在快速发展的中国市场，成长型企业由于基数非常之大，对于任何一家IT提供商来说都是不可忽视的一部分。基于这一点，在近期举行的“SAP论坛·上海”活动中，SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯宣布，将联合电讯盈科企业方案公司，共同开发中国成长型企业市场。

据了解，今年SAP中国已经把销售组织中的一部分团队剥离出来，专门针对成长型企业市场。面对未来，韩碧雯表示SAP的成长型企业战略将从客户获取与区域扩张这两个主题来切入，而电讯盈科将成为SAP实现这一目标的重要合作伙伴。 

SAP大中华区全球合作伙伴运营部高级副总裁韩碧雯

韩碧雯表示，SAP非常强调与合作伙伴的共同创新，而针对成长型企业市场，SAP与电讯盈科也将重点围绕以下三个领域进行合作创新：首先，就是SAP客户维系和商务解决方案（CEC），包括hybris这样的电子商务与全渠道解决方案将是SAP关注的重点领域；其次就是云计算以及今年最新推出的S/4 HANA。 

针对以上三大领域，韩碧雯表示，客户维系和商务解决方案是一个加速发展的领域，尤其是成长型企业市场对这一领域的兴趣不断浓厚。同时，也有不少合作伙伴表示对CEC非常感兴趣。它能够帮助客户进一步简化他们的业务，实现所谓的“大道至简”，另外也能帮助客户尽快进入更多的市场。

对此，电讯盈科企业方案中国区首席副总裁兼总经理潘家驰表示，成长型企业更需要快速获得业务上的回报，因此另外两个方面也是这部分客户非常关注的。首先是如何快速获得以前大型系统才能提供的一些功能和服务，这就是云计算所能实现的能力。另外，快速决策其实也是成长型企业一个很大的特点。如果做数据分析，要两个礼拜才能出结果，可能很多东西已经被竞争对手抢走了。但如果两个小时就能完成数据分析，让管理者做出很重要的决策的话，那就会让企业获得更多的竞争优势。因此，除了CEC之外，云计算和S/4 HANA对于成长型企业来说也将是不可或缺的。

电讯盈科企业方案中国区首席副总裁兼总经理潘家驰（右）

潘家驰介绍，目前电讯盈科企业方案在中国地区已经拥有7000多名员工，在政府、电信、金融、零售、制造业以及物流等多个行业拥有丰富的解决方案经验。电讯盈科与SAP拥有超过十年的合作关系，同时在成长型企业领域也拥有许多成功经验。电讯盈科还将与SAP合作推出一些模板解决方案，即将一些大型企业做的解决方案改造成适合成长型企业，让他们以一个更便宜的价钱来实现。潘家驰表示，电讯盈科与SAP的合作将不仅限于做解决方案的实施，还要共同开发成长型企业市场。 

面对双方的合作，韩碧雯表示，在行业知识、实施能力以及优秀产等方面，SAP与电讯盈科的技能可以进行优势互补，从而打造差异化的竞争优势。此外，SAP也非常看重针对客户的营销服务能力。而电讯盈科企业方案本身就拥有非常强大的客户群基础，因此也能够将SAP的解决方案带入到他们的客户当中。这也是SAP进一步加深与电讯盈科合作关系的重要原因。 

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