作者：窦悦怡

关键词：联想 卖楼 裁员 救命

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核心提示：卖楼还是裁员，都是因为联想转型定位出现的差错，进而选择“救命”的方法。

联想在国庆节前夕推出了双态IT战略，并且发布了白皮书，助力企业数字化转型，这次新企划发布声势浩大，也继续彰显联想在转型的决心。但是，我们也同时看到了联想转型后遭遇的各种阵痛。
2016年8月发布了第一财季财报，联想集团第二季度营收101亿美元，同比减少6%。这是联想六年来又一次亏损。

2016年国庆节期间联想出售了联想研究院大厦，这是半月来联想出售43个地产项目之后又一笔。

2016年9月27日，联想宣布在全球裁员近千人，其中大部分人来自摩托罗拉部门。

卖楼+裁员=利润上升？

 2016年9月30日，联想对外称，拟以17.8亿元出售其主要资产为北京联想研究院大厦。

距离上次联想卖楼不到半个月，联想又卖楼了。企业卖楼好像不是新鲜事情了，诺基亚、索尼、雅虎都这样做过。联想出售自己的资产无可厚非，但是卖楼背后的意义到底是什么？需要我们去思考，不管是联想，不管是诺基亚还是索尼，卖楼追根溯源都是因为企业自身业务表现不佳，通过降低成本，提高利润，卖楼是缓解危机的最佳办法。

但是，往往很多时候都事以愿违，卖楼尽管能够提升企业的利润，但是远水解决不了近火，似乎并未给这些企业带来核心业务的改善，其中诺基亚、雅虎已先后被别人收入囊中，而HTC和索尼仍在苦苦挣扎。

联想想通过卖楼所获得资金用于集团内部核心业务提升，为了长远利益着想。因此，我们可以看到，联想目前短期内无法改善业绩下滑的问题，但是联想并没有特意去掩饰联想实际业务增长乏力。

对于企业内部出现亏损，企业除了卖楼降低成本，提高利润之外，还有一种开源节流的方法就是裁员。

2016年9月27日，联想全球范围内裁员，大部分都是摩托罗拉部门。近几年联想一直对手机业务过于执着，2014年收购摩托罗拉的移动业务，想通过此举来重振联想移动端业务，但是从数据来看，结果并不是很美好。由于联想过于相信摩托罗拉的品牌效应，不但缺少自身产品创新，在品牌理解、文化等方面融合力度不够强，结果出现“貌合神离”的状态。

无论是卖楼还是裁员，都是因为联想过于急切转型而导致定位出现差错，进而选择“救命”的方法，从目前看来短期内联想财报可以看到还是有些效果，但是这并不是长久之计。为什么联想在频繁转型中失败，迫使联想通过卖楼、裁员来提升利润？试问卖楼、裁员之后联想还能做什么？

战略失误 移动业务边缘化

新京报企业管理和经济评论专栏作者迟宇宙曾在一篇文章中写到：“从21世纪初联想进行多元化战略时就涉足手机产业，2002年和厦门厦华电子合资成立了联想移动科技有限公司。2005年以7200万元现金收购了联想移动科技有限公司的剩余股份。联想手机一直在诸多挑战中求生存。”

2008年1亿美元卖掉联想移动，然而到了2009年11月，联想却以2亿美元的价格买回了移动部门。“低卖高买，也说明了移动业务对这样一家大型PC公司来说是不可或缺的。”

在产品方面，联想过渡保守依赖传统的出货方式无法适应移动化时代的需求，产品思想过于保守，不去深度挖掘客户需求，因此无法打造令消费者满意的产品。

迟宇宙在文章中介绍到：联想第一代乐Phone是一个产品更是一个标志，它开启了联想正式进军智能手机市场的帷幕，也肩负着国产智能手机的希望。五年过去了，“肩负着国产智能手机的希望”的变成了华为，联想用不断下滑的数据证明了自己肩膀的孱弱，而K系列手机失败，也宣告了联想移动开拓高端手机市场计划的破产。

在整合方面，联想和摩托罗拉融合不到位。

2015年，联想手机业务开始下滑，迟宇宙在文章说道，有分析认为，“联想采取的与并购来的摩托罗拉移动业务直接和间接关联的举措则是导致联想手机业务不增反减的主要原因”。

同年联想的财报中指出，移动业务已经扭亏为盈，实现了此前提出的收购摩托罗拉移动之后4到6个季度内移动业务收支平衡的目标。

但是，由于联想与摩托罗拉结合不到位，整合能力弱。在业务整合方面，联想收购了摩托罗拉。原以为是外界认为的“双赢”局面，可是事实上，双方合作“水土不服”。由于摩托罗拉产品设计以北美市场为主，意在冲击中高端，但是他们的风格只在拉美和欧洲受欢迎，在国内并不是很受欢迎。

另一方面，联想过渡依赖摩托罗拉的名气，缺乏产品自主创新，没有很透彻了解国外国内客户需求，从而缺乏合作密切度。

在销售渠道方面，联想用固有的PC业务渠道去迎合现代市场，脱离市场的社会化趋势，因此联想移动业务被边缘化。

联想在PC时代，联想的传统的宣传营销方式效果很明显，可是在移动化手机时代，传统的营销方式是不可行的，联想缺乏社会化的营销策略，往往效果不尽如人意，消费者的关注点往往是别家的品牌。

在营销策略上，联想过于“清高”不允许宣传新闻出现负面新闻，但是负面新闻也有一定优势，就是通过负面新闻宣传，就会有人出来“批斗”进而会有群众来围观，拓展产品宣传的渠道。

市场需求方向转变 传统pc市场萎靡

随着互联网+、人工智能、移动信息化的发展，市场需求的变化，迫使传统pc端和移动端产生激烈碰撞，此消彼长此消彼长的替代远远大于互补。

目前，市场偏向价格合理、携带方便、使用简单地智能手机产品，尽管pc端还有一定的市场占有率，但是由于自身条件限制，pc产品使用局限在家庭或者公司、临时性会议场所居多，远远不如移动端便利，因此pc市场出现萎靡。所以对于联想这样传统企业，市场的倒逼，迫使联想需要转型。联想过于依赖过去成功经验，无法摆脱自身包袱，成为联想转型失败的原因。

从联想2015年财报显示，联想个人电脑业务同比2014年下降百分之11%。

在面对pc端和移动端双重受敌，联想如何突围？

 双模IT”能否成为拯救联想的救命药？

2016年9月26日，在"2016联想开放架构大会"上，联想发布了《联想双态IT白皮书》，以及联手业内优秀的合作伙伴推出"双模IT"家族解决方案，志在通过自身实践的经验和合作伙伴一起通过"双模IT"家族解决方案来为用户打造软件定义数据中心，助力企业数字化转型。外界认为，这是拯救联想救命的稻草，

然而，早在2014年，Gartner提出了“双模IT”的概念，一个维稳一个图新，双轨的IT研发模式共同推动企业业务的快速发展。具体来说，双模IT”将企业IT部门分成传统的IT架构和更多采用了敏捷开发，快速迭代的方式，应对最新的挑战的部门。

联想提出了“双模IT”方法论，简单来说就是联想运用自己解决方案的能力，积累丰富的行业经验，同时了解企业客户需求，面对传统企业自身优势与不足以及特点，在加上在技术领域取得成绩的X86系统等，为帮助企业应对“互联网+”转型中遇到的挑战。联想站在用户的角度，同时企业自身可以省钱省力，人力物力得到最大优化。

其实，我们看到随着大数据、物联网、云计算的兴起，许多传统企业依托它们进行转型，国内像联想、华为、华三，国外的IBM等IT厂商，通过这些新兴的互联网技术，拓展其业务，为传统企业做转型的解决方案。联想在运用新兴技术为客户做解决方案方面还是有一定成绩。

既然联想在依据自身是优势和经验，站在客户的角度做出双模IT解决方案，为什么联想不借鉴这种方式在pc业务和移动业务寻求转型呢？其实联想并不是无药可救，如果把双模IT当做力求转型的救命药的示范，也许联想可以走的更远。

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