EasyStack云谋略:广积粮、筑高墙
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2017-07-12 10:00
文章摘要:三年风雨兼程,开源时代下,EasyStack的野心已表露无遗。

撰文:人称T客

如果从云计算的整个市场来看,我们可能无法忽视到EasyStack的存在,因为专注企业云市场的EasyStack并没有阿里云、AWS那么耀眼,但是在中国的开源云OpenStack市场,我们却不能忽视他的存在。

 三轮融资、五款重磅产品

三年内连获三轮巨额融资,2014年8月完成由蓝驰创投领投的200万美元A轮融资,2015年5月完成由如山创投领投的1600万美元B轮融资,2017年1月完成由国科嘉和领投的C轮融资,融资额折算成美元为高达5000万美元。这是迄今为止,中国软件开源领域最大单笔融资,令业界惊叹。

同样令人惊叹的是在今年6月28日2017中国开源产业峰会暨第21届中国国际软件博览会分论坛上,这家成立仅仅三年的开源企业,不仅成为这次开源盛会的主办方之一,还吸引众多政府高层的关注,在会上更是一口气推出了五款重磅产品,包括全球首个支持GPU/FPGA的人工智能开源平台ESCould AI,国内首个企业级容器Linux操作系统,开源PaaS平台ESCloud+,开源行业云平台ESCaaS,以及适用于中小企业数据中心的开源云易捷版ESCloud Express。

这就是2014年2月创建的EasyStack,在企业云市场我们不能忽视他的存在。

OpenStack国内尚存的硕果

记得2006年Google首次提“云计算”概念时,市场上就涌现出OpenNebula、Eucalyptus、CloudStack、OpenStack等多个云计算平台开源IaaS项目。而在这些开源项目当中,又以OpenStack最为著名,如今已经成为开源云计算的事实标准。

当时国内也掀起了一场“Stack”的热潮,包括华为、阿里等国内大佬也从最初的不屑变为支持甚至将OpenStack作为技术核心,就像阿里云王坚曾经所言:这个世界根本就没有私有云存在一样。而今天这样的论调早已烟消云散,在资本圈的眼中当年那些共同在OpenStack光环下的创业小伙伴中,EasyStack已经脱颖而出。

为什么是EasyStack?

首先,定位很明确,一成立就专注私有云市场,时机成熟后开始拓展行业云市场。当时有很多人盲目地认为OpenStack是为运营而生的,在公有云市场必有他的一席之地,可实际是OpenStack却在私有云市场开花结果。

EasyStack也深知这个道理,所以在成立之初就把目标锁定在私有云市场。

同时,政策红利不断释放,也进一步激活国有大中型企业投入到私有云的市场中来,特别是工信部发布的《云计算发展三年行动计划》中“云计算”一词被提及100次,“产业”一词被提及43次,从整个大环境来看,私有云市场必有一番作为。

广积粮 筑高墙

为了进一步扩大战果,EasyStack开始了自已的圈地运动,把目标受众从大型企业向中小企业延展。随着国内全面云化进程的加快,上云也已经不再是大型企业的专利,基于安全和性价比的考虑越来越多中小型企业客户也加入其中,EasyStack也正是看中这一块空白的处女地,发布了产品易捷云开始全面出击中小市场。

与大中型市场的交付模式不同,中小市场更多的依赖渠道和合作伙伴来完成。EasyStack希望通过这种渠道方式可以让其产品渗透到全国,而这类产品在短期内是不可能给营收带来多少收益,但是卡位中小市场才是EasyStack的真正动因。

从大到小EasyStack产品形成了对用户的全生命周期闭环,除了打入中小企业市场,EasyStack还着眼未来发展,将业务从IaaS拓展到PaaS,从私有云延伸到行业云。

对于为什么要进入行业云场?陈喜伦在接受媒体时也给出了自已解释,他表示:行业云一定是行业领导者牵头加上IT厂商,我们的目标是做行业云的使能者,服务了众多行业云标杆客户了解了行业的特点,同时也积累了运营和运维经验,这样一些企业在建设新的行业云时,我们的产品已经得到验证,另外,在行业积累的运维、运营经验对这类企业是有帮助的,就会发生马太效应,将会逐步塑造我们在行业云使能者上的壁垒。

从用户的角度,企业建行业云如果只是IT驱动,实际上没有必要建行业云。数据和成本以及IT创新是企业建设行业云的主要动因,IT创新就是企业要清楚知道底层基础架构是如何搭建的。

但公有云的技术是闭源生态,特别是排名靠后的公有云厂商,基于它很难做创新。

虽然公有云厂商也会做行业云,提供行业特性,但有技术实力的行业云建设者多数会选择开放的架构和中立的厂商。

未来必然是私有云、行业云和公有云三分天下的局面,而EasyStack广积粮,高墙的策略让我们理由相信在这里面不能忽视他的存在。

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