SaaS 初创公司的融资重要性再怎么强调也不过分，尤其对于首次创业者来说更是如此。一旦你验证了自己的创业想法是可行的，确实存在这样的一次创业契机，下一步你就应该去筹划融资途径了。如果没有一个切实可行的计划，那么你的公司发展是无从谈起的。下面是从笔者的从业经历出发，总结了一下当前初创公司最经常用到的一些融资途径，并给出了利弊分析。

　　自筹

　　大部分SaaS初创公司或多或少都有一些资金是自筹的，有极少数的一些人口袋里永远不缺钱，在企业发展的过程中始终保证自己拥有百分百的所有权。这当然是好事，但是总会有某个时刻，公司需要外部的资金来推动加速增长。

　　优势

　　你无需去操心融资的事，不会把时间浪费在一次项目推介，投资人见面会上，没有必要看投资人的脸色；不会劳心费神的去准备一次线上众筹，更不会因为要解资金的燃眉之急而不得已去签一些非常吃亏的协议。

　　劣势

　　通常情况下，对于绝大多数的人来说，这种自筹的办法是不可持续的，最初的壮志雄心会随着钞票的一点点烧掉而日渐枯竭，甚至于会不断带来负面看法，让你对事情的判断产生偏差。在创业初期最糟糕的事情就是迫于资金压力而做出一些错误的决策了。

　　一边工作一边创业，用工资来作为创业资金，这是完全不现实的一件事。我确信现在确实有一些人想方设法保住自己的全职工作，有些时候我甚至怀疑他们是不是隐藏在都市中的超级英雄。但是，笔者曾经就因为全职工作而分心，并没有在自己的创业道路上投入百分百的注意力。一旦你确认了自己的创业想法可行，商业模型也基本上有了框架，一切都蓄势待发，那么请保证从这一刻开始你是百分百全身心的投入，将目标聚焦在一处。

　　如果你有一个合伙人的话，那么你需要从他那里获得最可靠的资金支持以及毫无保留的精神支持，请确保让他们都知道你做这件事背后的动机。如果他们中途收手，那么无异于把你的初创公司推向悬崖边。

　　自筹这个途径是很好，但是从长远考虑的话我不太建议你这么做。除非你的口袋里面装着取之不尽用之不竭的钞票，事实上我从业这么久还从来没有见到过这样的人出现。

　　众筹

　　众筹对于很多公司来说都是非常不错的选择。众筹的类型分为两种：其一，基于回报的众筹。人们投以金钱，换得的回报有可能是产品的特别定制版，又或者是预购特权；其二，基于股权的众筹，人们投资换取你公司的股份。对于一家SaaS公司来说，基于股权的众筹是当前的主流，所以你应该多看看 Crowdcube 、Seedrs 以及Syndicate Room 都是怎么做的。

　　优势

　　把自己的想法放到大众眼前去检验，如果验证成功，你很快就能够获得忠实的用户群，并且这些人还会在产品后期的迭代更新上助你一臂之力。

　　从“基于股权的众筹”这种方式来看，你是将股权分散给了很多小的投资人，你避免了割让出去一大笔股份给某一方成员。让外人持有相当比例的股份，这样的做法往往会在公司的后期运营上带来潜在的一些风险，公司的控制权在谁手上，这永远是一个极为敏感的话题。

　　劣势

　　其实它远没有大家想的那么简单，想要进行一次成功的众筹活动是非常困难的事。整个众这一个月，其次你还得为这次众筹准备上6个月的时间，其中包括了你的项目推介资料、商业计划书、财务数据、并且在众筹发布之前就要进行营销造势等一系列的宣传活动。

　　大概众筹活动中一半左右的项目都没有达到预期的众筹目标，如果放在基于股权的融资方式上，这意味着其实他们压根没有获得融资！

　　尽管各大众筹平台上面都不乏一些知名投资人的身影，他们频繁的现身，而且还出手一些项目，给出让人羡慕至极的融资数字。但是这终究都是别人的故事，你个人的网络圈子是怎样的，你从这个圈子往外辐射的影响力又是怎样的，这才是决定你是否能够达到众筹目标的关键因素。请确保在众筹项目发布之前就已经完成了30%的融资进度，一旦发布后，不要做美梦，觉得他们都会纷至沓来，排队给你送钱，你所需要做的是主动出击，通过各大社交网络平台，邮件，面对面的社交来进行游说推介。

　　收入

　　对于有些公司来说，这个法子确实管用。我就知道一些创始人，他们一旦开始产生收入，就立刻把这笔钱专为支持初期公司增长的资金。

　　优势

　　首先这说明你的项目在早期就被证明是有价值的，这个现象证明了你的SaaS产品确实是存在市场的。

　　跟自筹一样，你的精力完全放在了公司项目上，躺在银行里的钞票能让你全身心地投入到如何让公司得到更快速迅猛的增长上，而不是成天为了融资东奔西走。

　　劣势

　　你也许并没有以最恰当的方式给你的公司提供助力，不要陷入到“让收入变成过眼云烟”的陷阱中。当你在项目初期就获得了收入，确实开启了销售工作，那么你应该做的是不断地强化销售渠道，提升销售业绩，而不是仅仅出于没有钱来加速企业发展而让收入全部再次砸回市场中。

　　这种融资方式带来的不可预期性非常大。收入分“可预期收入”和“不可预期收入”，我们所有人都爱死了前者。创业初期就获得收入这固然很好，你也确实完成了几次年度订购单子，但是如果继续下去，一切都变得不可预料。

　　这尤其是在长期战略规划上来说更显得不太合适。从充满智慧的投资人、风投那里获得投资，你不仅有了更加充足的资金保证，他们还会给你牵线搭桥，让你能够接触到更多的专家、拉扯出来更多的社会资源，为你的公司开启无数充满可能性的大门。

　　可转换债券

　　很多风投资金都在初创公司初期提供一种可转换债券，它可完全不同于投资人直接购买公司的股份。债券的不同之处在于，它一方面很像商业贷款，但是在某些条款之下，这个贷款能够转换为股权。它的优势劣势辨析起来就给更显微妙：

　　优势

　　可转换债券非常灵活。投资人永远有权利在“还款”和“转换”之间做出选择。如果他们选择了“转换”，那么他们在下一轮股权交易时的股价上就占了大便宜，

　　公司正式的估值时刻被推后了，这样就避免了创始人过早的面对股权被稀释的尴尬处境。

　　劣势

　　公司不会享受英国的税收减免政策，贷款这一条不适用，即使有一天它们转换成股权也不行。这一点经常被个体投资人给忽略掉。

　　在后期的融资轮上，同为投资人却面对极为不公平的融资条款，尤其是新入场的投资人看到“转换”后的折扣被别人享有的时候，也许会转身离场。

　　另外还需要考虑的一点是，如果你只是有这一次债务融资，后期并无更多融资的时候会发生什么？这个时候“投资人”（其实这里应该理解为债权人）也许会立刻要求兑现还款，不给任何转圜的余地，你费尽心血的公司有可能因此就分崩离析。这是时刻悬在公司头顶上的一把剑，一方面创始人的精神上有压力；另一方面也会吓走潜在的投资人。

　　股权

　　股权交易就是某个人购买了你的公司股权，基于对你公司的估值，用现金换得经商议后的股份数量。

　　优势

　　这能吸引了具有聪明才智的投资人，让他们上到你这条船上建言献策。日后你看到如此丰富的社会资源都经由投资人牵引，向你倾斜过来，你也许会吓一跳的。

　　非常棒的税收减免政策。对于初创公司来说，现在有一些非常好的税收减免政策，它能帮助你吸引顶级投资人的目光。

　　劣势

　　这个过程花费时间漫长，如果你确定公司确实需要融资了，请确保你有足够的时间和资源来投入。一次“很快”的投资也得长达几个月的时间。我曾经看过种子轮长达18个月的。

　　事实上，你是在卖掉公司中的一部分。我之所以写出来是因为很多人都将其视为最大的劣势。是的，你确实在把股权拿出来交易，但是只要价值走向一直很好，每次股权交易时你给出的股份也是合理的，那么投资会从远期给你丰厚的回报。

　　结语

　　一方面你要重视首轮融资，一方面你要重视现金流。你需要永远在思考后续的融资将怎样支撑你的公司发展，什么方式才是最合适的，摆在桌面上的可选项有几个？每一个人的立场不同，给你的建议也不同，所以你要仔细甄别，从中选择对于你来说最好的方案。