撰文：T客汇 杨丽 

科技圈的打斗总像本武侠剧，总不太平。

中国的云计算市场也逃不开如此的轮回。

有数据统计，截止目前为止，国内可提供云服务的IT企业有将近700多家，其中，仅2013年以后成立的初创公司就占一半以上。有人说2013年是云计算企业的元年，还有人说2016年企业级服务的云计算公司走到了下半场，更有人说2017年将迎来企业并购的大时代，资本也不断追寻下一个最有潜力的筹码。云计算领域热热闹闹，有人擅长打群架，也有人喜欢单打独斗。对于一直提供云计算基础设施服务的厂商而言，打嘴仗并非其擅长，真枪实弹才是硬道理。毕竟，这场竞赛，烧钱又投人，能玩得起的目前也是屈指可数。

金山云就是其中一位，2012年正式组建，背靠母公司金山软件，默默耕耘多年，从云存储开始，到覆盖云基础架构的计算、网络、数据库、安全等方面，进一步针对行业用户提供云解决方面，在游戏和视频行业已有收割。

一、云收益增长飞快，却快不过对手阿里

上月，金山软件2016年年度财报显示，2016年全年收益82.82亿元，较上年同期增长46%，其中网络游戏、猎豹移动、云服务及办公软件的收益比重分别占了31%、53%和16%。具体来看，云服务及办公软件收益为12.87亿人民币，较上年同比增长99%。在公开的财报数据中，金山软件并未将云服务的收益单独计算，那么云收入究竟占有几分呢？

实际上，我们可以从财务数字上进行小小的数学计算进行猜测。

在金山公布的两份季度财报中，数字上就有着微妙的变化，在2015年Q3公布的数据中显示，网络游戏3.30亿，猎豹移动9.71亿，办公软件收益达到2.04亿；然而进入到2016年，2015年Q3财报中的云服务收益被明确提出，同时又刨除一部分业务归入猎豹移动，这时的云服务家办公软件的收益改写为1.87亿元人民币。

其实，在办公软件WPS方面，金山一直没有把用户量真正合理变现，尽管去年12月金山公布数据显示其用户量从1.2亿翻了五倍，在PC端和移动端的日均使用时长也有大幅提升，这也就导致了金山尽管名声在外，在现阶段作为工具型产品很难带来同样用户体量的经济收益，如广告流量变现，或面向中小企业和个人出售增值服务等。 

通过观察近两年每季度云业务及办公软件的增长速度，基本保持在100%以上的较高速增长，所占集团业务比例则逐步上升，所占比例基本维持在5%左右。

财报同样指出，云业务及办公软件12.87亿人民币翻倍的增长速度主要来源于：首先是云服务迅速拓展至视频及手机游戏产业；其次是WPS免费用户流量的货币化能力显示提升。

而金山一直提及的收益并非直接利润，收益是来自企业期间交易的已实现收入和相应费用之间的差额，收益包括了利润。也就是说利润只是收益的一部分。

经过一番计算，不难猜想，金山云2016年收益应该在2亿出头，相比之下，阿里云2016年第三季度公布的财报数字显示，云计算业务营收为17.64亿，增长速度连续保持三位数的增长。单从云计算营收数字相比，金山云距离云计算第一梯队还有相当高的距离。

二、云存储惨遭滑铁卢，转战行业云计算

实际上，金山云的前身本是金山快盘，由金山办公WPS团队内部孵化而来。当年，快盘异军突起，推出个人免费版和中小企业版，将云存储市场搅得天翻地覆。2013年夏季与百度，腾讯，360云盘跑马圈地，大打价格战，却因服务器出现宕机而被用户吐槽。最后，百度云成为赢家，而快盘云存储却黯然出局。 

2014年金山半年报显示，办公软件及其他业务收益为1.77亿元，WPS为1.324亿元，云存储、词典服务收益约有4400万元，而这部分收益主要来自于企业级云存储业务，也就是说快盘个人版几乎颗粒无收。另一方面，金山旗下的独立子公司自负盈亏，在云盘大量烧钱的一年中，仅靠自身又缺乏资本援助，相比同一时期的对手资金投入的匮乏导致产品发展也相对滞后，快盘难免遭遇滑铁卢。

2014年9月，迅雷以3300万美元收购快盘个人版相关业务及资产。此后，金山云不再针对个人版存储业务，而专注企业市场。此时的快盘已经走下坡路，金山云开始转战行业云基础架构的战场。

也就在同一年，西山居《剑网3》“连续3年翻番”的业绩让金山云看到游戏行业的热度，十多年游戏行业的历史积淀，为金山云转战游戏云服务奠定基础。

2015年，视频直播开始爆发，秒拍、美图秀秀这样的段视频软件不断迭代更新，与此同时，视频直播平台以多种形态出现在公众视野。2015年6月，金山视频云平台正式上线。

现如今，金山旗下有西山居、猎豹移动、金山云以及WPS四家子公司，其中负责游戏业务的西山居已成功上市。雷军2011年的重归金山，不仅请来了大名鼎鼎的张宏江，还带来了小米生态下新的战略思维。2016年12月，金山软件也迎来新鲜血液，张宏江退隐，年轻的邹涛走马上任CEO。

三、垂直行业云，抓住游戏和视频的风口

做底层云服务与云存储一样，是件既烧钱又费脑的事情。一方面要提升底层技术能力，更重要的是需要资金的不断支持，更何况是游戏和视频行业。

从融资历史上看，金山云已进入C轮融资，总计融资超过1.96亿美元，折合人民币13.5亿元。

实际上，金山云自成立伊始，每一轮融资都十分抢眼，对于烧钱的云服务市场，金山云的融资相对来说并不算很高，但在每轮融资节点上，都似乎话题不断。

2013年8月，互联网投资人Yuri Milner领投2000万美元。当时，金山云的主营业务还是快盘云存储。

2015年3月，金山软件母公司领投，小米公司和IDC跟投，完成6666万美元的B轮融资。就在一年前，迅雷收购了快盘个人版。

2016年2月和5月，金山进入C轮融资，前后获得金山软件母公司、AMC、IDG、CM投资者四家总计达到1.1亿美元的融资。就在这一年，视频直播高速发展，投资人纷纷挤破头挖掘潜力股。也就有了后来金山云提到：将持续发力视频云服务，为规模超过千亿的视频直播市场提供一站式视频云服务解决方案。

视频和游戏领域特有的增长爆发性，很多公司都赶上了这一红利，近期，UCloud获得9.6亿元人民币D轮融资，开始新一轮业务布局。树立行业云战略，发力视频和游戏，拓展政务云和医疗云，金山云的外围环境比较特殊：

如游戏行业。2013年前后，国内手游市场开始爆发，大量游戏开发公司涌现。一款游戏如果做得好，那么用户增长速度非常快，对基础环境尤其是服务器的要求非常高，如对服务器的存储、运行的稳定性要求更加敏感，对磁盘读写速度要求高，对服务器的弹性扩展能力要强。

在视频行业。2015年，视频直播等应用软件的爆发，对视频云有了很大的需求空间。从视频的云储存、云转码、云直播、云加密、云发布等一些系列流程都需要云供应商提供完整的解决方案。

目前看来，尽管玩家很多，如阿里、网易、腾讯等互联网企业，或CC、保利威视这样的创新企业，但基于云计算的视频直播市场目前还处于探索阶段。在资金、技术、资源等方面的比拼还并未拉开帷幕。对于金山云而言，势必营造自身生态链，依靠资本做支撑。

四、雷军的大数据生态链，以资本做支撑

2014年，雷军宣布将投资10亿美元重点部署金山云，即“All In Cloud”战略，作为金山“3+1”业务集群的重要组成部分。

而此时，雷军不仅仅是金山软件的实际掌舵人，他还是创造了“饥饿营销”、“粉丝经济”神话的小米创始人。

按照雷军的构想，小米绝不仅仅是一家手机公司。一方面，小米依靠原有智能手机业务获得爆发式增长已不可维系，基数越大，增长难度就越大；另一方面，国内智能手机早已血海一片，同质化竞争严重，小米必然要寻找新的盈利点以支持业务高增长。从最初手机发展到电视、路由、电视盒子等大件，再到智能家居和穿戴设备等硬件产品，小米加紧生态链服务——“以手机为中心连接所有智能设备”，那么云计算、大数据等新兴技术成为激活这一生态链的关键。

2014年12月，小米、金山软件分别入股世纪互联，以此为起点，雷军开始了以资本为纽带，将小米的客户资源，金山云的基础云架构，以及世纪互联的网络基础设施连接在一起的生态链部署。雷军曾提到，“在这个数据爆炸越来越明显的时代，云服务是小米的生命线。在云基础设施方面，与其依靠单纯的买卖合作关系，不如成为股东”。

如果说最开始，小米投资金山云，并成为金山云企业云存储的大客户，是雷军对云存储成本和安全问题的第一层考虑，那么第二层则是基于云计算获取的海量大数据，通过数据挖掘而带来的新的商业模式，而这也是在小米近年来手机业务下滑，甚至销售额让位给华为之后苛待寻求的通道。

2014年12月，金山云与雄迈合作，进入智能生活服务领域。“云计算具有行业包容性，是大数据的载体，也是实现智能生活的根本。”金山云总裁王育林提到。

2015年，金山云开拓行业医疗云。 

去年11月，金山云发布“大米”云主机。 

近日，金山云与Intel达成合作，基于Intel架构推出金山云KMR，开始布局人工智能。 

此前，金山收入大部分来自于网络游戏和软件安全的授权费、WPS授权费，发展到，金山正逐渐开拓WPS的增值服务、云的服务成为收入新来源。随着国家政策关于云计算实施细则的进一步落地，未来三年4300亿元的云计算产业规模中又可占有多少来自金山云的贡献呢？

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