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SaaS竞争上演全武行 到底是看产品还是看武功？
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2016-06-28 15:39
文章摘要：当“肉博”一词出现在文章中，我们经常来形容市场竞争的惨烈，但“肉博”一旦变成肉与肉之间博击，就只能说明这个市场从现代文明回到远古的野蛮时代。上周SaaS市场就迎来了一场真正肉博战。
某上市公司高管发微信表示：某易和某云今天肉搏战，推广人员真打，某易完胜。原因是某易在哪里开推介会，某云就跟哪里。
当“肉博”一词出现在文章中，我们经常来形容市场竞争的惨烈，但“肉博”一旦变成肉与肉之间博击，就只能说明这个市场从现代文明回到远古的野蛮时代。上周SaaS市场就迎来了一场真正肉博战。
某上市公司高管发微信表示：某易和某云今天肉搏战，推广人员真打，某易完胜。原因是某易在哪里开推介会，某云就跟哪里。
这本是一线销售人员地盘之争，却好像打了一场胜仗一样拿出来公开炫耀。
为此，某云也反驳，某易经常在销售客户那提某云要倒闭了，并且在某云的客户群里发广告拉客户。
其实这样的战争在管理市场上比比皆是，要有强大内心才行和口水才行。
比如被友商冒充去厂商宣讲，某CRM厂商销售线下大打出手，可是，这样的事件在SaaS市场却有欲演欲烈，说明SaaS市场已经进入竞争白日化。
我们暂且不论双方的孰是孰非，只不过在一个小小财务代记账市场也能打的血流成河着实让人震惊。有人可能认为这种在别人的会议上抢客户的手段过于卑劣不道德，但是这样事情在管理软件市场却早已司空见惯。
Salesforce一直是这类事件的主角，一次Salesforce和传统CRM企业Siebel在同一时间同一地点举办了一翅议。有趣的事情发生了，贝尼奥夫喧宾夺主，在Siebel用户大会现场大肆宣传自家产品，也许是考虑到贝尼奥夫是Siebel的天使投资人，又或许是Siebel完全瞧不上这个“小弟”，作为行业老大的Siebel并没有制止他的行为。结果，2周后Salesforce获得了1000多家的注册用户，而Siebel则亲眼目睹了自己客户的被对手挖走的全过程。
还有一次是在法国海滨城市嘠纳Siebel组织的欧洲用户周期间，Salesforce租下嘎纳所有出租车，提供免费接送服务，出租车打上NO SOFTWARE 的徽标，车内满是Salesforce的宣传手册。Salesforce就通过其独特的战术，将Siebel从当年的大哥大打成了跑堂小弟。
Salesforce连续的动作也惊动了Oracle的警觉，因为Salesforce带着“终结软件”的口号，闯入Oracle的领地，Oracle甚至在不同的场合恶语批评Salesforce，认为他们的方式是一种封闭的思维方式，就像“蟑螂屋一样”只能进，不能出。可正因为Oracle的不断批评，让更多人认识并了解了Salesforce。为此，Salesforce贝尼奥夫对于Oracle给予的免费宣传表示感谢。
市场上还有一类床头打仗床尾合的对手， 大家应该还记得旧金山举行的OOW大会，甲骨文总裁拉里埃里森就表示：Oracle找到了对付SAP HANA的新武器，称其数据库性能可以提升百倍，用户只需开启In-Memory Option无需中断服务的前提下就可以带来显著性能提升，并且SQL未发生变化，应用程序本身无需做出调整，功能也不必受到任何限制。
对于Oracle的挑衅SAP表示相当不满，决定教训一下Oracle这个傲慢的狂徒，随后租用了五架直升飞机在会场上空盘旋进行还击，并在空中打出HANA的字样，这种示威也向全球证明，SAP HANA有能力将Oracle打回太平洋，至少在SAP的用户群中让Oracle永远消失。为此，SAP也夸下海口，要逐步把Oracle从SAP的产品家族体系中剔除。
可是今天Oracle依然与SAP如影随行。Salesforce也从当年小兵变成两家今天的苦主。
如果仅有口水之争尚能理解，一切为了宣传营销造势，但是肉博之争就显得有些低俗，其实一切之争最终都不离产品的竞争，如果不在产品上下功夫的话，最终也只是竹篮打水一场空。
记得，在业内红极一时的车联网企业就海陆空的轰炸式宣传让整个行业家喻户晓，可是产品质量问题，一而再、再而三的爆发，令一批又一批的经销商望而退步的同时，欠下巨额的货款最后运营举步艰难。
这说明仅有口水上争斗还是不行的，打铁尚需自身硬，特别是在同质化竞争的今天，产品一定是企业的战略核心，也不是靠总经理带队召一个产品经理组成一个小组就可以搞定的事。而是应建立起以产品导向的组织架构，用体系来将产品定义为公司发展未来长期的战略。
产品为王、用户为王的时代在任何时候都适用，仅靠拳头是打不下来天下的，也不会得到用户的认可。所有，能够用得上全武行的厂商不如都省省力气，好好的打造自家的产品才是王道。
某上市公司高管发微信表示：某易和某云今天肉搏战，推广人员真打，某易完胜。原因是某易在哪里开推介会，某云就跟哪里。
这本是一线销售人员地盘之争，却好像打了一场胜仗一样拿出来公开炫耀。
为此，某云也反驳，某易经常在销售客户那提某云要倒闭了，并且在某云的客户群里发广告拉客户。
其实这样的战争在管理市场上比比皆是，要有强大内心才行和口水才行。
比如被友商冒充去厂商宣讲，某CRM厂商销售线下大打出手，可是，这样的事件在SaaS市场却有欲演欲烈，说明SaaS市场已经进入竞争白日化。
我们暂且不论双方的孰是孰非，只不过在一个小小财务代记账市场也能打的血流成河着实让人震惊。有人可能认为这种在别人的会议上抢客户的手段过于卑劣不道德，但是这样事情在管理软件市场却早已司空见惯。
Salesforce一直是这类事件的主角，一次Salesforce和传统CRM企业Siebel在同一时间同一地点举办了一翅议。有趣的事情发生了，贝尼奥夫喧宾夺主，在Siebel用户大会现场大肆宣传自家产品，也许是考虑到贝尼奥夫是Siebel的天使投资人，又或许是Siebel完全瞧不上这个“小弟”，作为行业老大的Siebel并没有制止他的行为。结果，2周后Salesforce获得了1000多家的注册用户，而Siebel则亲眼目睹了自己客户的被对手挖走的全过程。
还有一次是在法国海滨城市嘠纳Siebel组织的欧洲用户周期间，Salesforce租下嘎纳所有出租车，提供免费接送服务，出租车打上NO SOFTWARE 的徽标，车内满是Salesforce的宣传手册。Salesforce就通过其独特的战术，将Siebel从当年的大哥大打成了跑堂小弟。
Salesforce连续的动作也惊动了Oracle的警觉，因为Salesforce带着“终结软件”的口号，闯入Oracle的领地，Oracle甚至在不同的场合恶语批评Salesforce，认为他们的方式是一种封闭的思维方式，就像“蟑螂屋一样”只能进，不能出。可正因为Oracle的不断批评，让更多人认识并了解了Salesforce。为此，Salesforce贝尼奥夫对于Oracle给予的免费宣传表示感谢。
市场上还有一类床头打仗床尾合的对手， 大家应该还记得旧金山举行的OOW大会，甲骨文总裁拉里埃里森就表示：Oracle找到了对付SAP HANA的新武器，称其数据库性能可以提升百倍，用户只需开启In-Memory Option无需中断服务的前提下就可以带来显著性能提升，并且SQL未发生变化，应用程序本身无需做出调整，功能也不必受到任何限制。
对于Oracle的挑衅SAP表示相当不满，决定教训一下Oracle这个傲慢的狂徒，随后租用了五架直升飞机在会场上空盘旋进行还击，并在空中打出HANA的字样，这种示威也向全球证明，SAP HANA有能力将Oracle打回太平洋，至少在SAP的用户群中让Oracle永远消失。为此，SAP也夸下海口，要逐步把Oracle从SAP的产品家族体系中剔除。
可是今天Oracle依然与SAP如影随行。Salesforce也从当年小兵变成两家今天的苦主。
如果仅有口水之争尚能理解，一切为了宣传营销造势，但是肉博之争就显得有些低俗，其实一切之争最终都不离产品的竞争，如果不在产品上下功夫的话，最终也只是竹篮打水一场空。
记得，在业内红极一时的车联网企业就海陆空的轰炸式宣传让整个行业家喻户晓，可是产品质量问题，一而再、再而三的爆发，令一批又一批的经销商望而退步的同时，欠下巨额的货款最后运营举步艰难。
这说明仅有口水上争斗还是不行的，打铁尚需自身硬，特别是在同质化竞争的今天，产品一定是企业的战略核心，也不是靠总经理带队召一个产品经理组成一个小组就可以搞定的事。而是应建立起以产品导向的组织架构，用体系来将产品定义为公司发展未来长期的战略。
产品为王、用户为王的时代在任何时候都适用，仅靠拳头是打不下来天下的，也不会得到用户的认可。所有，能够用得上全武行的厂商不如都省省力气，好好的打造自家的产品才是王道。
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