当我们提到直销，就会马上想到戴尔，这是戴尔在消费者心目中深深留下的印象，也是戴尔成功的核心。戴尔的直销模式从诞生以来一直都非常成功。但是从今天开始，戴尔将同时采用直销和分销相结合的两条腿走路的模式。 

　　5月29日，戴尔与三家亚太区领先的分销渠道商——神州数码，联强国际和英迈签约，在中国市场推广其企业级产品及解决方案。这是戴尔自宣布采用分销模式以来的第一次分销渠道商签约仪式。

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click="showimg(this.src);return false;" border=0 alt=戴尔分销商签约仪式 src="http://img.techtarget.com.cn/smb/article/2012/2012-05-30-10-55-37.gif">

从左至右：林菁华（英迈）、李国庆（戴尔）、王培暖（神州数码）、吕家辉（联强国际）

　　过去，纯直销模式及独特的订单生产流程让戴尔的成本控制能力无人能及，低价成为戴尔争夺市场的有力武器。不过，这种模单一的模式也存在不足，例如新品换代升级的节奏稍显缓慢，又如很难深入到规模较小的城市和地区。因此，戴尔试水分销，也可以解读为对其销售模式的补充和完善。戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆先生表示：“在戴尔成功的直销模式之上，分销模式能够帮助今天戴尔的商用合作伙伴及其客户更快速地了解戴尔企业级产品和解决方案。……这种合作不仅为我们带来了即时的效益，同时也有助于我们优化和掌握我们及合作伙伴的覆盖。”

　　在谈到签约的目标的时候，李国庆表示戴尔的目标是产品覆盖，希望能全面覆盖到四级到六级城市，但同时也表示三家分销商并没有区域划分。第二步是细化到行业，在中国，戴尔希望在教育、医疗、金融等行业中有比较大的进展。

　　三家分销商中，神州数码和英迈代理主要代理戴尔的服务器产品，进而拓展到存储和网络产品。而根据自身优势，联强国际的代理产品主要是戴尔的存储产品。首批推广的产品为塔式1路/2路服务器，PowerVault MD阵列存储等戴尔明星产品，以及其他定制化选择。

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