6月17日，在2016盛景全球创新大奖中国区企业级服务行业的赛场上，峰瑞资本董事总经理田里发表了主题为《企业级服务行业投资趋势》的演讲。目前，峰瑞资本在数据服务、交易平台、以及企业IT等五大方向投了接近20个项目。

我们为什么会看好企业服务？

我们为什么会看好企业服务？尤其是能够改造传统行业的方向。

第一，从全球来看有两个趋势比较明显：一是，人均寿命不断增加，二是，出生率不断下降，导致人力成本不断上升，新增劳动力减少。人力成本增速远大于经济增速，在人力方面会有非常大的挑战，就是能选的新劳动力比较少，报酬会越来越高对企业来讲是极大的挑战。

第二，在中国整体经济和世界整体经济不是特别乐观。统计数据显示，今年全球GDP低于过去40年的平均值，基本上到了比较低的点。对于中国经济，前段时间人民日报文章说，可能我们期待的V型或者U型反弹不太存在，有可能接下来几年可能长期处于L型走势。

在这种情况下，我们提出一个概念，存量经济而不是增量经济。

过去中国是高速增长，有一段时间一直保持两位数增长，这种情况下企业发展很大情况下是借助于整体大势的发展。由于整体增速比较大，所以新增的“量”企业都能拿到，这时候大家过得比较舒服，不太操心精细化的管理。

现在，经济增长整体慢下来，变成存量经济，更多情况下，企业和企业之间，同行与同行之间变成博弈，彼长此消，整体规模增长不会变得特别快，这种情况下企业一定要提高自己的内升运营效率。这对传统行业尤其明显，比如钢铁行业。

政府提出供给侧改革，基本上需求本身是大的。这是我们觉得这个方向（企业级服务）好的最基本原因。

创业者怎么为传统企业服务？

两句话：第一，要尊重行业规律；第二，要提高行业效率。我们跟创业者聊的时候发现，对这两句话有不同的理解。

尊重行业规律是一个基础，大家通常看到的这种B2B交易平台模式，基本上是从次终端做起，掌握终端需求，一层一层做，打掉供应商，最后联通厂家和下游终端需求，然后在中间做一个最高效交易平台。这听起来很美好，实际上在不同行业里，可能存在很多级经销商、贸易商，经销商与贸易商之所以线下存在很长时间，是有存在理由的。

中间可能承担着物流仓储，资金垫资，新渠道开拓等服务，如果你进去以后不尊重规律，自己要建流通体系，中间服务你打掉别人，同时自己要重建，重建过程中，你是不是能保证真正提高了中间流转效率，这还不一定。如果不尊重原来规律硬去做的话，很可能做不成，所以尊重规律是基础。在此基础上，我们对创业者，在垂直行业创业者，更希望是对过去传统行业比较了解，但是同时深知其中痛点，并且有决心做一些改变的团队。

第二，要切实提高效率。因为，我们确实看到很多行业在过去传统运营过程中，没有很好的效率。我们大概从三个角度考虑，开源节流，降低成本，提高效率。我们看到对于小企业来讲，可能开源更重要，当企业大到一定规模的时候效率更重要。

在财税、人力服务行业，我看到的情况是，这两个行业某些情况下整体运行效率很低。这些企业进入门槛比较低，规模化比较难。就是因为门槛比较低，所以当有新的竞争者进入以后，公司做到一定规模后，公司内部发生细胞分裂，一个公司变成两个公司，核心员工就把自己的客户核心人员带走，成立了新公司，导致不断分裂。第二，这个行业平时要跟政府部门打交道比较多，大家线下都有一个自己比较熟的区域，所以区域化严重，跨区域扩展比较难。第三，整个行业即使这种情况下，其实也还是活得过得去，但是面临极大的危机。

人力、财税行业价格战打得非常凶，150元/月的服务很多，社保行业已经有9.9元/月，每人每月的这种价格出来了，基本上陷入了恶性价格战。结果就是，人力资源行业大概从一年前3万多家减掉5千家，而且这个速度还在加速，那么面对这种情况，我们如果不切实提高效率，很可能在这个过程中被消灭掉。

所以做投资时，我们也希望可能跟其他投资人理解不同。我们希望真正改造传统行业时，不仅要做IT或者互联网化的事情，更希望从流程，根本上做传统企业的改造，不仅仅是做系统，希望系统和流程改造加起来，并且在整个过程中提供一部分增值服务，然后保证是一个完整的闭环。