要扳倒巨头只吹牛逼不行 产品好是关键——Domo的逆袭
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2016-12-01 13:50
文章摘要:撰文:T 客汇 杨丽 让我们又一次回到大数据之争,围绕BI进行讨论。 聚焦到整个大数据细分领域,有几家公司十分有趣:Palantir 目前是大数据领域估值最高的非上市公司,排名第二的是 Tableau,是一家专业做大数据可视化工具的公司,还有专注于医疗领域的 Ayasdi,以及机器数据索引的 Splunk。 当然,还有一家提
撰文:T 客汇 杨丽

让我们又一次回到大数据之争,围绕BI进行讨论。

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聚焦到整个大数据细分领域,有几家公司十分有趣:Palantir 目前是大数据领域估值最高的非上市公司,排名第二的是 Tableau,是一家专业做大数据可视化工具的公司,还有专注于医疗领域的 Ayasdi,以及机器数据索引的 Splunk。

当然,还有一家提供商业智能云服务的大数据创业公司 Domo 不得不提。

这是因为,国际上各大知名分析机构对未来大数据行业发展预测中,几乎无一例外地指出:大数据市场发展迅速,未来前景广阔,各大厂商需要快速占领行业制高点。

但是,对于 Domo 这家公司,它似乎并没有像人们想象的那样张扬。不过,不张扬并不代表没人关注。实际上,截止今年 3 月,这家成立仅有 6 年的公司已经进行到了 E 轮融资,总计超过 5.89 亿美金。而据 PrivCo 公布的 2017 年上市候选公司中,Domo 名列榜中,这一消息着实让投资人苦笑终于有机会媳妇熬成婆。

明枪易躲暗箭难防,先恶搞 Tableau

恰逢上月 8 日,Tableau 在德州的奥斯汀开会,本来只是平常的例行会议。但是,偏偏 Domo 直接在其对面租了个场子,大张旗鼓地搞了场代号为「逃离 Tableau 地狱」的活动,凡是参加 Tableau 会议的人员可以享受到免费唐纳滋,还有流行歌手 Snoop Goggle 的演出。

好好的一场会议结果被 Domo 搅黄,在媒体上大肆宣传,随后其创始人兼首席执行官 Josh James 声称: Domo 要将数据专家从 Tableau 地狱中解脱出来,通过新型端到端的解决方案,能够轻松将数据交付到全球业务决策者的手中。

也就是在同一天,Domo 对外宣布上线新的企业级产品,能够利用 Domo 的商业智能云为数据分析师减轻负担,从数据挖掘到广泛在企业间共享关键的商业洞察。这其中就包括:数据挖掘工具 Analyzer,以及安全本地数据访问和上传工具 Workbench,二者均可被集成在 Domo 系统中,以免费的形式提供给用户。

James 提道,「数据分析师和 IT 专家总是跟我们提,Tableau 是最一流的数据挖掘工具,但是当他们需要与不同部门间的高管分享商业洞察,或使用大型数据集时,就往往不尽如人意。每个人都渴望获得大量数据,但是如今的桌面分析和本地部署工具并不具备可扩展的特性,因此数据专家只能在不同工具间进行切换获得最终的商业洞察,再分配到商业决策者的手中。」

要取而代之,早将 Tableau 视为对手

目前 Tableau 每年拥有 8 亿美金的进账,身披 30 亿美金市值的华丽外衣,在硬实力方面 Domo 确实还远远比不上 Tableau。但是,拥有大量的客户和被视为行业领头的 Tableau 在软实力方面,就未必强得过 Domo。事实上,Tableau 的股价在一年中就已经暴跌超过 50%,迫使该公司前任 CEO 下台。

与此同时,Domo 已获风投公司数亿美元的融资,只是作为一家还未上市的公司,Domo 还未面临上市公司同样的监管力度。James 提到,Domo 目前已拥有价值1 亿美金的订单,并与全美多家500 强企业进行合作。

实际上,两家公司在过去并未有过正面交锋。Tableau 主要以其强大其易于制作的可视化能力著称,而 Domo 则擅长提供一个用于实时分析企业各类数据来源的商业仪表盘。

Tableau 每季度能签署大概 300 家客户,达成 10 万美元以上的交易,这时Tableau 的对手有微软、Qlik,还有老牌对手 SAS 和 SAP,还轮不上 Domo。

不过,James 却认为,Tableau 的客户很快就要倒向 Domo 了。「因为,Tableau 的客户自己认为他们不再需要 Tableau 产品了,而是需要更有价值和想象空间的产品。我认为,Tableau90% 的业务都十分薄弱,缺乏很强的客户黏性。」

例如,一家全美最大的零售商最近将 800 个安装了 Tableau 软件的终端替换成 Domo。

而有 30 多家从医疗设备商,到全球电信设备商,从医疗、技术、专业服务,到安全和抵押贷款的用户,都不约而同使用了 Domo 的产品。无需代码,这些用户便能实时更新数据源,Domo 工具集还能使用户在同一个界面灵活切换。

若要扳倒巨人,好产品才是硬道理,光吹牛逼可不行

500 Fish 曾对 Domo 的产品做出评价:实事求是来讲,Domo 的工作做得非常杰出,并获得了许多大客户的认可,只不过,以 Domo 目前提供的产品性价比上来讲并不值得大多数企业进行投入。

有分析师就认为,Domo 想要超越众多竞争对手,对他们真正产生威胁,还有很长的一段路要走。而 Stifel 公司董事长Tom Roderick 在一封电子邮件中写道:「Domo 长期以来被称为 BI 或可视化领域的一匹黑马,但似乎炒作的性质更大些。」

换句话说,近些年关于 Domo 上市的新闻不断,而最近恶搞 Tableau 的伎俩,使 Domo 实在难登上正当竞争的科技公司大雅之堂。无论大数据市场中众多的 BI 产品部署在云端还是本地,作为用户,擦亮双眼十分必要。

创始人个人经历:

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Domo创始人兼CEO Josh James


Domo 的创始人 James 实际上并不简单,他在 1996 年创办了 Omniture,这家公司既是 SaaS 商业模式的鼻祖,也是 Analytics 这个领域的开创者和领导者。后来,2009 年,James 以 18 亿美元将 Omniture 卖给了 Adobe,后改名为 Adobe Analytics。


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