写在最前：

拉长时间的视角，在差不多经济周期十年一波动，技术周期五十年一爆发的历史车轮下，2020年左右恰是新一轮经济衰退、技术再积累的开始。而SaaS的本质除了软件即服务的商业定义外，更像是为这个新时代量身打造的“商业+技术”底座，所有当下面市或正在孵化的SaaS服务全部都能在传统IT服务中找到原型，而越是经济低迷期SaaS带给企业的价值反而越凸显，综合来看SaaS具备显著的反经济周期与新技术的早-晚期大众阶段特性。

因此，如今谈SaaS。发烧吗？好像并没有那么“火”！凉凉吗？但它早已是企业的数字化的常态，它就应该像移动化一样，成为现代企业管理的一部分。SaaS在某种意义上活成了它本该有的样子——常态、长尾、长期价值的体现。

今天要说的费用管理SaaS（费控SaaS），原型就是国内企业管理场景中的上古应用——全面预算管理的延伸。

费控SaaS六年完成了开荒

费控SaaS最性感的地方可能是，这是中国的SaaS服务供应商找到的第一个集结了“刚需、高频、标准化、天然2B+2C场景”等诸多极度适配SaaS服务属性的绝优场景。

费控SaaS在国内的出现最早是2015年，第一个成型的SaaS产品面向市场。中国财务管理都快30年了，SaaS的费控才刚出道，与此同时SaaS协同，SaaS CRM已经迈过十年的成长。这充分表明在财务的领域，做SaaS服务需要的远不是技术。

既然不是技术，那业务一定是重要一环。

财、税、费是财务管理的业务，也是财务管理的灵魂：

其中税由国家制定政策和缴纳标准，这部分谁也不能也不敢动；

财务主要是账务、会计、财资、预算等业务组成，也是狭义理解的企业财务管理模块，这部分早由用友、金蝶等巨头牢牢把控，上游的土地挪不动；

唯有费的部分，种类繁杂、流程错综交叉、在线化程度低，需要干脏活累活，但这也成了密闭性极高的财务场景下留给SaaS服务商的一扇窗户。

费控SaaS天然的连接企业员工与企业财务管理，兼具B与C的属性，时至今日依然需要大量的纸质票据作为凭证，这给管理的难度和风险性提出巨大挑战；同时企业费的种类繁杂，报销流程不一，“费”管理也是一门深奥的合规性学问，降低商务提高研发费用的合理合规相信是很多科技企业十分想要的服务。

在2015-2016年间，易快报、汇联易、分贝通、费控宝、每刻报销、简约费控、元年云等一大批新兴费控SaaS品牌入场，先后有近30个费控品牌在后续的五年中搅动SaaS费控的市场。

没想到，之前多年各大云财务品牌费九牛二虎之力而不得的市场，以费控的形式被打开。只要跟费牵扯上，中国企业的生意经的永远不缺玩法和想象力。

标准化、私有化、项目制、免费、生态的玩法被逐个验证，六年时间对很多SaaS赛道来说才刚刚开始，但对费控而言，从产品到市场，已经呈现江湖初定的局面。

能上牌桌的各个费控SaaS大佬已经很有默契的筹备下一阶段的军备竞赛。

“收割”资本等于备战

从近30家到如今头部的4、5家，费控SaaS赛道的竞争仿佛2.0倍速进度条，加速的代价是市场准入门槛极速拉升，雪球效应再难回头，在没有颠覆性的技术和商业进入之前，费控SaaS赛道即将成为创业墓地。

相信做时间朋友的资本圈也早已揣摩到费控SaaS这样的行走轨迹，毕竟进度条走得太快，留给他们反复琢磨的时间不多了。

大笔投资费控SaaS的资本俱乐部已然浮出水面，高瓴、腾讯以及软银的出场注定融资额度将迎来一个量级的变化。头部的费控SaaS的品牌相继获得了非常可观的注资，去年汇联易C+轮3亿元的融资成为这个赛道资本狂飙的发令枪，紧接着每刻报销pre-B轮的1亿元，后来是分贝通C轮的9250万美元，然后是最近易快报的D轮10亿元，将这个赛道的资本狂飙推向高潮。

获得大额融资的这几家费控SaaS品牌，初期发展阶段各自的思路都相对比较清晰，主打全面费用管理的汇联易，主打企业支付、票据管理的分贝通，以及面向企业商旅费用管理的易快报，很快在赛道中脱颖而出。

反而那些战略犹疑不定、左右摇摆，陷于商业模式、收费模式的困扰，再加上没有精力跟进政策变化的浪潮，内外功皆破的品牌，在这个年轻的赛道里已经呈现老态，掉队已经是必然的结果。

资本向来是用脚投票，这也加剧了头部品牌的马太效应。获得这一轮对产业来说都是战略级投入的资本后，头部费控SaaS品牌们也正式开启了头部竞争的新序列。

易快报马春荃：“费控SaaS赛道发展到现在这个阶段，新进品牌的机会已经非常渺茫，接下来就是看几个头部品牌之间的竞争。做每一个决定、下每一次战略级的判断或可能都将成为胜负手，以前有允许错误判断的机会，但以后可能就没有了。”

10亿傍身的易快报开始打造“无需报销”的产品矩阵，锻造更强的中台能力，开启企业聚合消费平台的战略，生态化将是这轮融资后易快报的重要方向；主打全面费用管理的汇联易则是更彻底的打磨大客户交付平台，衔接更多的企业其他管理系统，并开启全球化战略；分贝通则是三倍投入于研发，在金融银行领域打造护城河。

这一波高额融资触发的战备竞赛，也预示着前期同质化的竞争或将出现分化，对于费控SaaS赛道而言是新故事的开始。

变大了、变强了，要开始“读书”了

费控SaaS这个领域很有意思，目前领先的几个头部品牌创始人，这是除了他们创业项目雷同外的又一个共同背景特征，在资本运作这一侧的经验是相当娴熟，这具备了令他们各自品牌变大的核心要素。

而同时，这些品牌的联合创始人或者创始人本人也有企业管理软件的背景，用友、金蝶、SAP、Oracle、汉得曾经都是他们的训练营，令这些品牌具备了在财务、费控SaaS专业领域变强的要素。

这些品牌变大、变强的显性条件很容易暴露出来，但费控SaaS近两年的发展，除了业务能力的出众以外，另一个隐性条件越来越重要，甚至在未来的一段时间将是决定性的条件——对政策的解读和把控。

费控SaaS之所以很快在六年时间里被企业市场接受，业务上灵活适配或者叫SaaS化的报销是基本之外，报销+第三方平台的接入是传统报销做不到的精彩一笔，这背后是“互联网+”政策的具象呈现；而现在又迎来金税四期、税制改革、电子发票普及政策的东风，在费控SaaS具象的呈现将会是“无需报销”“多品类费用管理”“费控+支付交易”等等……都有可能。

对政策的解读更业务化、可落地执行化，对费控SaaS的未来战略级把握将越精准。不过分的说，正确解读政策的品牌将率先驱散战争迷雾，获得上帝视角。最正面的例证是财务领域的绝对前辈用友和金蝶，反面教材则是恒大，当与钱的业务关系紧密且规模庞大时，那就是要开始读书（政策）的时间了。

易快报马春荃：“此时此刻，对于费控SaaS的品牌服务商而言，或许是时候像用友、金蝶这些大公司一样，需要打造一个政策解读的部门，才能更好地帮助产品和服务。”

费控SaaS要做好，除了要有过硬的业务能力（财务领域相关的专业服务能力），还有要有坚定的思想意志（政策的认知与把握），这是一个集政策智慧与身体力行的赛道。

很明显的是，在这个赛道继续领跑的品牌已经跑出了另一个速度，也许费控SaaS要开新的一局，以后是否依然叫费控SaaS还是两说。

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