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一场带“血”的SaaS发布会 除了苟且还剩什么？
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2016-05-31 17:33
文章摘要： 最近人们常说：人生除了眼前的苟且，还有诗和远方，但是在T哥世界里诗和远方都只活着童话故事里，我的眼前全TM是苟且，并且只有苟且，森林法则似乎在告诉我们，是要苟且的活着还是抱着诗和远方西去，特别一些创业者，成功才是检验公司活着的意义。
游离在媒体圈近十年，从来没有一场发布会可以如此赤祼祼血淋淋向
最近人们常说：人生除了眼前的苟且，还有诗和远方，但是在T哥世界里诗和远方都只活着童话故事里，我的眼前全TM是苟且，并且只有苟且，森林法则似乎在告诉我们，是要苟且的活着还是抱着诗和远方西去，特别一些创业者，成功才是检验公司活着的意义。
游离在媒体圈近十年，从来没有一场发布会可以如此赤祼祼血淋淋向友商开炮，诗和远方都见了鬼，尤其是在To B市场，一场平平常常的发布会，却还是颠覆T哥的三观。
第一观：带枪的产品名 易圈客
移动CRM很多人都认为红海一片，并且这个市场的格局已定，后进者的机会不大，但依然有不怕死的公司切入，原通达OA创始人兼CEO高波的新创业公司在上周就发布了一款移动CRM产品，如果仅仅是一款产品倒无可厚非，但是产品名字怎么看都有一种山寨的感觉“易圈客”，熟悉移动销售管理市场的人自然都会联想到几家厂商，销售易，红圈，纷享逍客，而高速波的移动CRM恰恰是取三家名字其一，关于为什么要起易圈客，创始人高波并没有给予太多的解释，
你可以有很多种理解，‘容易圈住客户’也好，‘易用、帮助客户形成圈子、客户管理’也行”，这两种解读可以说不出乎意料。当然，熟悉CRM行业的人，可能对这个名字应该会有更深入的理解”，显然易圈客这是向另外三家开炮的意思。
第二观：裤衩都被扒光的功能对比
如果仅仅是名字上让我们有种似曾相识感觉外，接下来就是诠释易圈客的功能，一定要取三家的优势，果不其然接下来的PPT中还是暴露了易圈客的本来面目。按理说竞品这一页一般只拿到项目招标中，但象这样公开在媒体上赤裸裸亮刀友商竞品尚属首次，就连用友和金蝶南北大战的时候，也仅是在暗地里动刀子。
第三观 免费策略能否奏效
除了赤裸裸的竞品对比，还有一个让业界三观尽毁的就是免费，企业级市场尚没有免费成功的案例，就连今目标这样的先行者也在苦于如何盈利而绞尽脑汁，高速波这样的新创公司有何资本和勇气提免费呢？创始人高波表示：目前市场上同类型的产品大同小异，只要同志化的产品功能都会免费，真正一些企业内部核心功能将会收费，并且易圈客未来也会根据用户的需求做私有化，少量的行业定制化。
抛开这场带有争议的发布会本身，像高波这样曾经通达OA的创始人，怎么会开出炮火极浓的发布会，高波解释是因为以前在国企呆的太憋屈了，一直处于被动挨打的位置，而在移动互联网的业态下，需要呼吸一下新鲜空气，彰显自已的个性。
同时，易圈客这个时机进入移动CRM市场并不被业界看好，而创始人高波却认为目前各家移动端的产品差距很大，只要你产品好在任何时候都有机会，当年诺基亚那么好用，不也一样给了苹果机会。的确，有这样的信心和勇气不易，特别是像高波这样的二次创业者，真的希望易圈客真的人与名那样产品为王。
另外，易圈客只是高速波新创公司其中一款产品，高速波云办公是一款全能型企业移动运营平台，不仅包括OA+CRM+ERP，还提供了开发平台，提升一站式的运营和管理。
并且高速波更大野心并非只是着眼于移动CRM，他还联手263，HR等众多厂商试图打造平台级的产品入口，听起来这个策略又和纷享逍客相同，但无论从财务还是物力，高速波显然无法与其抗衡的，高速波唯一的优势就是在比其他人更懂企业级市场，毕竟在OA市场打拼多年，有着丰厚的渠道资源和人脉。但是要想打造一款全能型平台级产品哪能说说这么简单。
也并不是开了一场带“血”的发布会，就能让业界记住你不仅有茍且，还有诗和远方。
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