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如何看待协同办公领域的竞争？听听各位老大怎么说
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2016-12-08 18:52
文章摘要：由移动信息化研究中心主办的第二届中国SaaS产业峰会12月8日在深圳召开，峰会以“挖掘SaaS的深度价值”为主题，探讨SaaS将向何处发展等热点话题，吸引了近千位投资人与创业者参与。
企业协同办公是SaaS领域起步最早、厂商比例最高同时也是竞争最激烈的领域。几位协同办公领域的老大们，在SaaS产业峰会尖峰对话中会碰撞出
由移动信息化研究中心主办的第二届中国SaaS产业峰会12月8日在深圳召开，峰会以“挖掘SaaS的深度价值”为主题，探讨SaaS将向何处发展等热点话题，吸引了近千位投资人与创业者参与。
企业协同办公是SaaS领域起步最早、厂商比例最高同时也是竞争最激烈的领域。几位协同办公领域的老大们，在SaaS产业峰会尖峰对话中会碰撞出怎样的火花呢？以下内容是笔者根据SaaS峰会协同办公尖峰对话整理而成。
本场对话主持人：红圈营销CEO刘学臣
采访嘉宾：飞企互联董事长史玉洁，Worktile CEO王涛，企微云平台创始人陈侦
史玉洁：我们的战略是“3+3+3”，即三个业务板块、三个定位、三个实现方式。我们做的不是协同，而是连接企业内外人员，把内外部系统打通。所以我们把自己称作“互联企业的云工作台”，其实是一种泛协同的概念。
王涛：和史总的公司不同，我们战略只有一个，这是我们做事情的风格。Worktile看重的是产品和销售两端，尤其是流量转换能力。而我们缺少的是销售能力，这也是我想向参加此次峰会的各位企业学习的内容。
陈侦：企微云平台的发展主要分为两段。前十年，我们一直在帮助移动打造CRM和OA。近期，我们又与企业微信号成为合作伙伴，搭建基于企业微信号的SaaS平台，为企业提供CRM和OA服务。我们的优势在于，过去十年一直服务超大型企业。
史玉洁：我们与BAT的关系只有互补，没有竞争。我们的优势举例子来说，比如最高人民法院想做一款OA软件，他们当然需要一个工作平台。但更为重要的是，这款OA软件要能够深入到案件审判流程，和内部很多系统打通。当时他们找了几家大公司，但经过七个月的pk，最高人民法院最终选择了我们。
王涛：这是个难题。钉钉刚出来时，大家都有恐惧，这来自于大家对阿里巴巴天然的恐惧。但是，我们发现，钉钉每次产品迭代和发布会之后，我们自己的数据并不受影响。所以久而久之，我们就处变不惊了。我想，现阶段我们还是处于不同的市场领域，很少有机会碰到一起。
例如有一家游戏公司，也是我们的客户。它需要钉钉一部分的能力，也需要Worktile来满足他们快速生产游戏的需求，所以我们两家的关系是互惠的。钉钉就像是公交车，成本低，可以满足基本的公交需求，而Worktile是出租车，正在努力打造专车，我们可以在各自的跑道上奔驰，互不干扰。至于未来会不会撞车，我们还要看未来的发展情况。
陈侦：BAT不会抢我们的生意，我们可以共同发展。而且我们发现，BAT做得越成功，他们对整个市场的教育程度也就越高，我们的机会也就越大。我选择与微信合作的原因，是因为微信拥有8亿用户，已经统一了移动终端，它已经成为了一个平台。所以我们与这些大厂商主要是合作关系，我认为做2B主要是生态，我们和所谓的竞争对手交集不会太多，因为大家选择的市场不一样。
我们有一家杭州客户，他们也将企微看作一个公开的市场。如果企业用户可以有更多选择，而且数据之间可以互通，我想这是企业用户非常愿意看到的情况。
王涛：其实Worktile和我们所谓的竞争对手之间产品的差异化越来越大。我想，做好细节的能力非常重要，不管是产品端、市场端还是销售端。Worktile是一个接地气的团队，我们在过去三年内每周都在保持产品的迭代，正在慢慢积累我们的优势。
陈侦：无生态，不SaaS，让我们一起推动生态的发展。
王涛：高筑墙、广积粮。
史玉洁：不忘初心，整合资源，做好自己。
企业协同办公是SaaS领域起步最早、厂商比例最高同时也是竞争最激烈的领域。几位协同办公领域的老大们，在SaaS产业峰会尖峰对话中会碰撞出怎样的火花呢？以下内容是笔者根据SaaS峰会协同办公尖峰对话整理而成。
本场对话主持人：红圈营销CEO刘学臣
采访嘉宾：飞企互联董事长史玉洁，Worktile CEO王涛，企微云平台创始人陈侦
刘学臣：企业各自的经营模式是什么？
史玉洁：我们的战略是“3+3+3”，即三个业务板块、三个定位、三个实现方式。我们做的不是协同，而是连接企业内外人员，把内外部系统打通。所以我们把自己称作“互联企业的云工作台”，其实是一种泛协同的概念。
王涛：和史总的公司不同，我们战略只有一个，这是我们做事情的风格。Worktile看重的是产品和销售两端，尤其是流量转换能力。而我们缺少的是销售能力，这也是我想向参加此次峰会的各位企业学习的内容。
陈侦：企微云平台的发展主要分为两段。前十年，我们一直在帮助移动打造CRM和OA。近期，我们又与企业微信号成为合作伙伴，搭建基于企业微信号的SaaS平台，为企业提供CRM和OA服务。我们的优势在于，过去十年一直服务超大型企业。
刘学臣：请举例介绍如何击败竞争对手？
史玉洁：我们与BAT的关系只有互补，没有竞争。我们的优势举例子来说，比如最高人民法院想做一款OA软件，他们当然需要一个工作平台。但更为重要的是，这款OA软件要能够深入到案件审判流程，和内部很多系统打通。当时他们找了几家大公司，但经过七个月的pk，最高人民法院最终选择了我们。
王涛：这是个难题。钉钉刚出来时，大家都有恐惧，这来自于大家对阿里巴巴天然的恐惧。但是，我们发现，钉钉每次产品迭代和发布会之后，我们自己的数据并不受影响。所以久而久之，我们就处变不惊了。我想，现阶段我们还是处于不同的市场领域，很少有机会碰到一起。
例如有一家游戏公司，也是我们的客户。它需要钉钉一部分的能力，也需要Worktile来满足他们快速生产游戏的需求，所以我们两家的关系是互惠的。钉钉就像是公交车，成本低，可以满足基本的公交需求，而Worktile是出租车，正在努力打造专车，我们可以在各自的跑道上奔驰，互不干扰。至于未来会不会撞车，我们还要看未来的发展情况。
陈侦：BAT不会抢我们的生意，我们可以共同发展。而且我们发现，BAT做得越成功，他们对整个市场的教育程度也就越高，我们的机会也就越大。我选择与微信合作的原因，是因为微信拥有8亿用户，已经统一了移动终端，它已经成为了一个平台。所以我们与这些大厂商主要是合作关系，我认为做2B主要是生态，我们和所谓的竞争对手交集不会太多，因为大家选择的市场不一样。
我们有一家杭州客户，他们也将企微看作一个公开的市场。如果企业用户可以有更多选择，而且数据之间可以互通，我想这是企业用户非常愿意看到的情况。
观众提问：Worktile如何应对垂直领域的竞争对手？
王涛：其实Worktile和我们所谓的竞争对手之间产品的差异化越来越大。我想，做好细节的能力非常重要，不管是产品端、市场端还是销售端。Worktile是一个接地气的团队，我们在过去三年内每周都在保持产品的迭代，正在慢慢积累我们的优势。
刘学臣：请用一句话概括2017年你们怎么走？
陈侦：无生态，不SaaS，让我们一起推动生态的发展。
王涛：高筑墙、广积粮。
史玉洁：不忘初心，整合资源，做好自己。
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