撰文  方方

2017年3月17日，泛微网络（以下简称“泛微”）发布了它登陆A股之后的首份财报。

公开信息显示，2016年度，泛微实现营业收入4.61亿元，比上年同期增加45.56%；实现净利润6522万元，比上年同期增加29.4%；每股收益1.3元，比上年同期增加 28.71%。

投资三家企业，延伸业务链 

2016年，泛微通过控股子公司上海点甲创业投资有限公司进行对外投资，分别投资了上海九翊软件科技有限公司、上海晓家网络科技有限公司、上海亘岩网络科技有限公司，试图向异构系统集成应用、企业智库、电子合同等方向的业务延伸。 

其中，九翊软件是一家专业提供SAP系统与其他外部系统集成应用解决方案的软件企业，业务范围包括提供SAP与协同管理软件进行集成应用技术解决方案。上海点甲投资500万元，获得九翊软件51%股权。 

晓家网络一家为企业提供对接外部专家的知识共享平台。上海点甲投资600万元，取得晓家网络14.28%的股权。 

亘岩网络是一家为企业和个人用户提供电子签约和存证服务的SaaS平台。上海点甲投资 900万元，取得亘岩网络10%的股权。 

行业格局初步奠定    

泛微认为，协同管理和移动办公软件行业整体竞争格局较为分散，市场集中度较低。目前，已基本形成包括全国性产品主导型厂商、全国性项目定制型厂商以及大量区域性项目定制型厂商在内的竞争格局。    

全国性产品主导型厂商：少数规模较大的领导厂商，综合实力强；以标准化、通用化的成熟软件产品实施服务交付为主，规模化程度很高；跨区域经营，覆盖范围很广，具有较完善的全国性服务网络，业务快速扩张。    

全国性项目定制型厂商：该类厂商数量很少，客户群以大型央企和政府机构为主；以大型项目定制化开发为主，单个项目收费较高，规模化程度低。    

区域性项目定制型厂商：该类厂商数量众多，一般仅在当地服务于规模较小的企业，进行小型项目开发；技术实力弱，难以规模化扩张和可持续发展。  

市场集中度将持续提升 

根据泛微财报，协同管理和移动办公软件的潜在市场需求不断增加。随着各类组织的个性化深度需求不断凸显、协同管理和移动办公软件功能的专业化程度提高、国内信息化建设不断推进，协同管理的需求被逐步激发，市场容量不断增加。 

全国性厂商将不断提升市场占有率。由于用户的协同管理需求日益复杂，对厂商的技术水平、产品质量、综合服务能力要求越来越高，客户不仅考核协同管理厂商的品牌信誉和服务能力，而且看重其行业成功经验。因此，一些规模小、竞争力较弱的厂商将面临被市场淘汰的风险。而少数全国性知名厂商凭借长期的市场开拓、持续的研发投入和大量案例实施经验的积累，其未来市场份额将进一步拓宽，行业将逐步呈现集中化趋势。 

完善的多层次分布式运营体系成为的重要竞争力。基于用户需求多元化的特性以及行业整体服务化的发展趋势，协同管理和移动办公软件厂商需要在售前、售中、售后各个环节直接接触最终用户，具备快速响应并提供现场服务的能力。因此，运营体系的覆盖广度和本地化程度，成为协同管理和移动办公软件厂商的重要竞争力。 

以SaaS云计算和移动应用为代表的新模式应用为行业发展带来了广阔前景。随着软件服务化进程不断加快，原有软件产品开发、部署、运行和服务模式正在改变，软件商业模式面临重大创新和调整，其中SaaS云计算和移动应用为代表的新模式，注重按照用户需求动态提供计算资源、存储资源、数据资源、软件应用等服务，逐步成为软件服务的主要模式。

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