哈佛商学院教授蒙哥马利（Cynthia Montgomery）的名称“策略者”（The Strategist：Be The Leader Your Business Needs）中提，许多商业书籍甚至投资人都期待甚至误导，伟大公司的创业者或执行长就这是个大胆有为，充满冒险精神，有信心带领公司走入新领域的策略家与管理者，如同电影里的超级英雄。

期待成为英雄通常也是创业者自己的梦想，如果不是想突破平凡，就无须冒着失败的危险出来创业。创业家必须要设定公司的策略，当然成为一个优秀的战略者也确定需要具备信心。信心有时也会膨胀成过度自信，在看过许多成功企业者面临严峻环境下仍可转败为胜，便很容易转换成为自己的勇气，误认为只要自己够努力，认为自己的团队只要透过良好“超级经理人的神话”，或者说是“超级神话”英文“超级神话”英文“超级神话”英文“超级神话”英文“超级神话”英文

她举了美国水龙头制造商马斯科（Masco）的例子，马斯科公司在水龙头产品的创新优势让他主导了当时美国卫浴设备产业，连续29年维持盈利增长后，1986年执行长马努吉安（Richard Manoogian）决定做出更有胆识的攻击策略，进军混乱无比的家具制造业。他的策略中，在家具制造业中没有龙头老大，马斯科长年在卫浴设备的龙头地位，对于也是居家设施的家具业肯定能挥军成功。想成为伟大的企业必须冒险，而扩张产业，舍我其谁？

蒙哥马利指出，在哈佛大学这个为世界顶尖优秀的企业家开出的领导课程中提出这个案例，在说明了家具制造业的状态后，她询问这些顶尖的经营者是否马斯科应该挥军家具制造业？竟然一面倒的都认为当然要。似乎做个决策者，哪里有挑战就代表那里有大收获。比起产业的困难他们更重视该产业是否已经有强大的行业领导者？没有，那还等什么？

但结果大大的挫败这些顶尖的企业家，案例显示在经过大力并购，扩张产业规模，建立通路，总计投入了20亿美元的努力下，马斯科还是在三年后宣布退出家具业，估计亏损了6.5亿美元。逼到被视为30年在卫浴产业最优秀的执行长马努吉安低头认错，承认未曾思考家具业行业环境问题而造成大错。蒙哥马利更进一步发现，事实上从1946年曼格（Mangel）公司开始，超过12家公司在不同的年代都曾经尝试着要在家具制造业成为龙头，但几乎惨败，而马斯科只是另一个滑铁卢的公司。

超级英雄，是你公司需要的策略制定者吗？蒙古马利问着哈佛策略课的学员们。

很不幸的，创业者的超级英雄神话确实存在，而且为数不少。我接触的创业者中就看到不少勇气可嘉但却螳螂挡车的案例。

2014年有位创业者透过朋友找上我，讨论投资的可能性。这位创业家令人一见就喜欢，长相俊帅热情有活力。正当三十壮年有国外留学经验并已在中国工作他们在当前应用程序的洪流吸引了他，让他也投身了App创业一年，而且决定战场设在竞争激烈的中国。

做什么呢？

交友App。

这个答案让我倒抽一口气。为什么是交友App呢？

因为目前中国的交友App做得还不够好，没有办法把想因为兴趣纯交友的功能做到极致了，而我的团队可以做到。中国这么多网友，我们有信心只要把App做好一定有分众市场！

我们的帅哥说得很严肃，一点也不开玩笑。但他说得越正式，我就越害怕。

你知道中国的交友网站乃至App多如牛毛？陌陌，同城，遇见，百合，每个都是几亿几千万的重量级对手？我还是想劝告。

他们虽然大，但有很多使用上的缺失。你看，这是陌陌的问题，遇见也是...我们认为纯交友一定有市场，我们的团队非常有信心。

多像蒙哥马利书上描写的超级英雄啊。以寡击众，虽然在劣势中还是积极寻找定位，做出攻击型的策略。而且带领团队永不服输。

积极很好，这是创业者必须的基因。但战略与领导的意义不是只有积极与自信，除了你的团队组建创造出核心竞争力以外，你还必须知道你要进入的行业的竞争因素。比如说，这个行业现有者的竞争关系，你跟上游供应商的议价能力，你客户跟你的议价能力，潜在竞争者造成的压力，产业替代品是否出现......这些都造成你会不会在这产业出人头地的重要力量。

我问他，将所有正常的交友社群一网打尽，而这个产业替代品根本把原先的交友App赶尽杀绝。他对我越来越严肃的问题越来越难以回答，从他黯淡的眼神看来，我知道他已经知道这个市场远非当时所想的那么乐观，可惜已经筹资投入了500万人民币，回头太难。

但基本上没有投资这个团队。但基于关心还是保持联系，而他所带领的团队也确实如期的让这个交友App问市。但结局果然如同猜测一般，在经历三个月的努力发声中还是敌不过中国网路红海的滔天巨浪，很快便悄无声息。后来团队改组改做其他项目。这个交友App静静沉入，仿佛不曾留下痕迹。

我坚信所有创业者都是勇敢的斗士。但期待自己是勇气十足的超级英雄并不能让自己掌握市场。

建议有三：

1、你要很清楚知道你所在的产业存在着那些影响竞争的力量，研究并找到你的对应之道，才能叫做策略。

2、等你弄明白你的对应策略可以在产业找到安身的方法，并且执行成功，才能叫做定位。

3、还有不管你在产业的位置多领先，都不要低估产业环境的变化，宁愿谦卑，别妄想自己是公司或产业的超级英雄，才有资格说自己是战略家。

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