T客汇 窦悦怡

1月16日，由铅笔道举办的“Pencil+真相”2016铅笔道年在Blue not Beijing顺利召开。

资本寒冬下，一些创业公司倒闭，一些新生的创业公司诞生，一些创业公司开始转型。估值、圈子、毁约、撕逼、活下去......寒冬阴霾之下，创业维艰，创始人的双眼是否擦亮？

作为本次年会的重量级嘉宾，BAI创始及管理合伙人龙宇、英诺天使基金创始合伙人李竹、星翰资本创始合伙人杨歌、易一天使创始合伙人曹日辉、星空时间周自强依次登台分享，围绕“真相”这一话题，来告诉大家五个创投圈的“真相”

真相一：90%的创业公司是对社会资源的极大浪费

BAI创始及管理合伙人龙宇来到铅笔道年会现场，结合多年投资经验，她阐述了自己看到的四个真相：

第一，所有虚假的融资报道都会一层一层放大，真的会让无知、无畏的创业者走上逆社会的潮流。绝大多数的事情不是小公司能做的，不是小公司应该做的，出来创业90%的情况是对社会资源的极大浪费。

第二，在这些创业公司中，有10%的公司是九死一生，只有极少数的人能够经受上帝的考验，创造出一家企业。

第三，在这10%存活的公司当中有一些公司真的能够持续、不停地发展，并且创造真正的社会价值，而不是挤占他人的资源。

第四，创业者不应揣测未来做什么更容易、现在是不是风潮、有没有风险，而要扣问自己是否有坚定的信仰。

龙宇坦言，创业者要忘记那些投资人，他们与真相关系最小，如果你在坚持真相和真锂，那么就要回归初心。

龙宇发表自己的见解之后，英诺天使的李竹分享了一下自己对于人工智能的看法。

真相二：人工智能是中国一次很大的机会

2016年是人工智能投资元年，但是很多人说人工智能领域有泡沫，李竹不否认该领域存在泡沫，但坚信的“真相”是，人工智能是中国正面临一次非常大的机会，这个机会就是中国和美国一次新的赛跑。”

“在机器人、人工智能的应用上，中国企业的成长非常迅速，完全有可能赶超美国企业。所以我认为人工智能是人类社会的一个转折点，也是中国的一个非常大的机会。中国公司在应用产品上已经出现了领先的态势，为什么呢？”

中国有非常强大的供应链，所有的产品落地都需要供应链的支持。这次CES中，三分之一的参展公司来自于中国，它们的应用产品是展会上的亮点，从各种显示设备到无人机等等，基本上背后都是中国OEM的产品。

李竹建议，现在，很多创业者可以尝试做一些大数据的项目，并且使大数据与人工智能结合的地方，尤其是深度学习的算法开放了之后，人工智能的创业门槛已经大大降低，而不是提高了。

巧合的是，星翰资本的杨歌同样看好人工智能领域。杨哥除了谈谈自己对人工智能的看法，他还从互联网的三个阶段入手，谈论了互联网流量模式，虽带来很多新的商业模式，但高成本、低转化使得它的价值丢失殆尽。随后杨歌提出一个问题，互联网之后，创业者要玩什么？

真相三：互联网需求工具是倒逼出来的，而不是跟风跟出来的

很多创业公司都说自己是互联网公司，有网站、数据库、互联网管理系统、OA。杨歌表示，这些都没有用，如果你公司还没有准备好用互联网工具的话就不需要用，直到你复杂到一定程度的时候，你的周转马上抓瞎的时候。

“互联网需求工具是倒逼出来的，而不是跟风跟出来的。企业最重要的是使用新的生产工具迭代出新的生产方法。很多行业的老大有丰富的行业经验，并且通过经验总结规划，形成行业规范，做到标准化。

那么企业做到标准化之后就完事了吗？答案是否定的，标准化之后要数据化，企业需要所有的标准列出数据。这就是为什么星巴克可以量化每个人转身动作的时间长度以及他要做的东西。

走到数据化层面的公司都是非常好的公司，如果企业想把整条产业链吃下来，最重要的不是企业技术有多先进，也不是用多好的人工智能技术，而是踏踏实实地把基础的东西做好，这才叫做产业升级。”

杨歌坦言，大家觉得互联网之后就没有可玩了，恰好不是。大量的公司需要进行专业化、系统化的升级过程，你用什么工具，能不能好好把这个工具总结出你行业的方法，这是非常重要的。

与杨歌一样，都是从创业者跨界成为投资人的还有曹日辉。作为互联网行业的第一批创业者，曹日辉可谓是创业路上的“老司机”了，创业可以追溯到95年，直到2007年，曹日辉转战投资领域。曹日辉谈了一下，创业者如何找到破局点，通往成功之路。

真相四：不做细分市场的垄断者 你就会死掉

曹日辉认为，创业项目要带给用户三个价值：要不就是效率，要不就是效益，要不就是体验，通过前后对比来判断价值。

有了对比，创业公司就知道了用户痛点，才能更好的去打磨产品。简单来说，产品的功能只解决用户一个痛点就好，要极致简单。除此之外，创业者不要用过多的话描述产品，只需要一句话，就把产品描绘好，让投资人了解，让用户了解。

“如果你不能用一句话描绘你的产品，说明你还没有找到你的真理，说明你对行业的认知，对产品的认知，对业务的认知还有待加强。”

曹日辉坦言，刚开始创业的时候，破局点就是一类用户，一个问题，一种痛苦，一个产品的功能，一句话，一句广告语。

企业除了要考虑产品是否有市场，还要考虑竞争状况。如果创业者选择的领域是三头林立的状况，只能说创业的战略错误。曹日辉建议创业者要选市场空白的领域下手。

创业者一定要有把握成为细分市场的垄断者，俗话说“不打没有把握之仗”。曹日辉表示，如果创业者没有把握，你就再细分一点，选择一个你有把握的领域创业。

还有一位投资人正好与曹日辉相反，那就是周强。周强做了8年的投资人，毅然决然辞职选择创业。

从投资人变成创业者，周强也会因融资尚未到位而辗转反侧。但对他来说，创业更重要的是想清楚下面几件事。

真相五：真正要把竞争对手PK掉，需要有一技之长

第一件事：想清楚业务模式是什么

周强表示，他对业务模式的理解，一是你做什么或卖什么；第二、你怎么把它卖出去，渠道是什么；第三、当公司达到一定规模时，你如何建立壁垒。

第二件事：解决短板发挥长板

对于一个企业或组织来说，其实很多东西是必备的，创始人需要了解企业业务模式的所有链条上，哪一项都不能缺，如果缺了企业就运转不下去，所以闭环形不成，企业就会死掉。想清楚所有的环节以后，就要考虑其中的短板在哪？

解决企业的短板远远是不够的，还要考虑如何真正把竞争对手PK掉，需要有一技之长。

第三件事：如何选择最重要

“我觉得真相本身并不重要，真正重要的是你如何做出选择，每个人都会有自己的价值观，我们不是要说服别人，而是要自己做出选择。

创业也是一样，创业路上我们会遇到很多不同的关卡，会有很多人给我们各种各样的劝解。不要让别人的意见左右你的思想，听从你内心的声音。” 

除了上述五位投资人发表了自己的看法，在这次大会中，还邀请了十八家创业公司参加了电梯演讲，同时还进行两场辩论赛，一场关于投资人做业绩重要还是做PR重要，一场关于投资方失德创业者是否该撕破脸展开辩论。

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