一直以来电话销售就是个尴尬的存在，尤其是陌生无约电话销售工作（Cold Calling），销售做着别扭，收到电话的潜在客户还容易被惹恼，整个过程简直就是低产低效的代名词。
所以，要说现代销售人员在销售转化上最...
SaaS Sales | 电话销售里这么多门道，你都知道了吗？
SaaS Sales | 七大要素帮你用内容撑起销售
江湖传言，自从有了生意这回事：但凡销售要依靠营销来促成交易，而营销需要借助销售去扩大公司影响力从而方便开展营销工作，销售和营销之间就会有不尽的冲突。
我（指文章原作者 Shawnna Sumaoang，下同）时常认...
SaaS Sales | 在企业级SaaS销售中学到的10件事
上个月是我（指原作者Coby Berman ，下同）入职mParticle公司两周年，此文则是我在闲余时间，根据公司这一路走来的发展状况以及我从中认识到的一些东西所做的回想。
mParticle 公司介绍：mParticle 是一家专...
SaaS Sales | SaaS销售中两大常见客户质疑的应对策略
就先拿去星巴克买咖啡打个比方吧，你进去要了一杯拿铁咖啡，正从钱包里取钱的时候，服务员对你说，「一共三美刀（原作者在美国，服务员说的价格即是指美金，编者注），再加两美刀就可以拿一个百吉饼，您要吗？」...
SaaS Sales | 适应销售五大改变，做最好的销售能力者！
科技的改变加速着各行业工作和业务模式的改变，其中尤以销售职业为快为重，销售从业者的工作模式和过去已经很难找到类似的地方，心态也许有相同，但手段不再相似。新的技术新的工具，新的资源新的挑战，销售为了...
SaaS Sales | SaaS产品不愁没客户？那要销售干什么？
人们一般对 SaaS 都有这么一个迷之误解，总觉得 SaaS 的产品又厉害又易于使用，部署起来又快，所以... 产品是不愁没客户的。鉴于这种软件即服务产品在购买前广泛流行试用模式和免费转付费模式 (freemium-to-premi...
SaaS Sales | SaaS销售你可能还在迷信这五类观念
首先，SaaS 销售在当下要想完成更多交易，一定要知道：
找一批潜在客户线索（哪怕线索很可靠）并给他们拨打无约电话或采取其他冷接触手段，这种销售方式的成效已经大不如前了，就算跟两三年前比，其效果也相去甚...
SaaS Sales | 三大关键策略助力最强销售开发团队
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
本文作者为 Matt Amundson，目前是 EverString 公司...
SaaS Sales | 说的不太多，他们口中的销售活动管理平台到底是什么？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
当今全球，互联网平台的概念越来越深入人心。尤其近...
SaaS Sales | 基于线索组织账户的销售开发模式全解析
在线索跟进中有这么一个规矩，叫做「Why you，why now？」。听起来很简单，就是要你尽快搞清楚为什么要跟进，以及为什么现在是建立交流的最好时机。至于这个最好时机，一般都由线索客户所在公司发生的一些重要事...
SaaS Sales | 如何打造一支优秀销售团队
写在前面：在 SaaS 行业呆过的人应该都知道国外有位名叫 Jason Lemkin 的行业大咖，概括来讲他是位资深科技创业者、兼风险投资家、兼 SaaS 行业服务网站——SaaStr 以及 SaaStr 科技年会的主要负责人。还有一位名...
SaaS Sales | 销售人员在做低质量交易？这事儿应该这么解决！
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
虽然我们说要做好 SaaS 销售并不是一件简单的事情，...
SaaS初创公司必看的9个销售技巧
编者注：本文摘译自Close.io公司网站博客，译文有删改。内容不当之处请在Kuick微信公众号后台留言。
在和数千家的初创公司进行过合作，见证了无数成功与失败的案例之后，我们大概已经知道在SaaS这个行业什么行得...
销售易：心有平台天地宽
本文是我近期写得最痛苦的文章，没有之一。
圈里很多同行采访过销售易创始人兼CEO史彦泽。这是一个思维异常活跃的人，每每有新鲜的想法和尖锐的观点迸发出来，于是一场交流下来，哪怕最挑剔的老记们也往往收获多...
初创公司如何确定合适的销售配额 | 海外×风投
作者：张苏月，原作 Tomasz Tunguz
关键词:销售配额，SaaS，初创公司
网址：www.tikehui.com
核心提示：对于 SaaS 初创公司来说，设定一个合理的销售配额是至关重要的。
这里是 T 客汇记者张苏月的专栏，每周二...
销售易：企业服务是长跑 砸钱和忽悠赢得不了市场
对于任何一家公司在公开场合评价自已的对手和友商都是隐晦的。第一、怕引起不必要的口水战。第二、怕成为相互攻击的对象，最后演变成恶劣的竞争行为。第三、双方都要保持一定的竞争风度。但是往往没有一个伟大的...
SaaS初创公司如何配比工程师和销售人员？
核心提示：如何分配工程师和销售人员最近成为创始人讨论的焦点，怎样的人才配比才能在竞争中留存下来？
关键词：初创公司，SaaS，研发，销售、CSM，SDR，AE，Marketing, Upsell
作者：杨丽、张苏月
在有限的预...
2016中国移动销售管理市场及企业用户调研 | SaaS峰会
核心提示：作为当前一个非常重要的应用—移动CRM，其现状如何？价值体现在哪里？未来又有哪些忧虑和发展呢？
本文根据移动信息化研究中心高级分析师吴勇在移动信息化研究中心 2016第二届中国SaaS产业峰会（上...
B2B SaaS创始人看过来：销售必经的四个阶段该如何规划？
SaaS公司的销售都涉及具体的销售人员，销售模式相对复杂，随着公司规模的不断发展，销售流程也应随之发展。实现这种发展最好的方式就是防患于未然，在销售渠道障碍出现之前，提前做准备。根据我的经验，当一个的...
销售易不做小而美要做独角兽 "鄙视"靠忽悠成长的公司？
核心提示：史彦泽不喜欢“小而美”的称号，他的目标是把销售易做成一个可持续的生意。
近一段时间，国内CRM领域风起云涌。
先是红圈与钉钉、企点的合作甚嚣尘上；后有纷享跟进E＋轮融资，重归销售管理。
而...