SaaStr 盛会的第一天不仅是一场听觉上的盛宴，更是一场脑力上的激情碰撞。此次 SaaStr 大会主要由四个会场组成。大会参与者基本上是 CEO、CMO、VC 以上级别的人物，SaaStr 创始人 Jason Lemkin 进行大会开场致辞。

以下抓取了此次大会上优秀 SaaS 创业公司管理者的精彩发言：

「全方位了解所在市场十分重要，但有时，了解本领域之外的市场同样重要。「——Trello CEO Michael Pryor

「将一款应用软件翻译成另一种语言，并不意味着这款软件可以投入当地使用。「——Trello CEO Michael Pryor

「所有人都在使用你的产品，这是好事，也是营销人员梦寐以求的事情。但也存在其不利一面，因为所有人使用的产品并无差别，很有可能让用户产生厌倦，同样也无法在市场中长久立足。」——Box 销售 VP Lauren Vaccarello

「一次良好用户试用体验十分重要。预先了解用户数据和用户的产品使用习惯，抓住需求痛点，将这种痛点移植到用户试用体验中去。」——Box 销售 VP Lauren Vaccarello

「一家公司的创办者往往并不热衷于将公司扩张。因此，作为掌门人拥有不同领域的知识尤为必要。「——印象笔记 CEO Chris O』Neill

关于人才招聘：「你可能不需要一号人才，你需要二号和三号人才，因为这些人心中渴望坐到一号位置，而只有人尽其才，才能为公司带来源源不断的发展动力。「——印象笔记 CEO Chris O』Neill

「从根本上讲，一家公司和业务的发展一般要比人自身的发展速度要快。有勇气认清这一现实，才能适时做出调整。「——印象笔记 CEO Chris O』Neill

「产品和开发在手，拥有客户留存和客户支持，找到产品/市场契合点，获得利益指日可待。「——Oracle 营销云客户成功 GVP Catherine Blackmore

「如果你不理解自己的产品，你就不会理解自己的用户，更不会明白客户的痛点是什么。」——Walkme 客户管理 VP Emilia D』Anzica

「企业成长过程中需要经历不同的阶段。第一阶段并非是你所想，但你需要经历前几个阶段才能最终加速前进。」——Nutanix 董事长 Sudheesh Nair

「销售或许是最具挑战性的一项职业。仅仅三个月就能看出你英雄还是」狗熊「。——印象笔记 CEO Chris O』Neill

「市场定位往往被视为一种厚黑学。其实不然。市场定位源于客户需求。「——Host Analytics CEO David Kellogg

「营销要产生共鸣。创业者时常要这样问自己：我要将这款产品卖给谁，又能为其提供什么样的服务？「——Zinc CEO Stacey Epstein

「当公司发展初期，我们只身处市场细分领域，所有用户都知道我们能够提供怎样的服务，但我们能够提供的服务还很有限。随着公司逐渐长大，我们需要打造自己的品牌，壮大人员规模，让用户都能了解到公司的核心价值观。「——The Muse 创始人兼 CEO Kathryn Minshew

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