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不是“高富帅”，青云如何 PK 阿里等巨头？
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2016-06-28 11:09
文章摘要：云计算市场进入生态战阶段。
青云 QingCloud 是一家提供基础云服务创业公司。2013年1月获得蓝驰创投200万美元 A 轮融资；2014年1月获得由光速安振、蓝驰创投、经纬中国 2000万美元 B 轮融资。2016年3月，获的蓝驰创投1亿美元 C 轮融资（数据来源：IT桔子）。
照比巨头，创业公司青云没有阿里强大的品牌号召力；也没有
云计算市场进入生态战阶段。
青云 QingCloud 是一家提供基础云服务创业公司。2013年1月获得蓝驰创投200万美元 A 轮融资；2014年1月获得由光速安振、蓝驰创投、经纬中国 2000万美元 B 轮融资。2016年3月，获的蓝驰创投1亿美元 C 轮融资（数据来源：IT桔子）。
照比巨头，创业公司青云没有阿里强大的品牌号召力；也没有华为狼性的销售文化。
不过，一直以「极客」形象在对外表达自己，推崇工程师文化，也让青云在竞争激烈的云计算市场里有了自己的地位。
云计算竞争进入「生态布局」阶段，创业公司如何建立生态，撬动第三方合作伙伴？这是青云接下来面对巨头竞争必然迈出的一步。
1、联合众将建设生态
一家企业如果想要 100% 覆盖 IT 工业的所有环节，似乎并不现实。目前，各家云计算服务提供商都在搭建生态，应对未来的综合性竞争，这是生态战的根本原因。
青云的生态是要做资源层和平台框架层的调度和管理，往上、往下都不“碰”。实际上，各家云厂商都提到「不碰上下」的理念。如何搭建一个不同的生态显得更为重要。
在青云 CEO 黄允松早前接受媒体采访中，曾梳理了 2015 年青云做过的事情：
第一，把基础设施改组，从原来单一模拟器的技术转变成现在三条腿走路。不只做热门的技术，同样定位于框架化和底层化，不再往上走。确保调度系统是可以承担底层技术的改头换面。
第二，在商业层面，从金融、互联网涉足到更多行业尝试。
比如连锁零售业，青云公布自身在去年连锁零售业收入在青云 QingCloud 的行业排名中是第二，仅次于金融。电子商务，青云尝试了室内 LBS 匹配大数据、商业智能等。物联网，聚焦终端制造，特别是建筑、汽车两个领域。
到了 2016 年，青云的策略进一步延伸：
1、有关技术和产品改变，特别是面向应用程序拓扑管理和应用程序生命周期管理。
2、联盟的策略，从功能联盟到产业联盟、到区域联盟。此外，黄允松还曾公布：青云将进军印度。
3、客户聚焦在八大行业
青云客户情况（数据来源：青云官网）
2、强化开发工具，增强黏性
如何吸引合作伙伴选择青云，而不是其他云服务商合作，也是青云生态建设的重点。
黄允松「剧透」，青云会在今年年末或明年年初的时间，会推出一个开发者工具，听起来非常像微软公司的 MSDN Visual Studio 开发者工具。满足 IT 公司先建基础，在基础之上再做开发者平台，接下来做开发者工具，孵化社区的逻辑。
显然，这一举动的目的是提供更好的开发工具，增加用户和第三方合作伙伴的使用黏性。
青云 CTO 甘泉解释：“青云在操作系统里面开发一个应用平台，目的就是为了让第三方的应用，也包括其自己的应用，能够非常快速便捷的接驳到操作系统上来。让专业性不那么强的合作伙伴，能够在 QingCloud 上面搭建一个非常好的应用服务。让第三方的应用，也包括其自己的应用，能够非常快速便捷的接驳到操作系统上来。”
青云试图在打造一个统一的广域分散的操作系统，在此之上，承接来自个人或企业开发者所开发的各种各样品类的应用程序。
青云推出 iOS 和 Android 的移动客户端。个人用户也可以尝试。
3、PaaS 与 SaaS 界限模糊，SaaS 分裂为两类
在当今的企业级市场，SaaS 是单兵作战，只有完善的解决方案，才能成为有竞争力的服务商。
在 6 月 23 日，青云小型媒体见面会上，黄允松分享了一个观点，这也是今年企业级的明显趋势：
“PaaS 跟 SaaS 之间的界限正在迅速模糊化。SaaS 也在迅速的分裂成两大类，一类是面向技术的平台化、通用化和共享化。一类是面向应用的解决消费者和生产工作实践的问题。”
在这个观点的基础上，一旦分层达成，青云会在 PaaS 层融入带有技术属性的公用组件，而不会发表相应的 Faction（功能）。依据用户、开发市场、应用程序消费者端的变化而布局。
“真正的生态不是以分销为主，而是以上面的应用程序建构和应用程序分发为主的，即 Development 和 Distribution。”青云CEO黄允松认为。
PS：本周，T客汇邀请到国内Docker创业厂商，展开系列专访。有对这一系列选题感兴趣的厂商、用户可以与我们联系。微信：yutingsunshine
青云 QingCloud 是一家提供基础云服务创业公司。2013年1月获得蓝驰创投200万美元 A 轮融资；2014年1月获得由光速安振、蓝驰创投、经纬中国 2000万美元 B 轮融资。2016年3月，获的蓝驰创投1亿美元 C 轮融资（数据来源：IT桔子）。
照比巨头，创业公司青云没有阿里强大的品牌号召力；也没有华为狼性的销售文化。
不过，一直以「极客」形象在对外表达自己，推崇工程师文化，也让青云在竞争激烈的云计算市场里有了自己的地位。
云计算竞争进入「生态布局」阶段，创业公司如何建立生态，撬动第三方合作伙伴？这是青云接下来面对巨头竞争必然迈出的一步。
1、联合众将建设生态
一家企业如果想要 100% 覆盖 IT 工业的所有环节，似乎并不现实。目前，各家云计算服务提供商都在搭建生态，应对未来的综合性竞争，这是生态战的根本原因。
青云的生态是要做资源层和平台框架层的调度和管理，往上、往下都不“碰”。实际上，各家云厂商都提到「不碰上下」的理念。如何搭建一个不同的生态显得更为重要。
在青云 CEO 黄允松早前接受媒体采访中，曾梳理了 2015 年青云做过的事情：
第一，把基础设施改组，从原来单一模拟器的技术转变成现在三条腿走路。不只做热门的技术，同样定位于框架化和底层化，不再往上走。确保调度系统是可以承担底层技术的改头换面。
第二，在商业层面，从金融、互联网涉足到更多行业尝试。
比如连锁零售业，青云公布自身在去年连锁零售业收入在青云 QingCloud 的行业排名中是第二，仅次于金融。电子商务，青云尝试了室内 LBS 匹配大数据、商业智能等。物联网，聚焦终端制造，特别是建筑、汽车两个领域。
到了 2016 年，青云的策略进一步延伸：
1、有关技术和产品改变，特别是面向应用程序拓扑管理和应用程序生命周期管理。
2、联盟的策略，从功能联盟到产业联盟、到区域联盟。此外，黄允松还曾公布：青云将进军印度。
3、客户聚焦在八大行业
青云客户情况（数据来源：青云官网）
2、强化开发工具，增强黏性
如何吸引合作伙伴选择青云，而不是其他云服务商合作，也是青云生态建设的重点。
黄允松「剧透」，青云会在今年年末或明年年初的时间，会推出一个开发者工具，听起来非常像微软公司的 MSDN Visual Studio 开发者工具。满足 IT 公司先建基础，在基础之上再做开发者平台，接下来做开发者工具，孵化社区的逻辑。
显然，这一举动的目的是提供更好的开发工具，增加用户和第三方合作伙伴的使用黏性。
青云 CTO 甘泉解释：“青云在操作系统里面开发一个应用平台，目的就是为了让第三方的应用，也包括其自己的应用，能够非常快速便捷的接驳到操作系统上来。让专业性不那么强的合作伙伴，能够在 QingCloud 上面搭建一个非常好的应用服务。让第三方的应用，也包括其自己的应用，能够非常快速便捷的接驳到操作系统上来。”
青云试图在打造一个统一的广域分散的操作系统，在此之上，承接来自个人或企业开发者所开发的各种各样品类的应用程序。
青云推出 iOS 和 Android 的移动客户端。个人用户也可以尝试。
3、PaaS 与 SaaS 界限模糊，SaaS 分裂为两类
在当今的企业级市场，SaaS 是单兵作战，只有完善的解决方案，才能成为有竞争力的服务商。
在 6 月 23 日，青云小型媒体见面会上，黄允松分享了一个观点，这也是今年企业级的明显趋势：
“PaaS 跟 SaaS 之间的界限正在迅速模糊化。SaaS 也在迅速的分裂成两大类，一类是面向技术的平台化、通用化和共享化。一类是面向应用的解决消费者和生产工作实践的问题。”
在这个观点的基础上，一旦分层达成，青云会在 PaaS 层融入带有技术属性的公用组件，而不会发表相应的 Faction（功能）。依据用户、开发市场、应用程序消费者端的变化而布局。
“真正的生态不是以分销为主，而是以上面的应用程序建构和应用程序分发为主的，即 Development 和 Distribution。”青云CEO黄允松认为。
PS：本周，T客汇邀请到国内Docker创业厂商，展开系列专访。有对这一系列选题感兴趣的厂商、用户可以与我们联系。微信：yutingsunshine
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