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BAT碾压移动办公平台 用友和金蝶火上眉梢
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2016-05-31 17:33
文章摘要： 最近关于BAT杀入2B市场新闻越来越多，腾讯企业微信已渐渐浮出水面，百度更不用说趋势下岂能看到AT独舞，只不过是延迟了一年而已，阿里巴巴更不用说，一直有着2B的情节，他们不仅有阿里钉钉还有B2B开放平台，BAT的集体杀入让原本沉寂的移动办公市场再次风起云涌，有兴奋，有危机，更有焦虑烦燥的用友和金蝶，作为传统2B
最近关于BAT杀入2B市场新闻越来越多，腾讯企业微信已渐渐浮出水面，百度更不用说趋势下岂能看到AT独舞，只不过是延迟了一年而已，阿里巴巴更不用说，一直有着2B的情节，他们不仅有阿里钉钉还有B2B开放平台，BAT的集体杀入让原本沉寂的移动办公市场再次风起云涌，有兴奋，有危机，更有焦虑烦燥的用友和金蝶，作为传统2B市场的老牌强队又该做何反映呢？
企业微信与微信企业号有何不同？
首先我们先分析企业微信与微信企业号有何不同，因为企业微信的战略将直接影响到用友和金蝶的动作，并且这也是昨天有网友一再追问的问题。
第一、企业微信是一个独立的APP，这一点不用再多做解释，微信企业号是依托于微信大生态下的一个小分支，企业微信可以独立运营进行产品创新设计，此前微信企业号要更多考虑微信的用户体验而放缓产品更新步伐，可以这么说企业微信是专门为企业量身定做。
第二、从产品的角度，企业微信目前只开放几块能力，通讯录，通知公告，文件传输，审批：包含请假、报销两种事项，可驳回，可催办，还有企业微信小秘书。等基本能力，看上去跟当年钉钉发版的时候一样简陋，但是与钉钉又有本质的不同，钉钉强调的是随时随地可以找到人，而企业微信强调的是在工作之外的休息，看上去一个更符合老板口味，一个更符合员工口味，这一点跟微信的基因有关，，尽量的给产品做减法，更少地去打扰到用户。
第三、从功能的角度，IM一直是微信和钉钉的核心杀手锏，钉钉靠通话赢得客户，其实腾讯内部也有一款产品叫来电的产品也是靠免费通话切入市场，不过企业微信内测版并没有把这个能力引入，更多的还是在群聊和私聊两种，但是多方电话会议，视频会议，包括远程会议演讲PPT白板这些能力都有可能纳入到企业微信的下一个版本中。
第四、与腾讯传统产品的对接，微信企业号因为考虑到用户体验，一直没有与腾讯其他产品的打通，企业微信有望彻底打破这一壁垒，内测版中已可以实现QQ消息代收，并且需要企业邮箱的管理才能参与内测，这一点也说明企业邮箱与企业微信打通已成必然，另外就是腾讯的其他产品企业云盘，微信电话本，来电，微信支付等这些产品都有可能在企业微信侧做集成。
第五、具备一定的组织架构和文档协作能力
跟用户进入微信企业号什么都没有不同，企业微信有了通讯录并且考虑企业织架构设计，同时有文件传输功能，说明在文档的协作办公方面，企业微信已预留对接的入口，第三方服务商可以通过这个入口来打造文档的协同处理。
用友和金蝶火上眉梢 传统地盘被BAT抢占
说了这么多，我们再来看传统2B行业两家老牌劲旅，一个是用友，一个是金蝶，虽然两家在移动办公上折腾了多年，但今天在声望和影响力上都无法与BAT匹敌，已经失去曾经可以在软件圈摇旗呐望的地位。
先来说用友，其实BAT入局更多的是瞄向中小微市场，而这块市场一直是用友畅捷通的传统地盘，这两年今目标、纷享等一众SaaS厂商的掘起，已经开始出现抢食畅捷通客户的现象，一旦BAT产品形态完成，更会直接冲击金蝶和畅捷通的业务，包括阿里钉钉有可能会在财务软件上做文章，这些都将直插畅捷通的心脏腹地，所以畅捷通今年也将采取一些防范措施。
据传近期畅捷通将有大动作准备御敌，工作圈这个已经在畅捷通打磨三年多的产品将被委以重任，实现与T+产品的整合，未来畅捷通系统将不再做移动端开发，所有系统都将集成在工作圈上，以工作圈为入口将自已的用户连接在自已的手中。
虽然工作圈暂时还没有提出大平台的战略，但还会邀请一些ISV和第三方伙伴参与到工作圈的平台计划当中，可能有些人会问，我凭什么要跟你畅捷通对接？畅捷通又能给我们带来哪些利益？
要流量没流量，要品牌BAT哪个都比他大，要赚钱的好事儿畅捷通不早就做了吗？其实畅捷通有资源，这是这么多年客户资源，目前畅捷通有能够连接到的客户有60-80万家企业，其中以财务为核心，T6和T+两条产品线，一个更偏重快销，一个更偏重小型的ERP管理。畅捷通如果想要吸取ISV和伙伴可能祭出最后一张王牌，就是开放这些用户资源，并且这些都是高质量的付费用户资源。
因为畅捷通的产品还是财务为主，在行业CRM，报销，HR等领域都需要在链条上ISV来共同完成对用户的服务。在BAT的强烈猛攻下，畅捷通很有可能会抛弃以前自产自研自销的套路，吸引更多的伙伴和ISV共赢生态抵御BAT的碾压。
其次，就是畅捷通渠道资源，全国二千多家的渠道伙伴对于SaaS创业者也是一个极大诱惑，并且听说畅捷通将采取更狠手段，就是包销，不仅可以在畅捷通全国渠道做推广，还提供年包销策略，这一点是有别于BAT的。
但是到底有多少人会倾心畅捷通的这些资源这还要另说，品牌上不如BAT霸气，导流上也没有BAT的入口，产品上也不一定就能赢得过BAT，唯一仅存的就是手上的那点资源，这还得看ISV们有没有这个心情了。
下面我们再来说说金蝶，金蝶布局移动办公平台时间要用友早很多年，当年从企业微博到云之家现在已初具规模。
在去年初金蝶宣布云之家成立独立公司运作，从这一个动作可以看，云之家未来有单独上市的打算，另外，云之家在内部分为两个版本，一个是公有云，一个是私有云，公有云归属云之家独立公司所有，私有云版归属金蝶中国所有，主要为了项目交付和定制化需求。两个版本两个公司两种思路两种运营形态。
云之家的核心思路也是构建一个移动工作平台，在交互界面上抄袭了微信体验，兼容用户习惯——在模式上，云之家更期望成为一个聚合各类移动工作相关服务的平台，抢占移动工作入口。
目前在通讯能力端，云之家与Agora合作推出了语音会议功能，在文档协作上云之家与金山WPS达成战略合作关系，同时，云之家也将打通企业内ERP、财务、生产等业务系统的对接，彻底实现企业移动办公入口的整合能力，大家要注意金蝶并没有提出要把用户资源开放的想法。所以云之家的平台战略更多强调产品和工具的聚合能力，云之家也没有开放自已的渠道资源让伙伴共享，这些可能都会等到BAT杀的天雷滚滚的时候，才会让这些传统老牌劲旅释放自已手中的王牌。
所以，抢占移动办公平入口，最火上眉梢的莫过于用友和金蝶，错过了互联网转型的最佳时机，让众多小弟群起攻之，再加上BAT这几只巨兽不讲理的掳夺，你说他们能不上火吗？
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