这两天SaaS业内又掀起一片质疑声浪，是关于理才网B轮6亿人民币的融资，有人认为理才网又创造了一个投资神话，也有人认为这是继纷享销客之后的又一融资狂魔再现，更有人说这个融资额度值得商榷，但是能够在资本寒冬下还能拿到“巨额”融资对于当前行业不仅仅是只有惊喜更多的是惊吓。



“神”一样的理才网  2017年要实现3亿的利润

带着这个疑问，本着寻求答案的目的，T哥特意请教了这次的跟投方和灵资本，但是他们并没有给出这次对于理才网的投资逻辑和原由。

不过理才网的创始人陈谏表示：目前理才网之所以能够吸引资本关注主要是对企业级市场的理解和长期以来的客户积累，目前官方理才网有企业用户17.9万家，企业用户2200万，今年预算8000万收入，将会达500-800万的利润，并且陈谏表示2017年将实现4亿收入，3亿的利润，2019年将实现创业板上市的目标，初听这个数字的确颠覆了我对SaaS行业的认知，我反复确认是3亿的利润，一个刚刚成立不足三年的理才网如何实现这么大的增幅并且实现营利的目标？而这也是业内对于他的质疑声最大的原因。

同时，翻遍整个SaaS圈能够实现有利润的厂商凤毛麟角，就连Salesforce运营多年也没有实现最终营利，而客单价平均只有15万的理才网凭什么可以实现，有人说这是个“吹”出来的数字，但T哥认为我们估且听之 ，因为距离2017只有一年的时间，距离2016年只有不到两个月，我们可以静看理才网拿出什么样的成绩单回应当前的质疑。

另外，为什么我要把理才网定义为“神”并且加了引号，因为一旦理才网实现了这些目标，那么他的确是SaaS行业的真神，我想任何提出质疑的人都可以闭嘴，但如果这些数字真的只是逞一时口舌之快，那真的就是“屎”一样的存在。

融资6个亿 到底是资本疯了 还是我们的“耳朵”疯了

还有一个质疑可能就是理才网的融资额度，据理才网表示，已获得6亿元的B轮融资，由和灵资本、朗玛峰、中科招商、赛苏、中信产业基金、海富产业、麦星投资、远致富海、纵联资本、海汇资本、天星资本、弘雅资本等联合投资。而A轮投资方复星昆仲、软银中国亦有跟投。

6亿人民币本来就是一个To B行业的一个奇迹，十多家投资机构扎堆理才网更是奇迹中的奇迹，他们又为什么集体看中理才网呢？

提起理才网，我们知道更多的这是一家SaaS HR公司， 如今我们已不能管他叫HR厂商，而据官方的介绍是国内集工具型、平台型和生态系统型三位一体的企业管理软件云服务商。其推出的一站式互联网工作平台daydao业务覆盖HRM、CRM、OA协同、财务管理、投资管理等专业管理应用和金融、地产、交通、餐饮、医疗、舆情等近百个行业解决方案。

理才网的产品家族可为无所不包，融资后的理才网将会用于细分领域的研发和市场推广，并且还会参与更多的并购和合作，完善平台上的生态链建设。

而资本看中理才网的原因据陈谏介绍：

第一、不打广告，是通过免费HR为流量入口吸引客户。

第二、行业的客单价过高，理才网的客单价平均15万年费。

第三、没有销售团队，目前理才网的人员构成主要研发为主共计280人，仅有14个销售人员89家渠道。

如果抛开这些质疑声不谈，从战略的角度来看，理才网跟阿里钉钉平台+生态的打法有着异曲同工之处，只不过理才网是从HR工具切入，而阿里钉钉是从即时通讯切入，陈谏也不否认理才网未来对手就是阿里钉钉，而我们知道纷享销客也曾经把目标锁定在阿里钉钉身上，最后也是草草收场，但是前车之鉴血的教训似乎并没有打消理才网信心，陈谏说理才网会从更专业的角度做垂直的行业的纵深，可能这也是吸引资本的地方，因为有足够大的想象空间。但是能否憾动足够大的市场，还要看理才网能力如何了。

最后，总结一下参加本次活动的看法，应该用两个字来形容是“疯狂”，不仅仅是资本疯狂，人也很疯狂，SaaS行业需要一批疯狂的先驱者来撬动这块市场，也需要一批疯狂的资本来助力，但是先驱也有可能变先烈。

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