宁波中一石化科技股份有限公司（以下简称：中一石科）是一家以纤维液膜传质和油品脱硫相结合的工程技术研发与生产的企业。该公司的工艺和产品被广泛用于中石化、中石油、中海油及国内地方炼油企业。企业发展规模...
案例：移动CRM提升企业销售业绩
甲骨文看好数据库整并及低价硬件普及型服务器不再是销售重心
甲骨文CEO Larry Ellison预期数据库走向整并，并看好in-memory数据库及低阶硬件成长的加速。
甲骨文周三发表财务会计年度第2季财报，出现高于预期的表现。而CEO Larry Ellison认为旗舰级数据库12c Database、...
恒大冰泉赢在终端，移动信息化玩转销售渠道
2013年9月28日，恒大冰泉集团正式成立；2013年11月9日，恒大亚冠夺冠庆典上，恒大冰泉横空出世，一夜成名；2014年1月12日，恒大冰泉全国合作伙伴订货会中，3000多家经销商围抢恒大冰泉代理权，全国签约金额突破57...
Nexus 5正式发布 首批16G版本销售一空
2013年11月1日，Google正式发表Nexus 5智慧型手机，配置4.95寸萤幕、高通Snapdragon 800处理器，运行Android 4.4系统，Nexus 5已经通过Google Play发售，首批16GB Nexus 5均以售罄。
Nexus 5在正式上市之...
互相揭短：用友反击21问 教销售如何刺杀金蝶
以下问题是金蝶总部调研的销售人员最常见的21个问题，金蝶有一套标准答案。根据我们公司的情况，参考金蝶的答案组织成我们的参考答案，供销售人员使用。不过是一个很好谈判教材可以学习一下，里面内藏大量的陷井...
相互揭短：金蝶21问教销售如何搞死用友
偶尔看到这个文档，感觉很有意思，但也能感受到金、用两家竞争的惨烈，连在内部销售上都要下如此大的苦心，不知道用友的兄弟看到这份文档会做何感想？很多CIO应该听过类似的回答，原来发现有剧本的，企业管理者一...
TransFirst：82%的电商不监测移动销售
电子 商务零售商在移动方面的动作也算是非常缓慢了，根据TransFirst 和 ControlScan的调研，82%的零售商不知道他们的网站销售有多少来自移动设备还是PC。
来自有监测移动销售的零售商的数据显示移动访客在...
劲敌退出比肩Salesforce 销售易换人民币融资有何猫腻？
近三年了纷享逍客的疯狂进入，给了国内移动CRM厂商强大的压力，年初纷享逍客宣布战略调整，几乎所有的移动CRM厂商内心一阵狂喜，最大的强敌突然离场，也可以让他们长舒一口恶气，终于不用再看纷享逍客这个冤...
IBM第二季财报显示软件销售辉煌不再
IBM在这周一7月20日（美国时间）发布了2015年第二季度财报。IBM第二季度总营收为208亿美元，比去年同期下滑13.5%，IBM调整后每股收益为3.84美元，都较上年同期下降了13%。
当日，IBM股价在纳斯达克常规...
IBM第二季财报最重要数字——软件销售额降10%
IBM在这周一7月20日（美国时间）发布了2015年第二季度财报。IBM第二季度总营收为208亿美元，比去年同期下滑13.5%，IBM调整后每股收益为3.84美元，都较上年同期下降了13%。
当日，IBM股价在纳斯达克常规交易...
SaaS厂商们的撕逼大战 宫心计之畅捷通和销售易
移动互联网的兴起，让SaaS厂商涅磐资本市场的流入，让SaaS再次聚焦，特别是某厂商卖断机场航站楼的屏幕广告，让业内也开始一场撕逼大战，有人说这是回光返照中最后挣扎，也有人说这是过把瘾就死的节奏，各家厂商...
SaaS销售软件Showpad融资5000万美元，让销售拜访客户时只需带一个Pad就能实时获取与销售相关的所有资料
常年在外四处奔波，寻找业务洽谈客户，这是销售员的工作常态。他们的工作状态决定了轻化办公设备将产生更高的工作效率。毕竟谁也不想天天揣一堆业务产品和企业资料出去向客户销售自己的产品。现在，有一家名为 Sh...
SaaS销售软件Showpad融资5000万美元
常年在外四处奔波，寻找业务洽谈客户，这是销售员的工作常态。他们的工作状态决定了轻化办公设备将产生更高的工作效率。毕竟谁也不想天天揣一堆业务产品和企业资料出去向客户销售自己的产品。现在，有一家名...
垂直SaaS领域销售成功案例分享
Zenchef （此前曾名为1001Menus）是一套面向餐厅客户的SaaS营销平台。其目标非常明确：帮助餐厅经营者节约时间并改善日常管理能力，从而使其获得更多更忠实的客户。就在几周之前，Zenchef迎来新的发展阶段：...
SaaS 销售的价值就是搞定 “树懒” 客户
编者按：在 “诺信创联” 创始人阮伟看来，B2B 企业的顶层大客户，某种程度上和树懒相似：他们大多有固定的高质量供应商，却养成了不太好的习惯：没有太多精力主动去外面寻找新的产品，以帮助自己促进业务。...
SaaS还需要销售吗？
SaaS产品的在线交付、订阅购买等优势，在挑战传统软件盒装、下载、安装、部署等，同时也给渠道和销售带来了极大的变革。SaaS企业应该如何对待销售，已成为所有行业人士所共同关注的话题。日前，SaaS学堂微信...
如果SaaS产品能够自我销售，我们还需要销售人员吗?
SaaS（软件即服务）的神秘之一在于其无比优质的产品、使用便捷、配置迅速，因而大家自然认为SaaS产品能够自我销售。SaaS产品采用广受欢迎的先试后买和免费增值模式，因此我们不难揭开它神秘的面纱。
然...
一个前SAP销售的告别：再见，IT！
最近是我离开IT外企圈子之后度过的第一个整财年，屋外的阳光明媚北风狼嚎，正值夏日烈日的尽头与秋冬冷风的起始，恍惚间好像有点像IT外企的居中写照。心中有猛虎，低头嗅蔷薇，袖手垒文字，小楼又春秋。离开一个2...
集团型ERP： 国内厂商只重销售不重服务
对用户而言，支持服务不仅体现的是业界良心，更是用户系统平衡、稳定发展的必须保障，对于ERP厂商来说，这一指标也是开拓未来市场的基石。由产品导向型销售往服务导向型销售转型中最被客户重视的环节，所谓售前好...
SAP销售合同猫腻多 法务成赢利大户
最近一直被SAP的人围攻，他们称我为IT流氓，其实如果要算上流氓这一称号，我还真是不敢与SAP相提并论，我只是想客观的反映一些事实，虽然在信息的获取上可能有一些延迟，但这并不妨碍我们对于SAP有一个清晰的认识...