作者：T 客汇 杨丽
关键词：红圈营销，CRM
网站：www.tikehui.com
编者注：8 月 18 日，T 客汇带领众位 SaaS 高管嘉宾走进红圈营销，即北京和创科技股份有限公司。本次活动是 T 客汇创始人社群的第一次走近活动。T 客汇创始人社群由 1021 位 To B 创始人组成，此次走近红圈为针对创始人及 CEO 级别高管的封闭式沙龙。


T 客汇线下私密趴的讨论风格就是：尖锐、犀利、干货！
红圈营销 2009 年成立于北京市中关村，主要提供企业级 SaaS 移动 CRM 销售管理云服务，在通用模板的基础上基于快消、农牧、医药、服装与建材等各行业特点开发了垂直行业标准化模块解决方案。服务了包括三元、新希望集团、复星、燕京啤酒、拉卡拉等在内的 40 多个行业 40000 多家企业客户。
红圈营销先后经过八轮融资，股东包括雷军、复星昆仲、东方富海、湖北高投、新希望六和、正和磁系、中信金石、海通开元、王亚伟、陈发树等知名投资人与投资机构。
2015 年 11 月 13 日，红圈营销在新三板挂牌，成为国内企业级 SaaS 移动销售管理领域第一股。2016 年 4 月完成总额 2.16 亿元定增融资，6 月进入创新层首批企业，目前在创新层所有企业中排名第 25 位，市值 45 亿元。
2016 年 8 月 12 日，红圈营销（和创科技 834218）发布公告称，与福建金科信息技术股份有限公司（金科信息 831107）部分股东签署《股权收购意向协议》，拟收购金科信息不超过 40% 的股权，共同开拓「SaaS+金融」业务领域。

此次分享会上，红圈营销 CEO 刘学臣简要介绍了公司发展历程和红圈系列产品，并对企业级服务谈到了自己的看法。

在这次高管的激烈碰撞中，红圈营销毫不掩饰要做中国 SaaS 行业独角兽的决心。其新一轮资本布局也即将开始。

在与各位嘉宾互动问答环节，主要提到了以下几个问题：

T 客汇嘉宾 1：为什么红圈营销选择与阿里钉钉、腾讯企点进行合作？

刘学臣：从产品上讲，以上两家企业做平台服务，而红圈营销只做垂直产品和工具，与前者不存在竞争关系。从历史渊源上看，与钉钉的合作在于私下的合作关系不错。另外，选择与企点进行合作也是基于产品和相互战略部署的角度考虑。

T 客汇嘉宾 2：为什么红圈营销只做五个行业，而没有出现第六个行业？这五个行业的差异性对 CRM 来讲会有多大？

刘学臣：目前红圈移动 CRM 深入 40 多个细分行业，并在快消、医药、农牧、服装、建材这五个行业的精力投入最多，此前，并没有太刻意对行业客户的具体区分。而从去年 12 月份起，红圈战略上的调整将促使其对行业客户开始进行细致划分。而这五类行业在移动销售管理方面具有非常大的差异性，主要原因还是基于各个行业其本质特征差异性比较明显。

B2B 先做大客户还是做小客户？

刘学臣：企业发展过程中一开始必须先做小客户，因为公司初创时根本满足不了大客户的所有需求，而小客户的需求容易把握。从小客户切入，坚持深入行业内部，并夯实产品技术，二者缺一不可。

T 客汇嘉宾 3：企业管理是否本质上是一门科学？是怎么样的看法？

刘学臣：从马云、陈春花和李汉生身上可以借鉴到很多。一是首先需要有梦想，有使命感，二是关于公司组织架构上需要变革，激活个体，三是从专业的角度进行科学管理。

T 客汇嘉宾 4：企业老板个人的资源有时候并没有被利用起来，有没有设想过设计一款针对老板的 CRM？
刘学臣：在红圈通的设计逻辑中就体现了这一点，通过类似的软件就可以将企业老板手上的私有资源合理分配进行调整。对于每个人而言，重要的关系有 150 个，这是一种很重要的资源。

T 客汇嘉宾 5：关于关键人才吸引和股权变化方面介绍一下相关的经验？

刘学臣：关键人才的吸引主要靠三个：人靠谱，事靠谱，钱靠谱。具体来讲就是说，老板讲究为人，甚至阶段性不去一格降人才；公司所做的事情一定是具有长远目标的，并跟随 2015 年黄金期的浪潮进行发展；公司从员工切身利益出发，薪资水准一定不低于市场标准。

关于股权变化，股份的利益变动一定是战略性的调整。

T 客汇嘉宾 6：新三板上市后的公司决策权的问题如何看待？
刘学臣：作为有限合伙公司，利益可以分给大家，但公司 CEO 的决策权绝对掌握在自己的手中。

T 客汇嘉宾 7：从公有云向私有部署转移，红圈是战略选择还是避重就轻？
刘学臣：目前进行红圈内进行私有云部署部署只有新希望，二这只是基于当初的战略部署，需要给自己留多一条途径。未来一定还是公有云更具有市场前景。

红圈营销此前做出了太多的跑马圈地的做法，这对于自身而言是很不好的发展状态。从去年 12 月份起，红圈营销意识到并作出相应的调整，而未来希望能健康地持续成长。因为目前投资人看中厂商的主要有三个方面：产品价值，销售业绩以及管理能力。

到场嘉宾名单如下，排名不分前后顺序：





 

 

 

 

 

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