又到了一年一度年终岁尾，从即日起，T哥也将走访一些典型的厂商开启我的盘点之路，如果你是IT市场上的创业新秀，或是软件市场的IT老兵，都欢迎您与T哥有约，来一场我们不见不散的约会。我的个人微信号：13126503351，加时请注明公司、领域和职位，谢谢。

　　从即日起我们开始进入岁末盘点，从产品到技术我们都会一一涉猎，今天我来盘点一下，这些年我所采过的厂商大佬们。

　　用友系老大 都是太极高手

　　首先介绍一下我熟悉的用友系老大们，用友系有一个一惯的作风，就是先说后做，所以他们有自已的一套对外演讲思维和公关体系严格把关，如果你是参加媒体群访的话，基本上采访不到什么料点，因为市场人员会随时提醒你哪些能说哪些不能说，最后媒体写出来的稿件也都是千篇一律，因为在公开场合面对那么多媒体，还要保持对外宣传的一致性和严谨性。

　　所以你看用友很多媒体出来的亮点文章都出自于独家专访，所以想要挖掘出用友的深层内容，必须在私密的空间里进行。另外，近两年用友系的老大们也发有一些最明显的变化，就是他们一直拥抱变化，他们也虚心的接受外界对于他们的批评，也可以放下身段向业内的同行和专家们请教和学习，其实他们对于用友的转型也有自已不错的看法和见解，但不知道为什么用友的整个执行过程中与想法有偏差，可见用友的变革话语权并不是一些中高层可以掌舵的。于用友系老大们亲密接触你必须是一个太极高手才行。

　　金蝶系老大 谨慎的不像话

　　近些年接触金蝶系的老大们很多，但是能够算得上的采访不多，金蝶系和跟用友系老大们明着明显的不同，如果我们把用友系称为儒雅派，那么金蝶系骨子里先天带有一种杀气，还有一种不服输的精神，虽然金蝶业绩不及用友，但是在气势上绝对不输用友，尤其是这两年在移动互联网上的连连告捷，也让金蝶有了更多的底气。

　　由于金蝶地处南方，与北派的记者关系普遍一般，另外就是过于传统和谨慎，连随便的聊个天都会被公关索要聊天缇纲，如果要正式的采访媒体要过五关斩六将才行，层层设卡。虽然金蝶在转型移动互联网端先人一步，但是在对外上还是传统老一路没有任何变化。所以想要通过采访挖掘点新的内幕那你得备把洛阳铲要有盗墓的本领才行。

　　浪潮系老大 可以当兄弟

　　浪潮是我近两年接触比较多的公司，他们的老大普遍来自山东本土，很少有外脑团队能够在内部挂帅，这也是浪潮的一大特色，所以该公司的老大们普遍有种山东人的特性就是直率，可以拼酒可以当兄弟重义气，所以跟浪潮的老大们采访也最接地气，你可以什么都问，他们也会什么都答。但是，不一定什么都可以写，他一定会不停的叮嘱你这句话不能说呀，这个信息不能透露呀，那个观点暂时不能对外呀，并且会一直送你到电梯门口也会千叮万嘱不能透露。

　　总结下来采访这么多老大，从浪潮系老大中想要挖点什么内幕消息是最容易的，但是你得跟他们喝过酒才行。

　　鼎捷系老大 有台湾人先天优越感

　　鼎捷在制造业ERP上取得了一定的佳绩，但是他们对于外界的新技术新趋势并不敏感，对于媒体也不是很感冒，所以我们很少看到鼎捷对媒体传递价值声音，包括他们近些年的战略和动作也不是所有人都知晓，鼎捷还是秉承了台湾人先天优越的性格，高管决策层也是由台湾土著人把持，他们很多产品和理念都是先从台湾试水然后才在大陆上市，也正因为这种优越感的存在，使得他们很少能够听进去外界的声音，包括驻中国团队内部的声音，他们一直坚守自已的思维模式和运营思路。

　　所以媒体要想从鼎捷身上挖点什么料，不仅仅是难那么简单，开放度上也有一定的限制。

　　明天我们再分享一批行业大佬们的采访心得。