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腾讯云能否PK阿里云 ，缺“核”亮剑挑战颇多
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2016-07-27 11:30
文章摘要：本文作者：张宇婷
2015 下半年开始，腾讯开始密集布局企业级，除了已经运营多年的企业邮箱、企业 QQ 和腾讯通 RTX。企业微信、微信企业号和腾讯云三款产品发声越发频繁。近期，SCRM 产品腾讯企点的推出也正式满月。
可以看出在企业级领域，即时通讯、协同、销售管理以及底层云计算，腾讯都有所布局。
纵观 BAT
本文作者：张宇婷
2015 下半年开始，腾讯开始密集布局企业级，除了已经运营多年的企业邮箱、企业 QQ 和腾讯通 RTX。企业微信、微信企业号和腾讯云三款产品发声越发频繁。近期，SCRM 产品腾讯企点的推出也正式满月。
可以看出在企业级领域，即时通讯、协同、销售管理以及底层云计算，腾讯都有所布局。
纵观 BAT，唯有腾讯和阿里有实力获得企业级市场入口之战的胜利。
坦率说，无论是腾讯还是百度近期在云计算领域的快速动作，除了布局防守业务，最直观是因为受到了阿里云财报的刺激。
2015 年 8 月，阿里发布新财年一季度财报，阿里的云计算和基础设施业务增长速度加快，相比去年增长 106%，收入至 7800 万美元。同期 AWS 收入增长为 81%。
阿里是国内市场上唯一一家公布收入数据的云服务商。
而到今年第一季度，阿里云营收 10.66 亿元，同比增长 175%。这是第四个季度保持三位数增长。
腾讯的优势在于通讯和社交，加之其在通讯、游戏等领域盈利颇丰，起初本无心争夺企业级。甚至近年来，马化腾一再进行收缩战略，在企峰会上，小马哥曾打趣说道：「腾讯把搜索领域卖给张朝阳，把电商卖给了刘强东。」
然而，阿里云的飞速发展，开启了腾讯对企业级的重视。
非独立业务的「加持」与「负担」
2014 年，腾讯云正式拓展企业客户。
2015 年 10 月，腾讯云发布「云+计划」，即未来 5 年将投入 100 亿元打造云平台及建设生态体系。
2016 年，腾讯云持续推出 CDN、安全、大数据等各领域的产品。
与独立运作的阿里云或创业云公司 Ucloud 等相比，马化腾也对外阐述：腾讯云最大的特点是并没有把云作为一个完全独立的业务，而是结合腾讯优势资源提供给企业用户。
这对腾讯的云计算业务来说，是好事，但也是坏事。
好处是：微信的用户量，特别安全和业务场景上，对云客户有极大说服力。此外，腾讯还有 QQ、浏览器、视频、应用宝等重头业务。
缺陷是：似乎在腾讯的生态中，云只是作为技术角色起到辅助作用，辅助腾讯的整体布局。云计算的目的之一是维护腾讯的生态。
马化腾对生态有自己的考虑，他认为未来商业的形态是：」企业之间互相协作，不是在一个垄断的情况下发展，生态里面是多元化的，有很多企业，企业应该越做越小，越做越专业，企业分工越来越细。」
此外，对于云计算最为重头的用户——传统企业来说，QQ、浏览器、应用宝等业务离传统企业的运营还有距离。
腾讯副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏在一次采访中对外说：「怎么找到微信、QQ 平台和云业务的结合点？中间路径非常长，还需要探索。」
机会：能否找到生态的突破点
1、近一年视频业务的发展是腾讯云的一个机会，特别是新崛起的直播领域。
视频是腾讯云今年新投入资源最多的一个行业，也是近一年的市场重点。腾讯视频云团队的 KPI 是收入增长是 5 倍，年底做到行业第一。
游戏、视频方面是腾讯明显的机会点。据腾讯云公布的官方数据显示：这块市场可能占到整个市场规模的 20-30%。能否建立独特生态体系。
2、能否建立一个与阿里完全不同的企业级生态。
在近期的腾讯云峰会上，地产、教育、家居、金融、媒体、能源、健康和工业等用户已有所亮相。近期还传出与 LeanCloud 在移动开发解决方案的合作。
但这还远远不够，与阿里云全民布局的生态相比，腾讯的很多合作伙伴目前位居深圳，尚未全国开花。此前与 IBM、甲骨文的合作，也未在业界产生实质性影响。
生态的建设决定了用户的信任度。
目前，腾讯通过微信企业号、企业微信和腾讯企点，在争夺企业级的新入口。在 SaaS 领域激烈竞争的阶段，有挑战也有机会。能否通过应用层建立渠道入口，腾讯云借机建立生态，一是考验腾讯在企业级的产品力，二是其内部整合力。
3、真正的布道师。
云生意需要布道者。AWS 有 Werner Vogels；阿里云有王坚。
腾讯需要一位云计算精神领袖的布道者，打造自己在云计算领域的 IP。讲解云计算时少一分职业经理人的味道，多了一分技术上的情感共鸣。接地气的讲者更容易拉近和用户之间的距离。布道师在云计算精神上的引领提到了 Top Sales 的职责。
云计算已经过了 2008 年炒作概念的阶段，用户和业界对云服务的本质理解加深，云公司更需要有自己真正的实质创新。
4、寻找 TO B 销售基因
腾讯一直做的是 To C 领域，而 To B 在销售上有自己独特的要求。
腾讯副总裁、腾讯云负责人 邱跃鹏在采访中曾表达：「To B 的大客户需要拜访，需要一单一单去谈，我们自己就要建销售团队，没有销售，客户不知道你在做什么，你的人从来没出现在我这里，都是别人跑我这里来，我也不会选择你，因为我没法深入了解你，这一个非常大的差异。」
所幸的是，去年 9 月腾讯云提出未来五年投入一百亿，也包括人力资源等方面的配套举措。
5、重中之重的技术
技术的稳定性和应急服务是用户选择云服务商的重要考虑因素，对于腾讯云的技术业界一直有不同的声音。
从直观的角度看，腾讯云主推解决方案。实际上，今天的云计算用户还无法感知到云计算真正的差异；直到数据量和计算量真正爆发时，云厂商底层技术的比拼才是时候。底层技术能力的比拼决定了未来云计算厂商的排名。
本文为 T 客汇云计算专题系列第一篇，系列点击：
百度云求败，技术男神李彦宏为何干不过销售马云？
2015 下半年开始，腾讯开始密集布局企业级，除了已经运营多年的企业邮箱、企业 QQ 和腾讯通 RTX。企业微信、微信企业号和腾讯云三款产品发声越发频繁。近期，SCRM 产品腾讯企点的推出也正式满月。
可以看出在企业级领域，即时通讯、协同、销售管理以及底层云计算，腾讯都有所布局。
纵观 BAT，唯有腾讯和阿里有实力获得企业级市场入口之战的胜利。
坦率说，无论是腾讯还是百度近期在云计算领域的快速动作，除了布局防守业务，最直观是因为受到了阿里云财报的刺激。
2015 年 8 月，阿里发布新财年一季度财报，阿里的云计算和基础设施业务增长速度加快，相比去年增长 106%，收入至 7800 万美元。同期 AWS 收入增长为 81%。
阿里是国内市场上唯一一家公布收入数据的云服务商。
而到今年第一季度，阿里云营收 10.66 亿元，同比增长 175%。这是第四个季度保持三位数增长。
腾讯的优势在于通讯和社交，加之其在通讯、游戏等领域盈利颇丰，起初本无心争夺企业级。甚至近年来，马化腾一再进行收缩战略，在企峰会上，小马哥曾打趣说道：「腾讯把搜索领域卖给张朝阳，把电商卖给了刘强东。」
然而，阿里云的飞速发展，开启了腾讯对企业级的重视。
2013 年底，腾讯云正式对外开放，同时提供企业和个人的公有云服务。
2014 年，腾讯云正式拓展企业客户。
2015 年 10 月，腾讯云发布「云+计划」，即未来 5 年将投入 100 亿元打造云平台及建设生态体系。
2016 年，腾讯云持续推出 CDN、安全、大数据等各领域的产品。
与独立运作的阿里云或创业云公司 Ucloud 等相比，马化腾也对外阐述：腾讯云最大的特点是并没有把云作为一个完全独立的业务，而是结合腾讯优势资源提供给企业用户。
这对腾讯的云计算业务来说，是好事，但也是坏事。
好处是：微信的用户量，特别安全和业务场景上，对云客户有极大说服力。此外，腾讯还有 QQ、浏览器、视频、应用宝等重头业务。
缺陷是：似乎在腾讯的生态中，云只是作为技术角色起到辅助作用，辅助腾讯的整体布局。云计算的目的之一是维护腾讯的生态。
马化腾对生态有自己的考虑，他认为未来商业的形态是：」企业之间互相协作，不是在一个垄断的情况下发展，生态里面是多元化的，有很多企业，企业应该越做越小，越做越专业，企业分工越来越细。」
此外，对于云计算最为重头的用户——传统企业来说，QQ、浏览器、应用宝等业务离传统企业的运营还有距离。
腾讯副总裁、腾讯云负责人邱跃鹏在一次采访中对外说：「怎么找到微信、QQ 平台和云业务的结合点？中间路径非常长，还需要探索。」
腾讯云想在近一两年内进入云计算第一阵营，还需攻克这五个挑战：
1、近一年视频业务的发展是腾讯云的一个机会，特别是新崛起的直播领域。
视频是腾讯云今年新投入资源最多的一个行业，也是近一年的市场重点。腾讯视频云团队的 KPI 是收入增长是 5 倍，年底做到行业第一。
游戏、视频方面是腾讯明显的机会点。据腾讯云公布的官方数据显示：这块市场可能占到整个市场规模的 20-30%。能否建立独特生态体系。
2、能否建立一个与阿里完全不同的企业级生态。
在近期的腾讯云峰会上，地产、教育、家居、金融、媒体、能源、健康和工业等用户已有所亮相。近期还传出与 LeanCloud 在移动开发解决方案的合作。
但这还远远不够，与阿里云全民布局的生态相比，腾讯的很多合作伙伴目前位居深圳，尚未全国开花。此前与 IBM、甲骨文的合作，也未在业界产生实质性影响。
生态的建设决定了用户的信任度。
目前，腾讯通过微信企业号、企业微信和腾讯企点，在争夺企业级的新入口。在 SaaS 领域激烈竞争的阶段，有挑战也有机会。能否通过应用层建立渠道入口，腾讯云借机建立生态，一是考验腾讯在企业级的产品力，二是其内部整合力。
3、真正的布道师。
云生意需要布道者。AWS 有 Werner Vogels；阿里云有王坚。
腾讯需要一位云计算精神领袖的布道者，打造自己在云计算领域的 IP。讲解云计算时少一分职业经理人的味道，多了一分技术上的情感共鸣。接地气的讲者更容易拉近和用户之间的距离。布道师在云计算精神上的引领提到了 Top Sales 的职责。
云计算已经过了 2008 年炒作概念的阶段，用户和业界对云服务的本质理解加深，云公司更需要有自己真正的实质创新。
4、寻找 TO B 销售基因
腾讯一直做的是 To C 领域，而 To B 在销售上有自己独特的要求。
腾讯副总裁、腾讯云负责人 邱跃鹏在采访中曾表达：「To B 的大客户需要拜访，需要一单一单去谈，我们自己就要建销售团队，没有销售，客户不知道你在做什么，你的人从来没出现在我这里，都是别人跑我这里来，我也不会选择你，因为我没法深入了解你，这一个非常大的差异。」
所幸的是，去年 9 月腾讯云提出未来五年投入一百亿，也包括人力资源等方面的配套举措。
5、重中之重的技术
技术的稳定性和应急服务是用户选择云服务商的重要考虑因素，对于腾讯云的技术业界一直有不同的声音。
从直观的角度看，腾讯云主推解决方案。实际上，今天的云计算用户还无法感知到云计算真正的差异；直到数据量和计算量真正爆发时，云厂商底层技术的比拼才是时候。底层技术能力的比拼决定了未来云计算厂商的排名。
本文为 T 客汇云计算专题系列第一篇，系列点击：
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