamarind-Hill Partners也参与了融资。

成立不足一年，滴普科技即完成两轮融资，且有近300人的规模，速度不可谓不快。

从云客服切入到CRM领域，似乎顺理成章。

一个成功的商业模式？立足点、壁垒、人员、对外销售因素一个都不能少。

在马春荃看来，相较于同行，易快报最大的不同在于，他们是向着“企业管理怎么搞好”的方向发展。

本轮融资由美元基金曼图资本领投，DCM、明势、银杏谷等投资机构跟投，冲盈资本为本轮独家财务顾问。

佛系的企业往往才能出其不意！

近日，国内最大的小程序生态服务平台「即速应用」完成了5000万元的A+轮融资，投资方为深创投及其旗下的深圳市人才创新创业一号股权投资基金。这是2019年初小程序市场上的首个融资项目，距离即速应用上一轮融资仅过了半年。

让IT服务像水电煤一样取用方便，是云计算概念被提出时所描述的美好愿景。

即便在如今独角兽越来越多的时代，我们也必须承认从零开始创建一家估值10亿美元的公司仍是不易。

编者按：“场景正在成为技术走向商业价值的唯一途径。” 2018年，场景时代正式开启，落地成为人工智能产业的关键词，场景正在成为体现AI价值的核心。在图易AI能力服务平台发布一年后，持续深耕的海云数据再次宣布AI战略升级，全面赋能AI场景落地。

近日完成由东方富海领投、肯耐珂萨战略投资，真格基金、华创资本等老股东跟投的近亿元B轮融资

2017-2018云计算大额融资知多少？

大概在2013年，OKR传入中国，开始主要是一些有硅谷背景的初创企业在推行，现在OKR逐步受到IT、互联网、高科技企业以及大型组织创新业务的追捧，开始变得流行起来，国内知名的互联网公司今日头条、知乎都成功的在企业内部实施了OKR。

Pinterest是一个以张贴图片为基础的社交网站。它由Pin(图钉)和Interest(兴趣)组成，意思把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板(PinBoard)上。

售前及实施的实战举例（上）

除了社交、直播、游戏、教育等多行业已成为实时互动技术的成熟应用场景，声网如今已让RTC技术撬动泛娱乐、教育、IoT等多行业。

9月5日国家会议中心，360企业安全集团联合椒图科技召开“核聚变”融资及产品发布会，宣布360企业安全集团8000万元入资椒图科技，并值发布会之际，共同推出服务器自防护产品。

网络安全伴随着网络的诞生便一直存在。

这些点你认同吗？

泡沫破裂后，真正留下的可能是那些能够创造实实在在价值的企业。

鉴于iPhone的销量下降，苹果的转型也是不得不为之。

3个月跌去一个腾讯，巴菲特损失惨重，苹果要凉凉？

专注企业级市场的文件管理和协作云平台亿方云近日宣布，获得由京东云和京东数科联合投资的 1000 万美元 B 轮融资。「京东云对亿方云在产品创新和客户成功方面取得的成就高度认可，今后双方主要在产品技术创新、云服务业务融合、市场开拓三方面展开深入合作。」京东集团副总裁、京东云投资与合作发展部负责人邓天卓表示。

今年4月27日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（简称“资管新规”）正式发布实施。新规令资本市场此前充裕的资金面不断收紧，尤其是来自银行的资金受到限制，加上行业竞争激烈，今年以来创投行业募资困难加剧。面对这一系列的连锁反应

作为科技持股者，Salesforce或许真的一直是个不错的选择。

全球20大科技公司中，中国公司占据了9席，五年前仅有两家

全球公有云2013-2017年均复合增速为23.5%。，远远超过整个IT行业的支出。

企业级，基于云计算的软件公司正在占据统治地位，其中只有少数几个是做安全方面的。 在云上开发并在云上运行的软件正在企业中得到很好的应用，而在大多数情况下，提供这些产品和服务的公司已经看到了非常成功的IPO前景，在交易数量、平均回报率和总收益上都超过其他行业。

DCIG基于2017年与2018年的全闪存阵列市场变化，总结了六个趋势，这些趋势将影响2019年企业的购买决策。

如今，科技界也在进行着一个类似的运动，Quick Base、Mendix和Zudy等公司将代码转换成视觉界面。就像从汇编语言到FORTRAN的转换一样，底层代码仍然存在，但它可以以一种更简单的方式表示出来。这些低代码/无代码的平台正开始颠覆软件赋能企业的方式。

数字经济、数字化转型已经成为席卷全球的新趋势，每个人、每个企业都将裹挟在其中。而数据既是数字经济的核心，也是数字化转型的基石，数字化转型开始之前，都要从数据着手。

亚马逊、谷歌和微软都想通过云计算来主导提供人工智能服务的业务。

一个有意思的现象：最近两年一些重要的风口或赛道，基本都是大、小互联巨头在引领。比如百度之于AI、腾讯和阿里之于新零售、头条之于短视频……甚至像网约车、外卖这样的老风口、老赛道，也正在被美团、滴滴们重新洗牌。

企业saas 服务主要有9个方向：协同办公管理、项目管理（Project Management）、客服管理（Customer Helpdesk）、客户关系管理CRM、营销自动化（Marketing Automation）、业务流程管理（Business Process Management）、表单数据管理（Form Hosting）、人力资源管理（HCM）、财务管理等。

相较于最近炒得比较火热的区块链，物联网可能显得有些被忽视了，但其实它一直都在，而 且渗透领域越发庞大。

这些预测，你认同吗？

如今，新产品在制造业中大量涌现，而送货窗口也在收紧。为此，制造商开始转向机器学习，以改进其操作的端到端性能，并为这个悖论找到基于性能的解决方案。

拭目以待吧！

尽管一直有资本寒冬的声音，但从全球来看，2018年VC市场无论是交易数量还是体量都在上升。

5月25日，星河位于北京市海淀区的办公楼一楼，记者看到，多数工位都已经空置

本文12家知名的VC机构，都根植于中国大陆地区，对中国的新兴产业尤其是互联网行业的跨越式发展功不可没。

所谓「老千股」，不过一念天堂，一念地狱，命盘一开启，大概率注定亏损出局。

Clinton Capital Partners成立于2015年，是一家来自于澳大利亚的早期风险投资基金，单笔投资额在20万美元-1000万美元。

上海舒展投资控股成立于2015年，是一家以全球视野及长远目标从事多元业务经营的价值创造及投资者，旗下拥有多项业务模块及品牌，涉及金融服务，信用及数据服务，人力资源及财税服务，消费及民生服务，医疗健康，生物及能源科技领域等。

INKEF Capital成立于2010年， INKEF 是未来知识经济投资的缩写。

雅惠精准医疗基金成立于2015年，是一家专注于基因检测全产业链投资的专业基金，目前已经在基因检测领域从实验环节到生物信息到临床服务布局了近10家企业。

华大基因是一家专门从事生命科学的科技前沿机构，以学、研、用为主的科研方式，涉及人类、医学、农业、畜牧、濒危动物保护等分子遗传层面的科技研究。

Subtraction Capital成立于2013年，是一家来自于加州盐湖城的风险投资机构，首期资金超过2亿美元。

挚金资本是一家创业投资公司，专注于关注机器人、人工智能及其产业上下游相关领域的投资机会。

Kensington Capital Partners成立于1996年，是一家来自于加拿大多伦多的风险投资机构，管理资金超过8.25亿美元。

Eastward Capital Partners成立于1991年，是一家来自美国的风险投资机构。

复星同浩资本是复星旗下的高科技风险投资基金，专注于早期和成长期的项目投资，领域覆盖大健康（医疗高科技、医疗创新服务）和移动互联网（互联网金融、企业服务、消费升级）领域的创新创业投资，，以种子、天使和A轮为主，单个项目投资金额从数百万到数千万元人民币不等。不仅提供资金，复星同浩更重要的是将复星的产业资

珠海锦绪资产管理有限公司成立于2015年9月，注册资本1000万人民币。

慕华投资基金是慕华教育、清控金融联合设立，依托于清华控股资本运营平台，与慕华教育产业资源结合，专注在线教育领域具备高成长性项目的股权投资和并购。

克里斯托弗基金从事并购和Pre-IPO等业务，起源和发力在科技及军工领域，2015年伊始，在华设立泛娱乐投资的早期基金和涉及生活方式的大消费领域早期基金。

吉富创投是一家金融服务企业，主要业务包括股权投资、产业投资、证券投资、兼并收购、不良资产处理、资产管理等业务，致力于打造以股权投资为主线的全产业链投融资平台。投资方向主要为节能环保、新兴信息产业、生物医药、新能源、高端装备制造业和新材料等新兴产业。公司累计投资各类高新技术企业超过30家，并在山东等发起

苏宁环球成立于1987年，是一家以地产为主营业务的上市企业（股票代码深A：000718），在地产、旅游、文体、健康、农业、金融、投资等多个产业领域齐头并进、蓬勃发展。