管理软件满意度分析系列，最近这一系列争议性很大，我准备将调研图表和数据统一发布，各位请稍等一段时间，最近很多CIO私信，想看看每家产品的对比分析，我把此前的CIO必读系列重新整理了一下，此系列完全来自用户经验分享，不是我的原创，希望对各位CIO能有所帮助，也希望各位投稿分享你的故事。

据说sbo是SAP公司在西方收购的一家小公司的产品，并不是SAP的嫡系产品，她的市场前景会向SAP的嫡系产品一样看好吗？我的体会是：SBO比较R3，如同路边豆腐脑教之必胜客餐厅，仅从产品细节看，无恶意，呵呵

另外我可以提供给朋友们试用版的下载地址，和视频演示地址，可以直接观看

优点：（就这么一段，嘿嘿）

SAP Business One企业的各种业务数据高度集成共享，避免重复投资信息化建设。可使用多项应用方案来处理企业的所有业务流程，并且完全符合中国法律和应用习惯的要求，囊括了中国会计制度以及会计流程中的特殊要求，例如凭证审批、凭证冲销、增值税的处理等。可以方便的对该方案进行扩展并与包括mySAP商务套件解决方案或客户已经使用的其他IT 系统集成。

 

采用用户熟悉的Windows 风格，其清晰易懂、设计布局合理的界面让用户使用起来非常方便，降低了软件的培训成本。在线报警、审批功能用户可以在系统中灵活配置工作流程。例如对销售过程中的报价审批，采购过程中的审批等。根据用户配置，当销售折扣超出权限范围系统将自动发E-mail 或SMS 信息到相应的管理者，并且可以对超出的折扣重新进行审批。

 

强大的报表分析工具SAP独创的具有专利权的“拖拽相关”技术使用户能在桌面上拖动不同数据库中的信息，通过鼠标就能完成大量复杂的业务分析活动。与Office 工具灵活集成能通过与桌面工具链接来访问电子邮件。所有的商业文件或交易记录都可以方便的转换为电子文件或Excel 表格。同时用户还可以在系统中为某类文件某个用户建立固定的文档模版。大而复杂的客户关系管理系统并不能满足于小型企业对简单实用，性价比高的要求。SAP 提供简单实用的客户关系管理的功能，满足小型企业对客户资源、销售过程以及销售人员管理分析的要求。

缺点： （多讲点，可能不是缺点，而是B1本身的产品定位问题）

由于对国内软件过于熟悉，很多惯性思维在SBO中行不通。

感受之（一）

1、取得内容帮助：TAB。

2、取得关联单据和单据通途比较方便，和R3有共同的习惯和风格。

3、科目的级次概念和国内不同，把流动资产等非科目内容加入科目表，不知道是何考虑。

4、文字翻译有错误。如排序、订单，我发现一处。

5、没有预制报表？！

6、生产管理过于简单了，我感觉还不如国内产品浪潮、金蝶的细。不知道会不会影响下一步的推广。

7、单从财务加物流角度讲，国内产品的人性化设计也不错呀，功能上比SBO强了很多。

8. SB1比较适合没有生产能力的销售型公司或作为大型企业的分支机构应用,对生产型企业并不太适用.

SAP B1可视为屏除生产制造的单纯进销存 + 财务 + CRM的软件, 以国内的产品做比较, BO的 ”功能”并不多, 接口也如同mySAP一样朴素，但我有几个方向思考 :

1. 所任职的企业是否会朝向跨国经营, 和多语系的团队工作?

2. 各位工作内容是否是动态的, 经常随现实状况作人力调整与工作轮调?

3. 是否有上下游企业使用SAP的产品如SAP R/3且需要做SCM or数据交换?

4. 是否希望所使用的ERP在世界许多国家能找到support和3rd party 应用套件?

如果3~5年内, 贵公司会有上述的需求, business One可以参考, 反之则请三思一个B1的价值

感受之（二）

关于数据库支持：SAP R/3支持主流的database 如 :Microsoft SQL Server, Oracle, Sybase, Informix, DB2…而SAP也有自己的database是SAP DB。

 

SBO 声称是要 512M 内存，其实不是一定的。我装在了我笔记本上。PIII 600, 256M感觉速度还是不错的，就是启动的时候比原来慢多了。如果是 SAP R/3 的话，就一定是 512M 以上了。

一个咨询公司的朋友跟我说 SBO 并非源自 SAP R/3，两者的功能自是不可同日而语了！我装好后大概看了下，感觉它只是一套带财务的进销存系统。我就想呢，SAP 什么时候这么大方了，竟然给免费试用了呢。

 

sap走上渠道销售，结果会怎样？与国内霸占了许多年的用友、金蝶等的渠道比较，sap的三家总代理好像没有什么名气，有的公司更是听都没听过！华软新元、实华开、清华紫光！产品再好，品牌再有吸引力，取道才是站在第一下线的！这几家公司好像都没有销售erp或者与企业用户谈软件的经验，不知道全国巡展完后，sap的渠道将会与用友金蝶的渠道怎样对抗！估计又是一番硝烟弥漫！华软是以前国内一个大型分销商重组之后的新公司，实华开是一个以电子商务，电子政务为主体业务的软件公司，相当于8848。

紫光是做硬件的，这次也投入了相当的精力参与SAP的业务。这三家SBO产品的总代我都看了看，好像华软比较用力去推，但这三家目前好像没什么市场活动啊。SAP这么做是让这几家总代互相打架啊，搞不好把渠道搞的一塌糊涂。现在让代理商压活的事情比较多，用友、金蝶在开展渠道的时候都要求代理商先购买一部分商品的。可以理解。（别人言论)

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销售和分销用于管理所有与销售相关的活动，包括创建报价，输入客户订单，交货，更新库存，管理所有的发票和帐目收据。该系统支持客户不同的应用模式，用户可以根据实际应用简化销售环节。使用该系统产生的发票记录可以自动生成销售凭证、退货凭证。报价订单提货单发票借方凭证。报价：用于将报价信息发送给客户。在此可以计算本次报价的毛利，检查库存状态（总体库存或特定仓库库存）以及客户当前结余。用户还能够随时查看某次报价中任何项目上一次对特定客户提供的报价。同其他的文档一样，报价发出以后，只需单击一下就可以把该报价单导Microsoft Word 中。订单、发货单、发票：用于处理销售过程中的相关单据，系统根据单据信息自动更新仓库中物料的数量、价值。并可以灵活处理退货、一次性客户购买、预付款购买、让利促销等多种特殊销售活动。预制凭证：当用户仅想出具发票而不想影响财务账时，可以使用预制凭证。自动汇总向导：该向导可以自动地将与所有客户相关的全部前期应收文档汇总到一张发票中。如果需要在月中不断生成订单和发货单，但仅在月底时为每一客户生成汇总发票，则该功能非常有用。

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听听别人说：

SBO给我最大的感受就是高度的集成性，这是目前国内软件实现不了的。财务与物流、成本、利润的连接非常紧密，一般在业务发生的同时就能确定财务数据的内容，但这样也有一个缺点，就是对操作人员的要求非常高，如果出现错误怎么处理？？由于SBO目前的是试用版本，还不能测试。

目前的软件给我不好的印象是操作不十分灵活，界面比较死板，看看国内的软件，可以说60％以上的都比它做的好看。总体感觉操作起来不十分灵活，帮助较少。

仔细看了试用版本软件的功能：软件思路、界面采用R/3风格，界面烦琐，不方便操作。功能与R/3差异比较大，功能相对比较简单，只处理一些最常规的业务，PP中没有MRP的功能。没有提供二次开发、编译平台，不利于二次开发。

另外想了解该软是否和R/3一样开放代码，如何提供二次开发技术支持。

本人使用过用友、安易、金蝶的产品，单从功能上看SBO并不突出。但是随着业务情景的模拟，和一些细节的挖掘，发现SBO是属于那种越用越顺手的。国内的软件和SBO就是功能的无限堆砌，第一眼看好象什么都有，但真正使用的时候才发现什么都没，SBO的管理用户字段，和打开每种单据后出现的各种功能选项，都能在业务实践中派上用场。我本人特别赞赏他的报表工具，通过查询向导可以方便的查询，最大的好处是可以方便的从本系统中做任何报表，数据展现非常良好。还有他的穿透查询，每张单句都可以通过Ctrl+n/t来查询基础单据和目标单据（自己去试试），各种功能的组合也会处理一些例如合同管理甚至工资管理这样的事物。主要是没见过SDK不知道通过他还能做些什么

感觉SBO在中国推行,可能财务税务方面还不能满足大多数企业的要求;从软件本身的功能结构方面看,它仅适合于自己没有生产能力的销售型企业,并不是什么针对中国中小企业量身定做的产品。

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