腾讯领投2.8亿元 销售易D轮融资后将走向何处?
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2017-01-12 13:11
文章摘要:移动CRM市场2017开年打响融资第一炮,销售易D轮再获腾讯领投2.8亿元人民币,很多人都会有一些疑问,腾讯领投的目的和意义是什么?融资后的销售易将会走向何方?

移动CRM市场2017开年打响融资第一炮,销售易D轮再获腾讯领投2.8亿元人民币,很多人都会有一些疑问,腾讯领投的目的和意义是什么?融资后的销售易将会走向何方?

 翻看销售易过往的融资历史,2013年11月,销售易获得了红杉资本A轮投资;2014年7月,销售易获得红杉资本B轮投资;2015年3月,销售易获得经纬中国、红杉资本1500万美元C轮融资;2016年4月,销售易完成由经纬中国领投的1亿元人民币的C+轮融资。不到一年的时间,2017年1月,销售易获得了腾讯领投,红杉资本、经纬中国、真格基金跟投的D轮2.8亿元人民币融资。

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融资后的销售易本次发布后的关注点

   第一,扩充队伍 但要防止步子太大扯着蛋

销售易创始人&CEO史彦泽表示,本轮融资后将会加强产品和技术团队扩充,提升PaaS平台的行业解决方案能力,同时加强市场投入与服务团队的建设,更好的服务于不同行业不同规模企业的需求,帮助企业拉近和客户的关系,真正实现以客户为中心的运营。

其实这样现象我们似曾相识,纷享销客拿到D轮融资后无限扩张,在E轮融资后扩张的脚步戛然而止,开始出现大面积裁员,销售易此轮融资后将会扩充多少人马,会不会像纷享销客那样出现大跃进式的前进?销售易一定要谨防步子迈的过大扯着蛋,必定有前车之鉴。

第二,要防止D轮死

汉能投资集团创始人、董事长陈宏曾公开表示创业公司要担心D轮死。

D轮时,虽然一个企业还不赚钱,但PE是按照赚钱的假设来投的,他们所问的问题都是围绕着这个假设问的。这就要求融资企业必须迅速让内部融资人员能力达到PE投资人的要求,很多创业公司不适应这个过程,导致死掉。

所以销售易走向D轮就必然要面临对赌条款的压力,营收将会2017年销售易的首要目的,强化销售队伍扩大营业收入,完成D轮对投资人的相关承诺。

第三,销售易与salesforce战略有异曲同工之处

在产品布局上,销售易从早期的SaaS已逐渐向行业解决方案渗透,其发展路径跟salesforce完全一致。

 同样是基于PaaS平台,合作伙伴无需从零开发,就可以利用完全组件化的平台开发环境,让应用程序迅速落地,从而为客户提供优质的行业解决方案,用销售易话说,传统的开发方式需要1-2年才能推出的行业解决方案,利用销售易的平台仅需3个人通过2-3个月就可以完成开发及测试。

 销售易在会上也ISV发出邀请,希望通过一种全新的合作路径,一起打造新一代行业解决方案。

 Salesforce也是通过这样的平台策略,将自已产品和业务线无限扩充,成为saas行业名副其实的独角兽。

 第四,腾讯领投意欲何为?

这是继红杉资本、经纬中国等投资机构之后,腾讯这次成为销售易新的投资合作伙伴。腾讯在企业级市场的描点很多,包括早期投资SCRM厂商深圳六度人和,以及去年初成立的腾讯企点,腾讯在企业级市场从未停止过,投资销售易后,如何平衡销售易和企点之间的关系?两者之间会不会做多方面的深度融合?未来两家如何携手前行依然值得关注。

融资D轮后,销售易的IPO的通道也将由此打开,谁会成为像salesforce那样伟大的公司,我们还要试目以待。


评论

4讨论

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张永昌@慧通管理咨询
腾讯是咋想的?Pass道路正确,但管理软件不只是技术,生态任重道远。
  • 作者 :回复@张永昌@慧通管理咨询: 关键是腾讯自已还有一个企点,这个如何平衡?
    2017-01-12 18:14
2# 2017-01-12 17:18
超~鸿亿
销售易crm绝对是行业黑牛
  • 作者 :回复@超~鸿亿: 我也这么认为
    2017-01-12 16:06
1# 2017-01-12 15:56