到2016年5月21日为止，IT桔子就已经在互联网创业圈存在了三年。很多人难以想象，这个至今已经收录了近3万家创投公司的数据库，总共只有30多人在建设，而这家进行到B轮融资的公司，已经分化出了数据、FA、媒体和众创空间四条业务线。

　　这家公司很“慢”，可能受创始人文飞翔的影响，整个公司的发展节奏很金牛座，在2014年创业最疯狂的时候，选择远离风口，谨慎扩张，到现在也只有60人左右;而在资本寒冬来临之际，却又早早储备好了粮草，秋收冬藏。一家生存三年的创业公司可能是什么样的?本文为IT桔子创始人文飞翔在今年5月的内部分享，由拓扑社进行口述整理。

　　 2013年：从前车马都很慢，只做两件事 

　　大概从2010年下半年2011年初开始，移动互联网和社交网络推动一波创业高峰，到2013年已经有了非常多的新公司，我们就想提供一个地方，让大家集中去发现新公司和产品。其实在这之前我在盛大研究院孵化同类产品17startup有两年多的时间，对于数据行业的创业怎样从1到3是很清楚的，但是后来独立出来的时候和盛大没有达成一致，就出来自己单干。

　　开始只有两个人，我负责发现内容和沟通，联合创始人SS负责技术。他之前在天使汇做过数据内容UGC的产品，对数据的抓取和采集也很了解，其实这两块就是IT桔子一直以来的核心。我们独立出来以后，之前一个想跟投17startup的投资人给了我们一笔启动资金，两个人在厚德创新谷租了两个工位，一个月以后的5月21号发布了IT桔子第一个版本，根据我之前做编辑的经验，当时的第一版是以CMS系统的形式存在。我们自己的投资人和创投圈的一些朋友转发了一下以后，我们积累了第一批种子用户。种子用户最重要的贡献是两个，一个是源源不断地提供项目源;第二点是，有些人会想到IT桔子上交流一些东西，比如说他希望对新产品或者行业做一些评论等等，这就给了我们做行业沙龙的契机。回过头来看2013年，其实可以称得上很多行业的转折点，比如什么“互联网金融元年”，什么“在线教育的新起点”，什么“企业服务的风口”等等，所以围绕着这些行业的交流，是我们做IT桔子线上社区维护和组织线下沙龙的初衷。

　　其实到2013年年底的时候，整个公司就4个人，这4个人做了2件事情，一是让数据内容快速地增长，到2013年年底的时候我们是实现了从0到7000多家公司;二是我们从2013年的8月份开始做IT桔子沙龙。

　　2013年其实是IT桔子这3年以来最纯粹的一年，人很少，大家的目标非常聚焦，也没有进行商业化。但是公司要向前发展，如果说我们2013年在做产品的话，那么2014年我们更像是在做项目。我觉得做公司就相当于这样一个过程：先做一个产品，然后把产品升级为项目，接下来以项目为基础升级成一个公司或者一个组织。

　　 2014：是保守还是坚守初心？ 

　　2014年的发展上我们有两条主线，一条是产品升级，一条是业务试水。那个时候主要想在产品上做两方面的升级，一是在数据的获取方式上，我们想让研发贡献更多的数据(结果第五个和第六个员工都是程序员);二是数据的实现方面，我们用什么样的产品来实现这些数据，是不是要加快我们App的上线?所以我们在2014年开始规划App。

　　做App的时候有两个坑，一个是最开始App没有清晰的定位，第一版只希望先把web端的数据放在App上，让App和Web版同步，没有想过把用户留下来，这样App在很长一段时间之内发展都是受影响的;另一个坑是我们当时找的外包公司，比预想的时间延期了半个月左右完成，而且安卓端的产品质量很差，我们又没有安卓工程师，只能说发布了iOS版。但刚开始App的用户增长还是比较明显，一方面是因为那些人已经看了大半年的IT桔子web端，对于App端有些期待，另一方面是那个时候可能还没有什么同类的产品，而且在app上看数据比较方便。

　　我们的数据获取方式上也产生一些变化，2013年的时候我们是CMS，那么2014年的时候就是CMS加上数据系统。我们做了第一批数据采集的系统，去抓新闻网站、招聘网站，去抓收录很多App的地方，把数据抓来。其次是我们把UGC做了完善，但是我们在平衡这两方面权重的时候，更倾向于程序，这样APP的时候也没有去做UGC，到了2015年，才慢慢补课，去做UGC的模块。2014这一年我们的公司数据是从7000多增长到了14000多，一年增长近8000个。

　　2014年我们的业务策略其实非常保守，那时候还没有很明确的商业化的规划。数据上我们开始和一些客户达成协议，我记得我们签的第一个客户是三星，他们就是想知道每个月中国产生多少家创业公司，都是哪些行业的什么公司，当时交付的方式就是Excel。我们相信大家是更看重数据本身，而不是交付的形式，正因为这一点我们在2014年才坚决不做其他方向的业务扩容，唯一扩容的桔子空间是为了把行业沙龙在更多的城市落地。

　　其实在2014年，第一批股权众筹网站已经出现了，FA行业也开始出现很多新公司，但我们没有在那时候去做股权众筹或者FA，因为2014年初公司的基调定得非常清楚，这一年里面，哪怕外面风云变幻，我们只做数据这一件事，我们扩张团队的步调也很谨慎，从4人增长到18人，但其他公司在这个时间点甚至可以做到10人到1000人，所以我也会去想，在那种时间点，一家公司到底应该去坚持自己的初心，还是应该顺势而为地发展?当时的保守是正确还是错误其实没有定论。

　　 2015-16：从项目到公司的变现之路 

　　2015年比较大的一件事情是我们把桔子空间拆分出来独立运营。当时桔子空间已经运营了一年多，一开始只是为了解决沙龙场地的问题，后来就慢慢变成可出租工位的众创空间，在上海、武汉、深圳都有场地和注册公司，而且在2015年国家开始有针对“双创”的政策，所以我们把桔子空间这块业务拆分出来独立运营。

　　虽然公司结构变化比较大，但是2015年其实是我们比较不满意的一年，虽然这一年我们把团队扩张到了30人左右，把桔子空间拆分出去独立发展，也确立了FA这一块业务，行业沙龙赞助也有流水，数据上我们增长到了26000多家公司，也进行了数百万美元的B轮融资，但是在产品上没有一个里程碑式的成果，这对于创业公司来说其实有点不进则退的感觉。

　　我觉得2015年IT桔子是趟过了几个坑的：

　　第一是新业务的开拓。直到2015年9月份，我们才定下来做FA，这才有了猎桔这个品牌。其实猎桔有两件使命，一是我们在尝试了将近5个月以后，终于找到了一个可尝试的变现方法，想去帮创始人解决核心的找钱问题，这是它最根本的初衷;二是开辟一个地方专门放想融资的公司的信息，但是我们是在尝试了5个月以后才确定下来我们的方向和品牌，这对于一家创业公司来说很慢。

　　第二是中层的补全。在2015年我们的人数增加到30人，已经管不过来了，所以非常重要的一件事情就是要填补公司的中层。在创业团队小的时候，创始人其实是中层，我和SS带着员工们来做各种各样的东西，但是当人数增长以后，有组织有结构是必然的，在2015年我们对中层干涉了很多，我们后来也反思，这是不是我们2015年没有里程碑产品的原因，所以在2016年会给中层更多发挥能力的余地。

　　最重要的是关于数据的商业化。在2015年的下半年，有些客户开始觉得我们不应该用EXCEL的方式去交付，而应该用在线化的产品，当时我们做了定制的产品交付了，但到了今年，我觉得我们应该自己去定义IT桔子应该做什么样的数据商业化产品，因为我永远觉得数据能力是我们特别不想丢失的东西，我们可以开玩笑说不做融资业务了，或者干脆把所有的业务线都做减法去掉，最后剩下的就是数据，所以在2016年我们就开始正式尝试数据的变现和商业化。

　　2015年我们做了很多加法，在2016年我们将更为专注。我们曾经做了很多事：沙龙、公开课、数据库、媒体……但是我们希望在创投圈里提起IT桔子的时候，都会说IT桔子是一家数据公司，我们最想做的还是数据的生意，这是我们永远的初心。

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