编者：T 客汇 张苏月
关键词：创业，SaaS
网站：www.tikehui.com

核心提示：SaaS 初创企业想要在市场中生存下来，必须要有 20% 以上的成长速度做支撑。

T 客汇记者张苏月的专栏，该专栏从投资人的角度给创业者或者说创业公司一些意见或建议。



McKinsey 发布了一份名为「快速成长或慢速死亡」的关于高增长软件公司的研究报告。其中一个突出的结论是：

如果一个软件公司的年增长速度在 20% 左右，那么它有 92% 的机会在几年之内垮掉。

换句话说，软件公司必须快速成长才能生存。缓慢增长的企业将会随着市场的扩大而缺氧窒息。筹集资金变得越来越困难。招聘变得具有挑战性。没有在增长中获取投资的能力或与顶级人才竞争的能力，缓慢的增长周期禁锢了企业本身。

McKinsey 的研究将快速增长分解为两部分。在第一部分中，作者确定了初创企业在早期阶段五个成功的关键因素：大市场；逻辑收益模型；快速采纳；隐形保密；领导团队适当补偿。

也许除了隐形这一点，这一名单没有什么是让人感到惊喜的。保密和隐形是每一个大型软件公司的成功的先决条件吗？对于大多数自下而上的企业来说，隐形不是一个竞争优势，但有这种意识是的。

第二部分更有趣。长期生存下来的软件企业的特点是他们「能够把控企业从一个阶段到另一个阶段的过渡。」快速成长的初创公司必须经过不断的变化阶段因为市场需要他们这么做。

一个创始人这样描述这种过渡：

首先，我是少数几个创始人之一。随着企业的成长，我成为了一名部门经理。然后是企业经理。现在我是总裁。

另一个创始人，Tien Tzuo，讨论了关于有 8 个员工，57 名员工和 400 名员工的突破点管理。

无论这些变化是如何描述的，一个初创企业必须能够很好地驾驭这些变化，因为它是维持业务价值的关键所在。

对于那些增长率下降，然后估值恢复不到原来四分之一的公司…银行家称之为「胖墩」问题：一旦成长被打破，就很难再恢复。

虽然这个说法有些道理，但「矮胖」的表征是过于宽泛的。举一个重要的反例，Concur 在经历了近十年的温和扩张后于 2006 年和 2007 年出现了快速的收入增长现象。第二次风向是不同寻常的。McKinsey 分析的软件公司有三分之一恢复到了他们以前的增长率。

创业公司必须维持每年超过 20% 的增长率才能生存。公司成长的越快，管理团队越好地参与其中，并且为企业从幼期发展到拥有持久经营业务的过渡做好准备和管理工作，那么企业就会越来越有价值。

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