撰文  方方

2017年以来，隔空叫板竞争对手的口水战继续上演。 

三月份，Oracle公开发布了一篇文章《PERFORM BETTER》，主题很和谐，副题却很有战斗力——选择Oracle销售云而非Salesforce 销售云的10大理由。文章结尾还很贴心地告诉用户：Oracle销售云棒棒哒，大家最好不要使用什么sales force产品。 

移动信息化研究中心认为，作为竞争对手，Oracle与Salesforce都很有个性，双方还喜欢相互攻击。这种现象在其它行业也存在，国内软件厂商用友和金蝶就斗了很多年。当然，这些竞争对手揭露的彼此弱点也有真实的一面，属于“有理、有利、有节”的商战手段。 

Oracle大战Salesforce 

公开互撕，是Oracle和 Salesforce传承多年的光荣传统。 

在最新的战斗檄文《PERFORM BETTER》中，Oracle论证了自家销售云优于Salesforce销售云的10大原因：快捷/简单、移动化/高效、协作、渠道建立、洞察力驱动、提供可扩展的解决方案、不防碍用户的业务、更好地保护用户的商业数据、更低的定制化/开发/整合成本、最具吸引力的许可条款等。Oracle认为自己的销售云出货量更大、风险最小、成本更低，还毫不谦虚、毫不客气地进行了归纳总结：用户要做好选择，不要轻易使用sales force自动化工具，Oracle销售云的用户体验更好。 

Salesforce对Oracle的打击也很直截了当。Salesforce CEO Marc Benioff在谈及2016年7月Oracle耗资93亿美元收购NetSuite时声称，Oracle正在大力推进云服务，但显然没达到目标，这次收购也不会对Oracle的业务转变产生实质影响。他断言，不少公司致力于云服务的时间长达20年，Oracle显然已经落后。 

Oracle与Salesforce的激烈交锋还能追溯到更久以前。比如2015年，Oracle CEO Mark Hurd在波士顿大学CEO俱乐部会议上表示，Salesforce不赚钱、没有现金流，谁信它现在值350亿美元？Marc Benioff则批评对方自主研发的云计算服务：Fusion服务一团糟，Oracle一直宣称自己在云领域的增速超过了其它任何公司，当然，从零开始很容易快速增长。 

Oracle：销售云的比较

用友PK金蝶 

用友与金蝶也曾针尖对麦芒很长时间，但伴随着公司发展及策略变化，近年来两者之间的关系有点风平浪静了。 

金蝶对用友的批判在2013年达到高峰。当年7月，金蝶通过14项指标做了一份财务对比分析：金蝶可以跨年度连续查询，用友要在新帐套中进行处理；用友系统提供的辅助核算和自定义项功能受限，无法支持企业精细管理的需要；用友客户信用情况信息不全面，无法分客户设置计提比例，无法帮助企业实行信用管理；用友辅助核算功能不完整，操作限制较多等等。 

用友的反应速度非常快，反驳也很犀利。2013年8月，一篇《用友反驳金蝶21问 教销售如何刺杀金蝶》进行全方位回击：金蝶实施服务和产品研发脱节，流程呆板、角色权限设置混乱；只有一套K3系统，试图适应所有的企业；技术比较落后；较注重短期商业利益，敢于贸然许诺，项目交付能力较差；家族化管理模式明显，任人唯亲，人才流失严重等。 

金蝶和用友的PK，还带动其他小伙伴时不时把它俩放一起比个高低。一位ERP厂商的负责人说，“北用友、南金蝶”一直是中国财务管理软件的代名词，两家的核心技术、资源、市场环境都高度类似，在二次开发平台、产品的设计规划等方面各有长短，这也是两家公司互怼的重要原因。 

移动信息化研究中心认为，从目前情况看，用友和金蝶正在走上不同的发展道路，用友聚焦软件、云服务和金融，金蝶未来十年要完成数字化转型和商业模式变革，彻底成为一家值得信赖的互联网公司、云公司和大数据服务公司。双方交集不再像以前那样集中在ERP，对立性慢慢淡化，直接PK也越来越少了。 

泛微单挑致远 

泛微和致远之间竞争属于暗流涌动，不似上述两对选手的刀光剑影。 

目前，泛微抢致远风头的一个小举措是在百度竞价排名。用户输入关键词“致远”之后，搜索出来的第一个网页便是“泛微——移动办公OA软件专家，行业首家主板上市公司”。与排在第二位的“致远 人性化设计 协同办公 管理轻松 免费体验”相比，泛微的title看上去金光闪闪，份量更重（顺便提一句，泛微把金和的头牌也抢走了）。

纵观致远与泛微的发展史，双方各有所长，但近几年来，致远走了一些弯路，而泛微保持稳健发展并隐隐呈现出对致远的优势。2017年1月，泛微登陆A股，成为行业内首家主板上市公司。——泛微上市，给致远造成巨大压力。2017年3月，致远发布新三年战略，从单纯的软件提供商变身为提供协同管理产品、解决方案和云服务的全案服务商；致远董事长兼总裁徐石表示，未来三年，致远将转型升级为平台型公司，最终成为生态型公司。与此同时，致远也在加快筹备创业板上市，希望尽早弥补在资本市场上的短板。

移动信息化研究中心认为，2017年是协同领域的变局之年，几大全国性厂商在产品、技术、市场、资本等方面均有大招。泛微与致远之间的竞争，是行业变局的缩影。可以预期的是，不管行业发展到哪个阶段，竞争都是永远的主题，拼产品、拼服务或者拼口水，都是的竞争对手们的选项。

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