据IDC调研显示在中国市场阿里云以超过40%的份额占据了半壁江山，而未来将触手延伸到全球互联网市场已成必然，有媒体称阿里云将与亚马逊、微软形成组成“3A”（Alibaba，AWS，Azure）进行海外竞赛角逐，那么阿里能否跑赢这场战争，仅靠阿里单兵作战又能否海外取胜？

阿里云海外布局日本有考究

除了日本之外，阿里云在海外多个国家都已开服，而日本则是阿里云海外市场布局中的一个重镇，这缘于跟日本的特殊关系，17年前软银集团的创始人孙正义投资2000万美给当时还默默无名的阿里巴巴，三年前阿里巴巴上市也成就了软银集团投资创富神话。

从2009年2月阿里云的第一段代码诞生，正式开启了阿里从电商向科技公司的蜕变，转眼间已经到了第八年头，阿里云已经成为占据了中国市场的半壁江山，从财报上显示，阿里云近两年的发展速度非常强劲。2015年Q2-Q4，阿里云的收入分别为4.85亿、6.48亿和8.19亿元；2016年Q1-Q4，其收入分别为10.66亿、12.43亿、14.93亿和17.64亿元。这七个季度过去，阿里云的收入上涨了260%，其领先地位短期内难以被撼动。 

出海已然成为阿里云战略的必选题，2016年5月阿里云选择日本，正式宣布与日本软银成立合资公司，在日本组建云计算合资公司SB Cloud（软银与阿里的持股比例为6 : 4），数据中心也于同年底正式启动，主要面向日本的软银客户和其他包括中小、初创企业以及跨国公司提供云计算服务。

日本用户为什么选择阿里云 而不是AWS？ 

第一，日本是一个相对比较传统的国家，在IT的选择上更加谨慎，和保守，对于产品的测试非常的严苛，阿里云也是通过反复的审核用技术和实力赢得了日本用户的认可，阿里也希望借助日本市场上的检验得到其他国家的认可，进而与AWS、Azure展开全球化竞争。

第二，在采访中日本的两个客户New Trust System和Thundersof也对选择阿里云做出了解释，他们并不否认AWS和微软在市场上的领先地位，但是依然会选择阿里云，一是阿里云的技术让他们惊叹，特别阿里云经受住了双11交易峰值的考验进一步证明了阿里云在技术上的能力。另外，面对服务中国用户，一云跨两国实现互联互通是AWS无法实现，这也是用户选择阿里云的主要原因。

第三，阿里云在日本选择了本土化联盟方式，跟软银成立合资公司，日本的客户可以通过软银认知阿里云，进而快速的抢占日本市场。

第四，相比其他的亚洲市场，日本的云计算产业相对成熟。在BSA国际软件联盟对全球各个主要云计算市场的打分中，日本一直名列前茅，甚至超越美国。阿里云也想让挑剔的日本客户验证一下阿里云的实力。

从目前来看，阿里云的海外战略仅仅是开始，但如何从AWS这些IT巨头们的口里争食？

生态作战 已成云产业巨头们的标配

打造生态链组团作战已经成为云巨头们的标配，亚马逊就曾在公开场合表示，AWS不关注竞争和对手，亚马逊如此大的口气从何而来呢？答案只有一个源于强大的生态系统建设。

数以千计ISV和SI，可以帮助客户向AWS去迁移，并且开发出不同的实践运行在AWS上，也正是因为来自整个生态系统的大量支持，AWS才在全球云计算市场横行。

微软云平台Azure也为了扎根中国，与阿里云抢占本土市场份额，他们也在生态链上下足了功夫，频繁的接触中国的ISV和SaaS移动等新兴的应用或服务提供商。他的目的非常明确，就是和众多的ISV们一道，打造基于Azure平台的云生态系统，来挑战阿里云在中国的市场地位。 

面对全球化竞争，阿里云的应对之策就是希望靠技术和产品打赢这场国际攻坚战。目前阿里云在大数据和AI、安全和企业级互联网架构已形成了领先优势。 

在大数据和AI方面：

阿里云提供从计算平台到语音识别、图像识别、交通调度、智能派单等应用接口，丰富程度上比亚马逊AWS和微软Azure更加完备。

在安全方面：

1、十年的内部保障、护航技术积累，包括双十一的大流量挑战，这些都是AWS、AZURE所没有的。

2、针对中国的安全攻防形式和环境，有最“本土化”的解决方案，以及服务支持。比如2016年杭州G20、亚太地区的法律合规。

3、全链路的自有安全SAAS产品。

在企业级互联网架构方面，阿里有很好的PaaS平台，也是在淘宝平台上长期积累下来的。每年双11承载巨大的流量压力，这种能力只有大型互联网公司才能产品化的，AWS并不具备这样的经验和市场校验。 

虽然阿里云的国际化1.0已经完成，但还需要生态体系上加强深化，这样才能在AWS和微软的竞争中立于不败。

首先，要联合海外本地的ISV和SI，让他们帮助海外客户向阿里云迁移。 

其次，为客户提供丰富的应用实践，供海外客户选择，这也需要海外SaaS应用服务商们的帮忙。

再次，阿里云也可以联合国内的ISV共同组团出海，国内的ISV和SaaS和移动等新兴的应用服务提供商他们也有走出国门的意愿，只要阿里云作为舵手的话，相信也会吸引更多国内的优秀的ISV和SaaS应用商加盟，这样不仅可以服务那些走向海外的中国公司，也可以携手中国ISV和saaS商与AWS和Azure展开一场真正的较量。

日本东京的公司中科创达，就是一家从中国走海外的企业从事无人机业务，副总裁今井正德表示这款无人机可以通过阿里云在线实时服务、数据存储和对象存储服务，将无人机拍摄的画面、无人机状态数据实时传送。未来中科创达还会通过阿里云，在更多领域用云计算来支撑软件研发

阿里云副总裁孙炯表示：“除了帮助国内企业快速出海之外，让海外企业在中国进行业务推广，实现海内外的互联互通，也是阿里云全球化的重要价值。

虽然阿里云在技术和产品一直保持领先的优势，但在生态系统的建设上将是未来的重中之重，死磕AWS这不仅仅要从战术层面入手，还要有一系列的战略措施带领更多的中国公司出海。

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