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一名女教授要变革传统的实习管理模式，他们的SaaS系统已经对接200多所职业院校

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2016-06-24 10:03

文章摘要：创始人：刘明珠背景：老师门派：职业教育SaaS平台融资：自筹刘明珠接招1怎么想到做工学云？2职校痛点有哪些？3对接学校的系统难吗？从体制内的一名副教授转型工学云创始人，刘明珠每天的行程安排得满满当当。她的大部分时间奔走在全国各地的高（中）职业院校途中，经常拜访完上

创始人： 刘明珠

背景： 老师

门派： 职业教育SaaS平台

融资： 自筹

刘明珠接招

1怎么想到做工学云？

2职校痛点有哪些？

3对接学校的系统难吗？

从体制内的一名副教授转型工学云创始人，刘明珠每天的行程安排得满满当当。她的大部分时间奔走在全国各地的高（中）职业院校途中，经常拜访完上一家职校的教务处长，再启程飞往另一个城市。开拓客户资源是一个艰辛的过程。这对于曾在体制内过着安定生活的她而言，确实有不小的挑战。

刘明珠告诉《接招》（微信公众号：itakethat）印象最为深刻的一次客户拜访过程。当时她见的是一位院长，演示工学云产品时，对方热情洋溢，这让刘明珠看到希望。几天后再次见面时，院长冰冷如同陌路人，先后态度反差极大，这让刘明珠失落感很强。

「那次碰壁之后，调整了好几天。」刘明珠笑着告诉《接招》。「但我相信，他们迟早还会用我们的产品。」她言语间信心百倍，丝毫未有半分灰心迷茫。

刘明珠在职业技能类学校任教12年，她看到顶岗实习中存在很多痛点尚未被解决。这位女教师的创业初衷很简单，不想让定岗实习仅仅流于一种形式，想跟职业技能学校一起，做一些有价值、有未来的事情。

为此，他们开发了工学云项目。这是一个针对高（中）职业院校管理实习生的云服务信息系统，简单来讲，更像一个SaaS系统，依托移动端和PC端，为学校和实习生提供了GPS定位签到、发布通知、实习报告、实习申请、实习秀等顶岗实习管理功能。

Q学校的痛点有哪些？

刘：主要体现在实习管理的过程中。

第一、实习前，逐级汇报，程序非常复杂。

第二、在实习过程中，学生跟踪难、实时管理难、交流沟通难。比如，PC时代，学生的签到、写日报等流程都难以跟踪到。再比如，要登录浏览器才能写日志，中间经常会碰到这样那样的问题，使用起来很不方便。

第三、实习后，数据调取、汇总都非常难，且存档也不方便。

Q高校对你们的产品反馈如何？

刘：

在拜访各个学校的过程中，得到很多鼓励。比如，武汉职业技术学院李校长说他两年前就想做这个事情，黄冈职业技术学院熊校长提供了不少学校需求，希望帮助我们打造更好产品，是我们工学云的摇篮。

Q你们目前最大竞品是传统的管理类软件？

刘：

目前，绝大多数学校停留在使用传统管理软件的过程中。

第一、传统软件只有PC端，没有移动端，使用时间和地点均受到限制。

第二、传统软件统计要素不全，数据查看不方便，且统计数据难以保存、调用。

第三、缺乏校企互动、师生互动，不能及时反馈实习工作的实际情况。

第四、缺乏对家长的管理与沟通板块，忽略家校互动交流。

Q你们先从学校端切入？

刘：

对。第一步，我们先服务好学校，给学校提供一套SaaS系统，方便学校进行实习的流程化、过程化管理。第二步，我们会整合企业招聘信息进来，帮助他们做蓝领招聘，真正把「校企合作」政策落地。

Q产品有哪些亮点？

刘：

目前，我们已经与教育部数据采集平台成功对接，方便实时采集过程数据，并且能跟各校数字化校园系统集成在一起。

我们的系统包含管理平台、教师平台和学生平台三个部分。每个模块都有很多的功能。概括下来，就是将实习过程流程化、数据化，方便学校和老师管理实习生。

举几个例子，学生端的APP有「签到」功能。基于GPS定位，让学生基于地理位置签到，方便老师、学校追踪其安全状况。还有一个「实习报告」功能，学生利用碎片化时间管理，写日志、记录实习心得。同时，老师登录手机客户端，也可以直接查看学生的动态。

此外，我们的产品亮点还体现在数据统计、老师考核、全面监督板块。就数据统计来讲，可按照学年学期、学院专业分门别类进行汇总，一键导出数据，相对传统管理手段，极大减轻老师工作量。

Q跟学校的数字化系统集成过程顺利吗？

刘：

从2015年11月上线至今，我们用半年时间成功接入了200多家高职院校，用户覆盖20多个省份，并已与数字化校园完成集成。按照每年有实习生1000万来算，我们的市场估值已经过亿。

Q核心团队成员都是什么背景？

刘：

技术负责人是华东理工大学计算机硕士，之前创业做移动互联网产品的软件外包。另外一个是同济大学的计算机硕士，在中兴通讯做过开发负责人。我是运营负责人，之前在武昌职业技术学院担任老师已有12年。离开学校之前，院长不仅给了很多建议，还介绍了一些职校的资源过来。

Q就你个人而言，比较大的挑战在哪里？

刘：

跑学校谈合作是一个体力活。因为学校不集中，分散在各个城市。经常是早晨5点出门，晚上12点到家，每天最多跑三家学校。积累客户资源的过程确实不容易。相信每个创业者的起步阶段都是困难的，但这必然带来不可小觑的收获。我坚信，以PC+APP的管理模式必然会从根本上变革传统的职教实习管理模式。

Q哪件趋势是你三年前不看好，现在变成现实的？

刘：

滴滴打车。我当时觉得行政壁垒很高，他们要革出租车公司的命，政府不会同意他们做这件事情。

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