撰文：T客汇  人称T客

如果说前两年传统管理软件公司对云计算还是看不懂摸不清的话，2017年则是国内所有软件厂商的发力之年，连一向对云计算不屑一顾的甲骨文总裁埃里森也开始情迷云计算，用友总裁王文京更是颠覆此前“私有云才是未来”的说法，近来表示“所有的企业都将会走向公有云”，而一向低调的浪潮也终于坐不住了，但是他们却选择一条不同的路。

浪潮突围攻略

其实从去年开始浪潮就开始着手云端计划，不过当时他们把重心放在海外并购上，希望通过引进国外的先进产品和理念实现云端转型加速度，但是考察下来之后，发现海外并购并没有那么简单，权衡之下，最终选择了自主开发和海外并购两条腿走路。

3月17日，浪潮对外发布了面向小微企业的在线财务软件——“浪潮云会计”。我们熟知浪潮这么多年很少触及中小微企业市场，有人说浪潮是一个搅局者，因为金蝶和用友已经在此领地布局多年，加上还有一些新创公司涌入，血海一片的云代记账市场并非进入最佳良机，也并非是浪潮眼中的肥肉。

但显然浪潮却不这么认为，云会计发布以来已收获八万七千多用户使用。另外，在中小市场浪潮一直没有深耕，从浪潮云会计的发布动机来看，标志着浪潮正式进军小微企业云市场。浪潮通软副总裁魏代森表示：从云会计切入，后续将逐步推出面向小微企业的云进销存、云ERP，打造一站式财税服务平台和云服务生态体系，这也意味着浪潮将会直面与金蝶用友的竞争。有一种说法：得益于软硬一体化策略，“市场营收上超过金蝶只是时间问题”，从浪潮的布局看，这看起来并不像一句空话。

早年浪潮并不太重视中小企业市场和渠道建设，但是近两年浪潮开始不断的加强渠道建设，今年4月24日，浪潮ERP就在济南召开了渠道合作伙伴大会，浪潮集团执行总裁王兴山在会上表示，2017年，浪潮将市场进一步细分为大、中、小型企业，全面进军中小微企业市场。同时，以渠道作为核心业务平台，通过发布多款面向不同规模市场的ERP及相关产品，充分让利伙伴，设立多种渠道伙伴业务模式，与广大伙伴共同发展，共享市场。

财务成为突击手

财务管理在浪潮的战略版图中一直占有非常重要的地位。2015年，浪潮在业界提出“管控服务型财务共享”理念。2016年，浪潮提出助力企业数字化转型，浪潮集团执行总裁王兴山表示，企业数字化转型，需要新一代ERP作支撑，进入数字经济时代，ERP也需要向互联网化、云化、智能化进化。这其中，管理会计与新一代数字技术是推动ERP创新发展的两大驱动力。

2017年新年伊始，浪潮就把财务管理作为开年大计进行市场广宣，也足以说明浪潮对于财务市场的重视。浪潮判断，财务共享将迎来爆发期，将今年定位为“财务共享年”，魏代森也表示，2017年财务共享的业绩将增长三倍以上，成为了浪潮ERP不能忽视的增长引擎。

很多人都说中国的ERP市场发展始于财务管理，谁占领了中国财务市场的半壁江山谁就有可能成为中国ERP市场的主导。

当年用友就是借着财务市场的高普及率，通过不断的并购圈地坐稳了中国ERP市场的头把交椅。

在PC时代，以单机版的会计电算化，让用友和金蝶稳固了市场盘面，到了互联网时代，以集团财务为重点的规模化经营，给了浪潮奋勇争先的机会，在云计算、大数据时代，财务的管理模式和工作重点发生了很大变化，以管控服务型的财务共享和管理会计为代表进入了共享服务的新时代，这也使得浪潮看到了一个弯道超车的缺口。

所以今天，我们看到浪潮ERP的野心和布局也恰恰是从财务开始，就像浪潮ERP高层所言，他们做代记账市场不为赚钱，那为什么呢？做品牌做市场普及率，还是更大的野心？在中小微市场用代记账做广而告之的普及率，跟高校合作把浪潮财务软件引入到课程当中做萌芽式渗透，在大中型市场用财务共享抢占至高点，这些浪潮都是希望完成从小到大一体化的战略布署，即完成了对于企业用户市场的宣导，也抢夺了市场上品牌声响。

下一步浪潮有可能要做的就是云ERP的发布，浪潮正在逐步完善自已的云端战略拼图，浪潮的野心可能也不仅仅是超越金蝶那么简单，可能还有更多……

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