除了钱,投资人还能给创业者带来什么?
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2017-02-13 11:55
文章摘要:知名天使投资人徐小平认为,创业则是一场探险,创业过程中一路上会经历各种黑洞陷阱、明枪暗箭、外患内乱,简直防不胜防。所以,许多投资人会把他们的成功经验、失败教训、各种资源,以及能够对创业者提供他们需要的帮助,犹如多了一位优秀的“中国合伙人”,多了一份成功的保障。

T客汇 窦悦怡

对于创业公司来说钱意味着什么?意味着公司可以好好的活下去,可以进行产品研发、可以进行市场推广等,所以创始人经常到处找资本投资,这已经是创投圈“共识”。

但是,我们有没有想过这样的问题,投资人除了给创业公司带来钱,还会带来什么?投资人在创业者的创业过程中到底发挥了什么作用?

笔者将从投资人对创业过程中的利弊两个维度,分析投资人除了钱,对创业者的创业过程还带来些什么?

有利层面:对内指导,对外机会

知名天使投资人徐小平认为,创业则是一场探险,创业过程中一路上会经历各种黑洞陷阱、明枪暗箭、外患内乱,简直防不胜防。所以,许多投资人会把他们的成功经验、失败教训、各种资源,以及能够对创业者提供他们需要的帮助,犹如多了一位优秀的“中国合伙人”,多了一份成功的保障。

资人对创业者的创业过程发挥积极有利的层面,主要从以下几个体现。

第一,理清思路。徐小平认为,投资人可以帮助创业者理清思路,因为很多创业者在创业初期对自己的创业项目有时候会“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,而投资人成天看不同的项目,“五岳归来不看山,黄山归来不看岳”,投资人能够帮助创业者看到自身模式和模式思维中的缺陷。

很多天使投资人会帮助初创公司从零开始如何运营一家公司,而风险投资人会帮助创业者理清思路,明确企业的发展方向、企业文化等。当创业者遇到迷茫时候,例如如何转型时候,投资人的触角很广,有可能比创业者更早的了解市场的变化,能够适当提醒创业者所忽略的问题。

第二,高层次指导。投资人也分很多种,一种是纯投资,除了给钱,就是适当给创业者一些建议、理清思路,另一种是参与到企业内部政策制定、运营发展。如果是第二种的投资人,可谓是合伙人,会深扎到企业内部中,凭借着自身的多年积累的经验,向创业者一方面提供创业策略、技术方向、市场知识,另一方面,协助创业团队规划财务、产品研发、市场行业情报。

第三,机会牵线。有人说创业项目如同跑车的赛道一样,需要更多的能量去为这个赛道加油,这个时候投资人就是为该赛道加油的人,让企业走的更远,实现其真正的价值所在,这就是投资人所扮演的角色。

投资人通常拥有丰富的人脉,很多都是跨行业的人脉,一方面,当创业公司需要增资、签署重要合同、海外拓展计划,投资人会帮助其寻找有经验的律师、会计来协助企业。另一方面,也可以帮助创业公司寻找业务。

第四,品牌宣传与信用背书。往往看到哪家创业公司被投资时候,我们都会比较关注是哪些资本投资的,知名资本有哪些,这是为什么呢?

一方面投资人可以给创业公司信用背书,让外界觉得这家创业公司无论是创业团队、产品、商业模式都是值得深究的,要不然怎么会吸引投资人呢?

例如,高盛、软银投资了阿里之后,为阿里带来了多少瞩目,从此大把人开始信任阿里,因为这是两家多牛的投行,他们都扔钱下去了,别人肯定跟着上。

另一方面,投资人直接或者间接帮助创业公司做了品牌宣传。例如峰瑞资本、经纬中国,我们经常在他们的微信公众号看到很多关于所投企业的文章,从团队、产品、商业模式等方面做了一些介绍,有助于用户更好的选择厂商

不过,Every coin has two sides,投资人会给创业公司带来有利的一面,也会有弊的一面。 

有弊层面:利益分配,受制约 

有弊的层面主要体现两点:

第一,受制约,容易被投资人赶走。在很多创始人眼里,投资人很多时候扮演的是“唯利是图”的小人角色,甚至投资人被称为“门口的野蛮人”。

因为他们一心想着追求利益最大化,很多时候,投资人都是从眼前利益出发,未必考虑企业的长远发展。俗话说拿人手短,创业者拿了投资人的钱,投资人就有权制约你的决策,随时可能鸠占鹊巢,把创始人踢出局。

从万科和华润大战,到酷派360投资人与创始人的融资纠纷,再到空空狐CEO病中被投资人赶下台,这些鲜活的例子摆在我们眼前,不是所有人创始人与投资人都像马云与孙正义一样,彼此惺惺相惜。

第二,利益分配不均,股权出让过多。创始人寻找融资,不是投资人给你的钱越多,对你就有利。很多时候,投资人给你的资金越多,要你的股份更多,甚至会高于创始人。也有很多创始人被投资人忽悠,拿到很少钱,却被要走很多股份,等到企业发展非常好的时候,创始人发现自己占得股份并不是很多,于是追悔莫及。

所以,创始人要学会衡量,再保证自己的利益不被侵犯下,接受融资金额。

其实投资人不是专家,也不是创业者的大脑,他们的只是通过自己的经验和理解,给创业者提供建议,理清思路,接下来公司的走向还是由创业者自己来决定,毕竟只有创业者最了解自己的公司。


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