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纷享欲借船出海 E+轮7000万美元该怎么打造？
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2016-07-20 20:28
文章摘要：纷享逍客（简称纷享）任何一点风吹草动都会震动整个2B圈，他的利空和利好消息也将决定资本在这个领域的走向，关于纷享的E+轮融资也牵动着整个业内的神经，那么纷享E+轮后到底该往哪走？未来将何去何从也将成为大家关注的重点，今天我们就来一一解读。
E+轮7000万美元 两家陌生的投资机构入局
据纷享的官方新闻稿
纷享逍客（简称纷享）任何一点风吹草动都会震动整个2B圈，他的利空和利好消息也将决定资本在这个领域的走向，关于纷享的E+轮融资也牵动着整个业内的神经，那么纷享E+轮后到底该往哪走？未来将何去何从也将成为大家关注的重点，今天我们就来一一解读。
E+轮7000万美元 两家陌生的投资机构入局
据纷享的官方新闻稿报道，继四个月前完成E轮融资后，纷享逍客宣布完成E+轮融资，至此该轮融资额高达7000万美元，再次刷新国内企业级市场融资纪录。从上述官方报道中，就引起了很多人的猜疑，到底是本轮融资额是7000万美元，还是E和E+轮总共融7000万美元。最后官方给出的解释是E和E+轮的总和，无论怎样可能我们都没有必要去纠结融资额度，至少在目前资本寒冬下融到钱都是英雄，这也是我们不得不佩服纷享的一点，就是超强的融资能力。连续的多轮融资我想也是任何一家厂商都不具备的。
看下图回顾一下近年纷享的融资情况：
此次融资的机构又有新成员入局，华联集团旗下长山兴资本和私募股权基金骊悦投资，对于这两家投资在投行界相对比较陌生，甚至好多人不知道其背景为何，加上此前几轮投资机构共有七家资本在不同时期选择了纷享。
现在接盘风险很高，外界这样的声音不在少数，如果说一家资本看走眼，难道七家资本都不具备专业的眼光吗？能在资本冰点时期逆势快速融资，能够吸引七家行业知名机构青睐，纷享他的独到之处到底在哪儿？
融钱就战略调整 此次仍然重复一样的故事
融完钱之后到底干什么？战略调整，似乎都不用去想，变化一直是纷享的战略的一部分，那么这次要变到哪里去呢？
盘点前几次的战略变化：
在纷享逍客公司创立之初，团队的产品目标还是“企业微博”Yammer，也一直在为立志打造中国的Yammer而努力，在这个目标纷享完成了第一轮融资。
相比Salesforce的市场估值，Yammer简直是小巫见大巫，被微软收购时估值10亿美元，而Salesforce市值已经超过480亿美元。随后纷享做出了第二次战略调整打造中国的Salesforce。
就在大家都认为纷享逍客的融资会让整个移动销售管理市场划上休止符的时候，纷享逍客再次转型2VC，2015年11月18日纷享销客对外宣布成立“纷享投资基金“。
2015年前后BAT的开始试水企业级市场，阿里钉钉更打出办公协同入口进入，而就在此时纷享也加入了企业级入口争夺战。
就在今天纷享的E+轮融资发布会上，纷享再次调整战略重新聚焦在销售管理领域。用投资人的话说，纷享最大的战略是变化。
最大的战略是求变 变在哪里？
以变应万变，这是纷享生存的丛林法则，那本次将专注重新回到销售管理领域纷享又有哪些变化呢？
第一、从入口+平台+生态到从工具+平台+生态
罗旭也表示：每个公司的战略调整不仅要顺应当趋势还要以提供客户价值为首要任务，所以纷享从协同到销售，又到协同，经历了实践和试错之后，又重新回到CRM领域。将以公司战略为原点，以产品和用户为中心，重新构建纷享的发展思路和方向。
第二、打造好的产品 弥补曾经落下的功课
罗旭在会上也反复强调产品，不仅要聚焦，还要把产品做好，纷享这两年一直在市场上狂奔，市场速度和产品速度存在落差，纷享希望此次融资后把产品放在发展的头等大事儿，这也是纷享的战略中不得不去面对的问题。
第三、回归聚焦 打造销售一体化
此次重提销售管理纷享希望更多的伙伴一同打造一个生态一同出海，并表示一切的战略和产品都将围绕CRM展开，打造企业销售一体化的解决方案，收购和合作也将成为这一时期的主旋律。到底哪些类型的公司会成为纷享的收购目标呢？垂直型的销售管理厂商和客服等都会被纳入收购与合作范畴。
第四、强调平台 从标准化到定制化
强化平台能力，为用户提供定制化服务需求，以前纷享一直提供标准化产品，并采取免费策略获得大量中小型用户，而这次纷享也释放出一个信号，就是日后从专注中小向大中型客户转变，这一转变也意味着纷享产品要打造强大的平台能力要向Force.com看齐。
第五、还会不会开启疯狂的广告模式
纷享在圈内还有一个绰号叫“广告疯子”，从网络到平面，从高铁到机场再到全国的楼宇，纷享创造了To B领域的广告神话，而此次融完资后还会不会在大面积的广告模式，罗旭给出的答案是“不一定”，这句话也很耐人寻味，因为你不知道罗旭下一把要出什么牌。
无论怎样，纷享都在融资冰点吸引了投资人的关注，这也足以证明，To B仍然是投资圈未来的主投热点，借着纷享再一轮融资，也给了后进的新创者们坚定走下去的信心。
E+轮7000万美元 两家陌生的投资机构入局
据纷享的官方新闻稿报道，继四个月前完成E轮融资后，纷享逍客宣布完成E+轮融资，至此该轮融资额高达7000万美元，再次刷新国内企业级市场融资纪录。从上述官方报道中，就引起了很多人的猜疑，到底是本轮融资额是7000万美元，还是E和E+轮总共融7000万美元。最后官方给出的解释是E和E+轮的总和，无论怎样可能我们都没有必要去纠结融资额度，至少在目前资本寒冬下融到钱都是英雄，这也是我们不得不佩服纷享的一点，就是超强的融资能力。连续的多轮融资我想也是任何一家厂商都不具备的。
看下图回顾一下近年纷享的融资情况：
此次融资的机构又有新成员入局，华联集团旗下长山兴资本和私募股权基金骊悦投资，对于这两家投资在投行界相对比较陌生，甚至好多人不知道其背景为何，加上此前几轮投资机构共有七家资本在不同时期选择了纷享。
现在接盘风险很高，外界这样的声音不在少数，如果说一家资本看走眼，难道七家资本都不具备专业的眼光吗？能在资本冰点时期逆势快速融资，能够吸引七家行业知名机构青睐，纷享他的独到之处到底在哪儿？
融钱就战略调整 此次仍然重复一样的故事
融完钱之后到底干什么？战略调整，似乎都不用去想，变化一直是纷享的战略的一部分，那么这次要变到哪里去呢？
盘点前几次的战略变化：
在纷享逍客公司创立之初，团队的产品目标还是“企业微博”Yammer，也一直在为立志打造中国的Yammer而努力，在这个目标纷享完成了第一轮融资。
相比Salesforce的市场估值，Yammer简直是小巫见大巫，被微软收购时估值10亿美元，而Salesforce市值已经超过480亿美元。随后纷享做出了第二次战略调整打造中国的Salesforce。
就在大家都认为纷享逍客的融资会让整个移动销售管理市场划上休止符的时候，纷享逍客再次转型2VC，2015年11月18日纷享销客对外宣布成立“纷享投资基金“。
2015年前后BAT的开始试水企业级市场，阿里钉钉更打出办公协同入口进入，而就在此时纷享也加入了企业级入口争夺战。
就在今天纷享的E+轮融资发布会上，纷享再次调整战略重新聚焦在销售管理领域。用投资人的话说，纷享最大的战略是变化。
最大的战略是求变 变在哪里？
以变应万变，这是纷享生存的丛林法则，那本次将专注重新回到销售管理领域纷享又有哪些变化呢？
第一、从入口+平台+生态到从工具+平台+生态
罗旭也表示：每个公司的战略调整不仅要顺应当趋势还要以提供客户价值为首要任务，所以纷享从协同到销售，又到协同，经历了实践和试错之后，又重新回到CRM领域。将以公司战略为原点，以产品和用户为中心，重新构建纷享的发展思路和方向。
第二、打造好的产品 弥补曾经落下的功课
罗旭在会上也反复强调产品，不仅要聚焦，还要把产品做好，纷享这两年一直在市场上狂奔，市场速度和产品速度存在落差，纷享希望此次融资后把产品放在发展的头等大事儿，这也是纷享的战略中不得不去面对的问题。
第三、回归聚焦 打造销售一体化
此次重提销售管理纷享希望更多的伙伴一同打造一个生态一同出海，并表示一切的战略和产品都将围绕CRM展开，打造企业销售一体化的解决方案，收购和合作也将成为这一时期的主旋律。到底哪些类型的公司会成为纷享的收购目标呢？垂直型的销售管理厂商和客服等都会被纳入收购与合作范畴。
第四、强调平台 从标准化到定制化
强化平台能力，为用户提供定制化服务需求，以前纷享一直提供标准化产品，并采取免费策略获得大量中小型用户，而这次纷享也释放出一个信号，就是日后从专注中小向大中型客户转变，这一转变也意味着纷享产品要打造强大的平台能力要向Force.com看齐。
第五、还会不会开启疯狂的广告模式
纷享在圈内还有一个绰号叫“广告疯子”，从网络到平面，从高铁到机场再到全国的楼宇，纷享创造了To B领域的广告神话，而此次融完资后还会不会在大面积的广告模式，罗旭给出的答案是“不一定”，这句话也很耐人寻味，因为你不知道罗旭下一把要出什么牌。
无论怎样，纷享都在融资冰点吸引了投资人的关注，这也足以证明，To B仍然是投资圈未来的主投热点，借着纷享再一轮融资，也给了后进的新创者们坚定走下去的信心。
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