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Oracle收购NetSuite背后 向Salesforce示威？｜深度
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2016-07-29 11:27
文章摘要：甲骨文（纽交所：ORCL）于28日对外宣布将以每股109美元收购报价收购NetSuite（纽交所：N），该价格相比NetSuite周三的收盘价溢价19%，总交易额将达到93亿美元。
甲骨文热衷于扩大其云服务，旨在成为行业第一，此次收购将是对竞争对手Salesforce.com（此前为合作伙伴）的公开挑战。
截至纽约时间下午1:10，N股已经
甲骨文（纽交所：ORCL）于28日对外宣布将以每股109美元收购报价收购NetSuite（纽交所：N），该价格相比NetSuite周三的收盘价溢价19%，总交易额将达到93亿美元。
甲骨文热衷于扩大其云服务，旨在成为行业第一，此次收购将是对竞争对手Salesforce.com（此前为合作伙伴）的公开挑战。
截至纽约时间下午1:10，N股已经上涨了12.89%，每股85.63美元，这引起了人们对此次收购的猜测。甲骨文先已拥有NetSuite40%的股份，预计将购买剩余股份。
双方CEO如何评价？
“甲骨文和NetSuite的云应用存在互补关系，可以永远在市场上共存。我们打算大力投资双方的产品。”甲骨文CEO马克·赫德（Mark Hurd）说道。
“NetSuite的客户群加上SaaS云平台服务，将会带给甲骨文极大优势与Salesforce相抗衡。NetSuite将会从甲骨文的全球扩张和延伸中受益，加快在更多行业和国家对自身云解决方案的速度，”NetSuite CEO扎克·尼尔森（Zach Nelson）说道。
正如对手SAP和微软一样，甲骨文已经将注意力转移到基于云架构的模式上，特别是希望通过远程数据中心提供云服务，而不是仅仅只靠销售安装软件。甲骨文和SAP的市值都相当于年度销售额的四倍左右，而NetSuite的市销率则达到了20倍，Workday的市销率更高，达40倍左右。
甲骨文和NetSuite的前世姻缘
NetSuite于1998年，由埃文·伯格（Evan Goldberg）创建，公司通过互联网为中小企业提供商业应用的创造性的服务模式，推动了云计算的革命。拉里·埃里森（Larry Ellison）之前是甲骨文的CEO，现如今仍然是NetSuite最大股权持有。尼尔森是云计算行业中领先的财务/ERP软件提供商NetSuite的首席执行官，他此前从1990年起就在甲骨文工作。
尼尔森在1996年引起了埃里森的注意，当时尼尔森担任甲骨文营销负责人，他写了一则广告来嘲笑竞争对手产品的处理速度。“那则广告说道：‘先生们，开始你们的蜗牛之旅吧。’”尼尔森回忆道，他是斯坦福大学毕业生。在尼尔森的办公室里，手工艺品随处可见，昭示着他对人类学的兴趣。尼尔森在2002年加盟NetSuite，出任首席运营官，同年年底接任首席执行官。“我永远都站在他（埃里森）一边。”他说道。
此次收购案背后意味着什么？
对于甲骨文这个收购狂魔而言，NetSuite收购案将是过去十年最大的一笔收购项目。而此前，于2005年收购的PeopleSoft，收购价格达到了111亿美元。甲骨文同样还收购了Textura和 Opower两家公司，目的都是为了增加其在云计算市场的竞争能力。公司还期待此次收购交易达成后能立即在第一个财政全年增加收益。甲骨文为了向云转型，几年前重写了自己的云计算代码。但这次收购NetSuite，不仅说明了甲骨文之前向云转型的努力付诸东流，也说明了收购Salesforce失败。
从客户划分角度看，NetSuite主要面对中小型企业，相比之下甲骨文面对的是大型企业客户厂商。因此，全球大型企业仍然会选择SAP或者Oracle系统来支持其扩展，而中小型企业则更倾向于采用NetSuite的云系统来增强自己的竞争力。单纯从全球30000多家客户数量来说，NetSuite已经足够到应该重视其成长的巨大空间。需要提醒各位注意的是，通过公开股权资料，甲骨文 CEO埃里森以个人身份持有NetSuite一定的股份。一家ERP巨头的掌门人主动持股另一家ERP厂商，从侧面也证明了未来NetSuite的发展一定是惊人的。
Netsuite的收购会对Netsuite中国产生怎样的影响呢？
作为作为NetSuite在中国最大的服务商，Hitpoint公司给予了我们这样的回复：Netsuite国内外的云解决方案是一样的，NetSuite将财务（ERP）、客户关系管理（CRM）、电子商务系统（ECommerce）等整合成一套系统。我们认为Netsuite未来比Salesforce更有前景，从现在估值来看，前者是后者的1/6。尽管Salesforce 在ERM非常有竞争优势，但如果需要使用的话还必须得在salesforce.com建立起来，而Netsuite提供是一站式服务，直接拿来可以用，这大大方便了中国的小微企业客户群。
同时也将预示着在中国SaaS企业领域将真正出现“大鱼吃小鱼”的现象，传统软件商收购大批量以云服务软件商的时代也将来临。
本文作者：杨丽 微信：leeyangamber
甲骨文热衷于扩大其云服务，旨在成为行业第一，此次收购将是对竞争对手Salesforce.com（此前为合作伙伴）的公开挑战。
截至纽约时间下午1:10，N股已经上涨了12.89%，每股85.63美元，这引起了人们对此次收购的猜测。甲骨文先已拥有NetSuite40%的股份，预计将购买剩余股份。
双方CEO如何评价？
“甲骨文和NetSuite的云应用存在互补关系，可以永远在市场上共存。我们打算大力投资双方的产品。”甲骨文CEO马克·赫德（Mark Hurd）说道。
“NetSuite的客户群加上SaaS云平台服务，将会带给甲骨文极大优势与Salesforce相抗衡。NetSuite将会从甲骨文的全球扩张和延伸中受益，加快在更多行业和国家对自身云解决方案的速度，”NetSuite CEO扎克·尼尔森（Zach Nelson）说道。
正如对手SAP和微软一样，甲骨文已经将注意力转移到基于云架构的模式上，特别是希望通过远程数据中心提供云服务，而不是仅仅只靠销售安装软件。甲骨文和SAP的市值都相当于年度销售额的四倍左右，而NetSuite的市销率则达到了20倍，Workday的市销率更高，达40倍左右。
甲骨文和NetSuite的前世姻缘
NetSuite于1998年，由埃文·伯格（Evan Goldberg）创建，公司通过互联网为中小企业提供商业应用的创造性的服务模式，推动了云计算的革命。拉里·埃里森（Larry Ellison）之前是甲骨文的CEO，现如今仍然是NetSuite最大股权持有。尼尔森是云计算行业中领先的财务/ERP软件提供商NetSuite的首席执行官，他此前从1990年起就在甲骨文工作。
尼尔森在1996年引起了埃里森的注意，当时尼尔森担任甲骨文营销负责人，他写了一则广告来嘲笑竞争对手产品的处理速度。“那则广告说道：‘先生们，开始你们的蜗牛之旅吧。’”尼尔森回忆道，他是斯坦福大学毕业生。在尼尔森的办公室里，手工艺品随处可见，昭示着他对人类学的兴趣。尼尔森在2002年加盟NetSuite，出任首席运营官，同年年底接任首席执行官。“我永远都站在他（埃里森）一边。”他说道。
此次收购案背后意味着什么？
对于甲骨文这个收购狂魔而言，NetSuite收购案将是过去十年最大的一笔收购项目。而此前，于2005年收购的PeopleSoft，收购价格达到了111亿美元。甲骨文同样还收购了Textura和 Opower两家公司，目的都是为了增加其在云计算市场的竞争能力。公司还期待此次收购交易达成后能立即在第一个财政全年增加收益。甲骨文为了向云转型，几年前重写了自己的云计算代码。但这次收购NetSuite，不仅说明了甲骨文之前向云转型的努力付诸东流，也说明了收购Salesforce失败。
从客户划分角度看，NetSuite主要面对中小型企业，相比之下甲骨文面对的是大型企业客户厂商。因此，全球大型企业仍然会选择SAP或者Oracle系统来支持其扩展，而中小型企业则更倾向于采用NetSuite的云系统来增强自己的竞争力。单纯从全球30000多家客户数量来说，NetSuite已经足够到应该重视其成长的巨大空间。需要提醒各位注意的是，通过公开股权资料，甲骨文 CEO埃里森以个人身份持有NetSuite一定的股份。一家ERP巨头的掌门人主动持股另一家ERP厂商，从侧面也证明了未来NetSuite的发展一定是惊人的。
Netsuite的收购会对Netsuite中国产生怎样的影响呢？
作为作为NetSuite在中国最大的服务商，Hitpoint公司给予了我们这样的回复：Netsuite国内外的云解决方案是一样的，NetSuite将财务（ERP）、客户关系管理（CRM）、电子商务系统（ECommerce）等整合成一套系统。我们认为Netsuite未来比Salesforce更有前景，从现在估值来看，前者是后者的1/6。尽管Salesforce 在ERM非常有竞争优势，但如果需要使用的话还必须得在salesforce.com建立起来，而Netsuite提供是一站式服务，直接拿来可以用，这大大方便了中国的小微企业客户群。
同时也将预示着在中国SaaS企业领域将真正出现“大鱼吃小鱼”的现象，传统软件商收购大批量以云服务软件商的时代也将来临。
本文作者：杨丽 微信：leeyangamber
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