了解不同计划选项的有效性是其中第一步，SaaS企业要想取得成功，下一步还是要积极采取行动，用产品和服务质量获取和留住客户。

中国SaaS任重而道远。

过去得不到的、解决不了的问题，现在也不想得到了、也不用解决了。

2018年，美国SaaS类企业的融资金额占比达70.1%，中国仅占11.7%，相差巨大。

在大脑中具备一个战略指导框架，每当内外部情况发生变化或者阶段工作完成时，都把这个框架拿出来复盘，以此来保障公司的战略目标能够实际达成，并能够及时为下属做出持续、稳定的指导。

SaaS企业软件真的是羊毛出在狗身上的吗？真的可以形成网络规模效应压倒式的垄断？真的可以短时间内完成网络席卷吗？

今天我们也说说销售及销售管理能力的能力层级。

2018年是寒冬，但2019年可能死的更多。

11月份成立，连官网都没有，在1个月之后，这家公司就能在当下的资本寒冬中确定3900万天使轮融资，这是一家什么样的企业？

总有一个场景，会让客户愿意贡献自己的数据。

孙涛勇曾说“30岁前不敲钟，都觉得人生不完整”，如今上市之愿也有了结果，而微盟的另一个夙愿成为中国的Salesforce正在等待着花开。

根据Synergy Research的数据，从2017年到2018年，云运营商和供应商的收入增长了32%，超过了2500亿美元的“里程碑”，横跨云基础设施服务、托管私有云、企业软件即服务（SaaS）、统一通信即服务（UCaaS）、公有云、私有云和混合云。

在如今的SaaS供应商中，透明的价格似乎已经成为了过去，同时大多客户也会进行“询价”（call for pricing）。 但Zoho的首席战略官Vijay Sundaram认为这可能是一件坏事。

在美股市场中，SaaS公司的表现开始从最低点反弹，并恢复到了相对健康的水平。

让IT服务像水电煤一样取用方便，是云计算概念被提出时所描述的美好愿景。

中台的研发、销售、实施交付，对于IaaS商、SaaS商，都是个很难的难题。如何销售规模化、实施规模化、营收规模化？这是新课题。

12月31日，微盟集团发布招股书并启动公开发售，预计将于2019年1月15日在港股主办挂牌上市。

这是一个大工程.....

似乎对Salesforce而言，寒冬不存在的！

按道理，餐饮是弱周期行业，冬天到了就少收点租子。无奈的是，客如云、二维火身处阿里和美团的交战区。