有人说投资客就是一群吸血鬼，哪里有血腥哪里就有他们的存在身影，在他们的眼里利益唯高，但是每一个创业者又都需要他们的帮助，如何保证不被投资客们榨干价值，还能在日后上市退出，这是每一个创业者都要思考的问题，为了帮助你了解这些危险的水域,我们把10个顶尖的科技公司收购策略的资料都整理如下：

 

1、谷歌：谜一样的存在

        谷歌是最多产的收购者之一。它已花费了数百亿美元,收购了180多家公司。然而从表面上看,一个统一的谷歌并购战略似乎并不存在。



        “谷歌的收购策略你永远不懂,”Forrester研究公司的Andrew Bartels说，“因为,在谷歌的高管哲学中‘尝试很多事情并且快速失败。’所以,这意味着谷歌会在不同的领域,尝试,然后再放弃。



其实在它的并购战略里,谷歌就关注三点:

（1）、人；

（2）、与核心搜索业务直接相关的业务；

（3）、战略投资于未来的技术领域；

2、Facebook：牧羊人

        世界上最古老的职业之一：牧羊人，是那些关心和看守一群羊的人。除了喂养和放牧羊群，牧羊人也用他的钩子拯救那些误入歧途的羊，将它们带回羊圈里。



         如果你认为Facebook的用户类似于一群羊，Facebook企业收购的手臂就是牧羊人的钩子。



        Instagram,WhatsApp是这一战略的两个最好的例子。用Instagram来夺回失去的用户并对未来进行投资。毫无疑问Facebook的高管清楚的知道照片是最高的内容接触,特别是在移动端,他们的目标是移动图片的分享应用。



       另外WhatsApp用它们的信使服务帮助Facebook获得其无法触及的国际观众。但由于Facebook的股票价值上升这最终让他们花费了近220亿美元。



        Welsh的意见是Facebook最惧怕被人忽视的公司。当其他的社交网络逐渐消失的时候，这激发了他们获得创新型新公司的欲望。

        “他们做的很专注，专注他们能覆盖到他们的用户所能到的所有领域。”Wwlsh说。



        不过据Harmeda合伙人Max Dufour说，Facebook不仅仅只关注用户的增长和维护，他们也专注于赚钱和前沿探索。



       虚拟现实是Facebook在新兴市场中投的最多的领域之一。也是Facebook最精明的商业行动。

3、微软：挥霍无度

        如果用收购的公司数量来衡量的话,微软和谷歌似乎是最活跃的了。他们不断地并购新的公司,但他们似乎缺乏并购策略的战略眼光。



       “微软的问题不止是一个企业战略,”威尔斯说，“你一定要知道你为什么要收购，你才能成就一个伟大的收购路线图。我认为,现在,微软也在试图找出什么才是他们长期战略,找出他们真正想要关注的一些东西在哪些领域。”



         多年来,微软都作为为企业和消费者提供办公软件套件的供应者存在。SaaS交付模型的转变,新选项的出现，像是Google Docs,都将打破微软原生的统治地位。



        杜福尔表示,微软在它的历史上完成了175次并购交易甚至在苹果和Facebook里也占有股份。



        微软已经证明他们未来愿意做重大并购交易。杜福尔指出,该公司的嘴在哪，就把钱花在哪,并且微软会把赌注押在能够改变游戏规则的企业身上。例如其拿出大量资金投在诺基亚,Skype,Yammer和Minecraft创造者Mojang,但收购后发现这些都不足以帮助微软力挽狂澜。



        目前,微软正面临其企业发展的关键时刻。也是Satya Nadella担任首席执行官一半的日子,他有可能改变微软公司的并购轨迹。



        “在新的领导下,我们可以期待在移动和云计算方面有更多的交易,微软会强化其产品套件和解决方案,同时转向云和移动优先的策略,”杜福尔表示。



        快速浏览一下微软最近收购的历史证实了杜福尔的预测。在移动领域,该公司在BI、分析、日历和移动电子邮件初创公司等都有身影。它还收购了几大数据分析公司和机器学习型公司。



        在云的方面,微软会更倾向于在Azure平台的周边收购,使其成为亚马逊和谷歌云平台最有力的竞争对手。

 

4、Oracle：企业挥霍者

         在早年间，甲骨文很少有大宗并购案发生。但是在2000年代中期,甲骨文的贪婪到了极致，疯狂的“购物”也被业界誉为吃人的公司。



       “甲骨文的立场,就是在所有的领域都非常积极的并购,”威尔斯说。



         这个新战略,在过去的十年里,已被甲骨文证明是成功的。威尔士说，并购的后果使甲骨文进入新市场,并帮助他扩大了足迹。他们在分析和大数据做出战略举措,而现在他们在新的垂直领域比如客户服务和金融服务方面比较活跃。



        甲骨文被称为科技巨头之一,愿意放弃数十亿美元进入其觊觎的新市场。最好的例子是甲骨文收购BEA 系统,Siebel系统和PeopleSoft。根据巴特尔说,甲骨文倾向于有健康收入来源的公司。



        最近,该公司正面临着收入增长放缓,其需要通过像过去的交易那样来找到新的收入来源。云是甲骨文的眼中钉,它也有可能破坏一些公司的主要产品。



        “现在对Oracle来说是一个去追求更大交易的好时候，大量的并购活动将会支持其完整的过渡到SaaS/云计算解决方案和多样化高增长的市场中去。”杜福尔表示。



        如果你是一家专注于做B2B的云公司，Oracle应该在你的表单里了。Oracle在这个领域里不会不投资，只要你能提供一个令其信服的理由让其把钱花在你的公司上。



        不过，这不仅仅是关于云。如果你是一个几乎在任何领域都有发展能力的初创型企业，你应该考虑如何去适应甲骨文的业务。甲骨文特别关注企业级市场，尤其在应用程序、中间件、行业解决方案和基础设施等领域。



       事实上，如果你对基础设施比较专注，你应该考虑的另一个公司是Cisco，其并购了许许多多网络、数据中心和云计算类的初创型公司。

5、SAP：积分器

         一个稳定的买家，SAP始终收购那些能带给其竞争优势的企业。



        该公司只会做些小交易,将大量的现金撒在可以给他们在一个特定市场有发展的公司。这一策略的好的例子是与Concur ,Ariba ,SuccessFactors和Sybase的交易。



       他们往往将SAP与甲骨文进行对比,但是他们的并购方式有几个关键的不同点。

第一个是如何整合收购的公司。



        “他们的区别是他们将其“卷”起来,将其集成到SAP产品体系中,”Antonelli说。



        杜福尔表示,SAP还会在一个特定的产品上扩大市场范围或在特定产品线进一步加强。他们这样做是为了保持竞争力,但SAP已意识到移动云能力上的不足，并且在这块已经落后于同行对手。



        “未来我们将看到SAP加强在云端上的能力，保持其继续增长的动力,以及扩大创新型收购这些解决方案,这可能需要一些高价值的收购和潜在的竞购战,”杜福尔表示。



        虽然近期SAP财报显示收入和营业利润双下降,但我们终于看到云收入的增长,主要是由于并购产生的。因为可以预见未来SAP将会紧跟云公司,特别是大型云公司。



        此外,SAP HANA的成功意味着该公司可能会在市场上需要更多的高性能数据分析或数据库型公司来进一步发展和维护产品。

还有五个科技巨头公司是苹果——沉默的杀手、IBM——保守派、Salesforce——SaaS之皇、Twitter——一把年轻的枪、雅虎——迟钝者，且见T客在下篇文章中与你分享。

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