初创公司想打开市场，可以集中力量，来一场「诺曼底登陆」。

编译：T客汇   卿云

我喜欢抢滩战略，这个战略来自于军事战略。两军相交，你要集中力量，就像当年的诺曼底登陆，集中力量攻打敌方薄弱区域（海滩），登陆成功后将是你开疆扩土的有力保障。

历史的诺曼底登陆是盟军 1944 年在诺曼底 D-Day 成功突破敌军，登陆成功。Dwight D. 艾森豪威尔创造了这一军事历史。我最喜欢的一位商业规划作者曾说「也许计划是没有用的，但是计划是必不可少的」，这也是我玩军事战略游戏的收获。

商场如战场，对于公司特别是初创公司，抢滩战略就是要集中一切资源在一个方面，一般是市场的一小部分或者较小的产品类别，先下手为强，拿下这个市场，然后壮大自己主导这个小市场，最后才能去开疆拓土。

抢滩战略对于引导新业务通常是至关重要的，特许经营商应该考虑用此战略抢占先机，为将来打好基础。

可悲的是，人们总是误解抢滩战略。作为天使投资人，同时也是企业计划裁判。我想我应该会看到创业者拿出抢滩战略和我谈，而创业者会认为抢滩战略关注太窄，会让他们与更大的市场失之交臂。

讽刺的是，在寻求投资时，你拿出抢滩战略来他们说你目光短浅，没有大局，然而一旦你拿出你的战略和蓝图，他们又会说你痴人说梦，不切实际。

其实可以解决这个看似悖论的问题，在你想要实行抢滩战略的时候，对于未来的发展要做到心中有数，你登陆成功后建立自己的核心市场，有了自己的核心市场后就可以继续开疆扩土。

初创公司若想打入市场，不妨学学历史也来一把「诺曼底登陆」。