初创公司入市场,「诺曼底登陆」靠谱!
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2017-03-20 10:08
文章摘要:对于初创公司来说,如何才能在竞争激烈的市场上占有一席之地,可以试试集中力量「诺曼底登陆」!

我喜欢抢滩战略,这个战略来自于军事战略。两军相交,你要集中力量,就像当年的诺曼底登陆,集中力量攻打敌方薄弱区域(海滩),登陆成功后将是你开疆扩土的有力保障。

历史的诺曼底登陆是盟军 1944 年在诺曼底 D-Day 成功突破敌军,登陆成功。Dwight D. 艾森豪威尔创造了这一军事历史。我最喜欢的一位商业规划作者曾说「也许计划是没有用的,但是计划是必不可少的」,这也是我玩军事战略游戏的收获。

商场如战场,对于公司特别是初创公司,抢滩战略就是要集中一切资源在一个方面,一般是市场的一小部分或者较小的产品类别,先下手为强,拿下这个市场,然后壮大自己主导这个小市场,最后才能去开疆拓土。

抢滩战略对于引导新业务通常是至关重要的,特许经营商应该考虑用此战略抢占先机,为将来打好基础。

可悲的是,人们总是误解抢滩战略。作为天使投资人,同时也是企业计划裁判。我想我应该会看到创业者拿出抢滩战略和我谈,而创业者会认为抢滩战略关注太窄,会让他们与更大的市场失之交臂。

讽刺的是,在寻求投资时,你拿出抢滩战略来他们说你目光短浅,没有大局,然而一旦你拿出你的战略和蓝图,他们又会说你痴人说梦,不切实际。

其实可以解决这个看似悖论的问题,在你想要实行抢滩战略的时候,对于未来的发展要做到心中有数,你登陆成功后建立自己的核心市场,有了自己的核心市场后就可以继续开疆扩土。

初创公司若想打入市场,不妨学学历史也来一把「诺曼底登陆」。



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