通过WebEx和孙超交谈，丝毫没有距离感，典型的山东性格，亲切地交谈，爽朗的笑声。

作为第一批加入思科山东的元老，他从一名普通销售成长为一个销售团队的领导，参与、见证了山东信息化的腾飞，感慨之余与我们分享了7年间的艰辛与喜悦。

 
思科，更大的舞台

2007年，思科山东商业市场部只有孙超1人的情况下，需要负责全省多个行业。此时孙超考虑最多的是如何将思科的文化、思科的产品及解决方案更加有效的传达给合作伙伴及客户。经过不断探索与实践，他已逐步开创出属于自己的新局面。回顾过去，孙超感慨：“思科让我有了更大的舞台、更宽的视角、更深的认知。”

销售，永不言败的代名词

7年的思科销售经历中，孙超在面临挑战和机遇时，始终有股不言败的精神。其中最难忘的是一个视频项目，历时近一年，可谓是一波N折。当时商业市场，几乎是友商的天下，客户不愿接受思科产品。孙超团队经历了无数次的登门与被婉拒，客户最终同意给一个参与的机会，他与团队精心准备解决方案，慢慢说服并引导客户接受思科的创新理念。但在投标过程中，遇到标书及证书等问题，此时，思科的律师团队、认证团队、产品研发团队以及公司领导的快速有效的反馈与支持，使得项目顺利签约、实施。该项目作为行业突破口，对于全省甚至全国都具有重要意义。思科的高效协作，让孙超不无感慨的说：“我们很多项目都赢在高效协作上。”

信任，激发无限潜能

令孙超感触最深的思科文化是充分的授权与信任，同时提供不同层面的培训支持，这一切都让孙超充满信心的带领团队一次次的攻克难关。谈到团队，孙超认为：团队成员能力各有差别，而相互间的信任与分享能让彼此协同一致，从而大大提高作战能力。 

寄语思科20年 

“思科是个伟大的公司，伟大源于它的创新技术与变革精神，坚持按照市场需求不断转型，这是思科始终引领行业趋势的核心竞争力所在。”在思科中国20周年之际，孙超祝福：“思科的转型成功，继续作为行业领袖快速前行！”

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